教育培训行业进行网络营销推广的方式有哪些？如何做好教育行业网络营销？

传统的教育培训机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。传统教育机构之前的招生方式:

一是地推:低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

二是纸媒:寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑:搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

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不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

如何做好网络营销推广,做好这四步数

第一步:建立互联网营销的正确认知

建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要的问题,就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?适合教育机构的营销目标一般是:

我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

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投放广告之前你需要一个网站,百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,有没有足够的预算去做广告,所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是搜索引擎营销、搜索引擎优化、信息流广告。搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为搜索引擎营销和搜索引擎优化。搜索引擎营销就是你花钱直接就能出效果,搜索引擎优化是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

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第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。