招商加盟行业如何做好网络营销推广？招商加盟企业网络营销策划分享

招商加盟是众多企业销售产品和服务的运作模式,通过像加盟商持续售卖产品或持续收取服务及管理费用获得利润。相比零售或直营模式,在企业初期招商加盟模式更容易在渠道上获得先机,快速见效,成本低,但在渠道管控上难度较其他方式要大。这里就不分析哪种模式更好,对于企业处于不同发展阶段、经营不同产品、具备不同实力的实际情况可能每家企业选择的发展模式都不同。

传统找加盟商的方式大多是通过打电话、找人脉、参加展会等来获取意向加盟商或经销商。在互联网时代,虽然很多企业已经触网,但收效却很低,很多企业老板对网络营销更是半信半疑。其实,找到正确的推广方法,网络营销能达到你意向不到的效果,招商加盟企业如何做网络营销推广?

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这里分享一下一些招商加盟企业网络推广的成功经验。网络营销是一项系统性工程,需要有系统规划和方法技巧。主要包括的步骤归纳如下:

首先第一步是网络营销策划,这部分主要是分析目标客户群体是谁,他们有哪些确切需求,我们产品能否解决客户的痛点需求,有哪些优势及卖点,相比同行竞争对手我们具备哪些竞争优势,如何挖掘客户的网络行为习惯等,通过一系列的分析我们才能更加清楚自己的定位,为网络营销接下来的工作打好基础,这一步我们与企业主或负责人沟通的会较多,通过一些分析模型和工具将上述的营销触点一个一个剖析、沟通并得出结论。

第二步则是建立网站系统,每一步都非常关键,网站系统的建立都要以第一步的分析结论做依据进行展开,通过市场的推广和众多客户验证,我们认为营销型网站系统能够很好与分析结论进行衔接,达到完全表现企业各方面的目的。那么营销型网站系统具备哪些重要特点呢,第一,它完全符合百度等搜索引擎的网页收录和排名原理,更容易进行搜索排名,第二,它具备非常好的转化能力,通过创意的设计、用户体验的加强、内容文案的提炼能使目标客户停留网站的时间较传统网站大大提升,而且这种自营销的能力使得询盘量得以数倍增加。

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建立好网站系统,接下来的便是推广工作了,其实在前面讲到,营销型网站系统它已经自带seo优化功能,只需我们在后续网站的内容维护及外部推广上多下功夫,较传统网站而已,营销型网站来自搜索引擎的流量便可大大增加。当然除了搜索营销之外,SEM竞价推广也能让网站获得更多的曝光量。另外,对于招商加盟类企业,可以在行业B2B、分类信息、专业招商门户网上进行软文推广、广告位合作推广等,为什么要这么做呢?一方面是加盟商采购商一般习惯去这些平台网站寻找客户,另一方面这些平台权重高,我们在这些第三方平台发布的软文能够比较容易获得搜索引擎的排名,为企业获得更大的曝光。

网站建设完成后,需要不断的完善内容和推广,而当网络推广持续获得客户流量时,我们要能够娴熟的将咨询客户进行转化,这就要求我们要培养自己的业务销售能手,好好将询盘客户转变为签约客户,同时在与询盘客户的接触过程中,我们需要更加深入的了解这些客户的想法,从而完善我们的网络营销系统,同时通过网站实际访问数据,分析用户的喜好,改善网站的瑕疵,从而获得更大的推广效果。

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以上就是招商加盟企业进行网络营销推广合作过程中所总结出来的营销方法和经验,不少企业通过这些方法都取得不错的推广效果,希望这些能对正在寻求网络营销突破的企业有所帮助。