别小看了菜市场，商贩老板营销策略值得学习

春节的菜市场，什么都贵，很多商品甚至比平时多出了一倍甚至几倍的价格，但你看到的都是人挤人的景象。为什么把价格提高，人反而变多了，难道只是因为过年的原因吗？

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除夕夜，可以说是每一位中国人都比较重视的一天。满商场逛，只为买到自己心意的年货，在菜市场里不断地徘徊，只为寻找与自己有缘的商品。

中午，我来到白藤湖海鲜市场，这里应该是珠海海鲜最多最实惠的地方。今天与往日不同的是，很多人都是在上午就开始来采购，每个店铺都会出现无数陌生的面庞。

因此，每个商铺的老板都会出现一种现象，就是随意报价，能多赚钱的事情为什么要和自己过不去呢？

我路过卖虾的摊前，问老板多少钱一斤，老板用犀利的眼睛环顾，随后回答说65一斤。这价格，平时里不就是35左右算是比较高的，今天居然翻了一倍，这有些离谱。

但当我停顿思考了一下，还价的习惯开始出现，也很坚定地回复到45行不？老板第一时间做出了犹豫的表情，随即内心飞快地转速7200转，然后回复到，不行，咱们今天一直都是一这样价。

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在很多人的内心，销售就是讨价还价，赚利润。其实真正的销售，不仅是讨价还价，更是对生活的每种成本的精简实行。

再问一下其他海鲜，平时里12元一斤，现在却要25一斤。老板很热情地招呼，一边拿着袋子在往里捡，一边问我：请问你是几个人吃，我好帮助分配好量。我直接来一句：请问这个价格还能少吗？老板说：22给你。

我卖完这点就收工回家过年 了。我直接来一句：15元能行吗，能行的话我就要。说出这话的时候，我却没有说自己要多少，老板见路过的人多，难得上门的人，为了做成生意，只好再次给我还价：最低给你20，我们今天都是卖25的。我并没有因为这句话改变的我主意，在我的定价范围就是15元，可以切合今天的价格。

我直接再问老板，15元行不行，不行的话就不要了。老板冲动的内心还是没有能忍住，再次说最低给你18元，我直接离开摊位继续向前走。

当我走出大概3米远后，老板急忙叫我回来，15就15，然后问我要多少，我说要4斤，此时老板期许的目光似乎有些失望，但自己答应的价格当然得实行。

于是，我最终于15元的价格成交，相当于一斤就可以少下10元，当然是达成我自己预期结果。

一会当我再次逛回到这个摊旁边铺时，发现这个老板柜台下面还有同款更多的商品，台面上留少一点，给购买的用户一种紧急的危机感，不买就没有了的假象。老板见人就直接用袋子开始帮别人往袋子里捡东西，这种假设成交的方法总是多次奏效。

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春节的菜市场，那些看似普通摊位老板，其实他们每个人，都更像一位内敛的销售高手，面对消费者步步为赢。