今日头条等信息流广告投放有哪些技巧？

开铭网络广告团队，今日头条信息流广告投放有一段时间，积累一定经验，建议信息流广告投放要每周及时更新广告素材，及时调整影响广告投放的各个因素，提高投放效果。

展现量：产品曝光提升品牌认知度；

点击量：获取目标用户了解产品；

访问量到转化量：激发购买欲望，释放核心需求。清楚了转化漏斗之后，我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。

信息流广告展现量的优化：

第一个环节是关于信息流广告展现量的优化，首先我们需要知道影响展现量的几个因素：

1、定向；2、出价；3、预算；4、时段；5、账户余额；

一、展现量优化要避免定向过窄

定向条件过细或交叉复用过多（同级定向条件之间取交集），导致曝光过低。

定向过窄常见原因：

•条件过细

1.勾选某个非常窄的定向

2.兴趣关键词、APP名称定向选定过少导致用户覆盖少

3.错选过滤地域（投放到了偏远地区）

•多重定向重叠，导致定向过窄

多重定向互相交叉取交集，导致定向过窄。

定向方面优化技巧：

•根据目标受众优化：

根据后台的受众分析功能，结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等），提升效果转化；

•根据效果数据优化：

全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布。

二、展现量优化要避免低出价过低

出价过低的具体情况：

•出价低于行业均值导致展现量低；例：某行业均价在2元，如果你的出价只有几毛钱肯定没有竞争力也就没有了展现。

•新计划冷启动出价没有竞争力导致展现量低；统一账户内老计划出价高于1块，新计划出价如果低于1块，这个新计划肯定竞争不过老计划，从而导致没有展现。

•大图、小图、组图出价一样，IOS出价和安卓一样导致展现量低；一般大图》组图》小图才能竞争，IOS用户出价》安卓出价；

•品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低；品牌、电商平台活动期间竞争加剧，如果出价还是和平时一样则会没有竞争力，从而没有展现；

展现量优化之出价优化技巧：

出价与广告展现密切相关，出价的优化技巧：

•新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价，注意一定要保持点击率的稳定，实现点击量的正循环；

•大图新计划出价高于小图，IOS计划出价高于安卓计划出价；

•参考平均点击单成本和点击率情况，实时适度更改出价；

•展现量低于正常水平，提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划；

三、展现量优化要避免推广预算过少

•广告组和计划预算过少，会导致广告计划的展现量比较低；

•小预算同时选择平均投放，会影响投放速度，展现量在全天都比较低；

展现量优化之推广预算优化技巧：

•根据流量需求调整投放策略；比如某产品在一天的某个时间段转化效果更好，其它时段差异较大，那我们就可以增加一天中这个时段的预算，集中火力。

•注意广告组预算和计划预算的限额；接近预算的时候及时增加预算，保证计划不会因为接近预算和账户消耗完了停止展现；

•提示接近预算时及时提高预算；

•新计划建议设置较高预算，保证能有一个初始的投放量级，跑到一定量级再及时调整；

•持续观察效果转化，按转化成本、ROI、ARPU分配预算；

四、展现量优化要避免推广时段不合适

投放时段选择过窄（每天仅投放几个小时）导致展现量低；

优质时段（上下班用户使用平台高峰期）出价无竞争力导致展现量低；

展现优化之推广时段优化技巧：

根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定投放时段；

根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段；

覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略；

五、展现量优化要避免账户余额过低

信息流广告账户优化之点击优化：

点击优化之前我们需要弄清楚什么是CTR？

•CTR（点击率）=点击量/展现量

•CTR与点击单价成本成反比，影响转化效果

•展示量不变前提，CTR的提升取决于素材（文案+图片）的吸引力

•CTR是衡量素材优秀与否的重要指标

信息流广告账户点击优化之图片素材优化：

图片素材3大基本要求：

•图片清晰可辨认；

•重点突出不混乱；

•颜色搭配需合理；

信息流广告账户点击优化之文案素材优化：

文案素材3大基本要求：

•产品相关；

•说人话；

•具象化；产品使用场景的具体化、产品特点的具体化。

文案优化工具：动态创意

创意制作使用地点词包，精准识别目标受众的所在地域，覆盖全网流量。

好创意的素材标准：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点！

•明确推广目标：制作素材前，确定广要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

•避免重复：过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率

•文案清晰：文案抓住重点，尽可能更有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案

•场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被用户接受

信息流广告账户点击优化之广告分类和广告标签：

广告分类和广告标签导致点击少的原因：

•广告分类和推广产品、素材不匹配；

•广告标签过少，过于专业化。因为标签过少，系统机器推荐的时候也会减少。

广告分类和标签优化技巧：

•广告分类、广告标签要定位准确，与推广素材、品类一致；

•广告标签提供准确的词语，描述您的广告针对的产品或服务的属性：10个

•可以写上的标签：竞品、内容、受众、品牌...