如何做好知乎营销？知乎平台营销推广优势、步骤和方法

所以对于知乎平台各种规则以及推广方法也算得上是小有研究，所以，今天给大家分享的内容，绝对是真才实料，值得大家收藏！今天会分四个部分来进行详细说明：

• 知乎营销平台价值

• 知乎适合哪些品类

• 知乎转化路径

• 知乎营销推广怎么做

• 开铭网络：如何做好知乎营销？知乎平台营销推广优势、步骤和方法
  

一、知乎营销平台价值

现在不管是哪个互联网平台，但是小伙伴们用户都是只关注对自己有价值、对自己有帮助的资讯，而知乎平台就是通过自己有趣有价值的内容吸引了一大批重视用户。

知乎从一家原属“小众”的问答社区，成长到现在拥有2.2亿用户的“大众”互联网平台，它作为一个“大规模、高效率的知识交换社区”，具有不断创造价值的能力，并能为用户提供知识服务的能力，其商业潜力不容小觑。

下面看下知乎平台的一些优势和价值：

1、知乎内容贯穿全过程

知乎内容可以贯穿消费决策链路，缩短消费决策周期。因为，它可以让用户关注到，激起用户的兴趣，参与讨论，鉴定产品的真实性，最终决定购买，甚至成功下单后愿意把经验和见解分享给身边的人。

2、内容自带发酵属性

知乎内容影响力大，而且自带很强的发酵属性，优质话题性内容容易成为全网热搜，所以传播广泛，除此之外高权重的网站属性也能通过搜索引擎来无限引流。

3、内容生命周期长

知乎三个月内浏览量TOP 1000的问题中，有超过41.3%的问题创建时间都超过一年了，平均时间为17.3个月，重点是很多问题到现在仍被不断激活流通，所以知乎内容的生命周期长。

二、知乎适合哪些品类

知乎适合哪些品类，得先分析知乎的用户具备哪些属性，有什么特征，才好正确的下定论：

1、知乎的用户大多数是高收入、高学历、高消费的群体，且大多数用户分布在发达的一、二线城市。同时，大学本科以上学历的用户占比近 80%。

2、知乎男女比例 53:47，基本均衡，不会出现性别的偏差。

3、知乎用户使用频率比较高，据统计日平均浏览时长超过 60分钟。因此，根据知乎的用户特征情况，比较适合以下品类：

• 大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」。因为，知乎的用户大多数在20-35岁之间，对日常生活的追求还是比较“时尚”的。

• 谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」。一般高收入的人一般对教育、医疗、保险、理财等观念较强。

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三、知乎转化路径

1、广告形式

• APP开屏广告：知乎用户开机必看，集中曝光，有利于提高品牌知名度。

• 信息流广告：原生形式，可以根据用户的需求展示广告内容，相关度强，从而提高用户体验度，

2、转化路径

知乎有应用下载、表单收集、商品推广、微信小程序、内容文章、外部连接等多个广告形式，可以从多个路径截取流量，笼络“人流量”，深度转化精准目标用户，支持多样组件加持。

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四、知乎营销推广怎么做

1、账号

账号是知乎营销推广的定位，如你的营销推广主题是什么、是以怎么样的广告类型出现（浪漫、清新）等。另外，明确账号的定位，教育，美容，科技，医疗、数码产品等，为推广积累人流量。

2、选题

知乎推广选好一个问题是获得大量曝光的第一步，它关乎到知乎营销推广的效果。所以，选题可以参考以下2点：

（1）借助热点问题

热点问题是用户比较关注的，所以可以借助热点话题，摊开观点，吸引小伙伴们的回答。

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（2）分析目标受众

根据你的主题去研究、分析你的受众用户，他们有哪些方面的需求，如你是营销教育类，那么你应该站在教育的角度去思考，他们关注什么，如师资水平还是价格等等，只有这样才能确保你的选题不会偏离用户。

3、内容作为一个注重内容的平台，不能随便拼凑字数文章，而是需要坚持原创性的内容，并保持在1000字以上，最好能配3-6张图片。这样能够丰富文章的内容，也可以缓解“长篇大论”的文字视觉疲劳。

另外，用户的消费需要通过你的内容来形成了一座无声的中介桥梁，从而更多的了解你，最后形成消费，所以要求内容方面一定要紧贴着用户的需求及围绕主题有针对性撰写。

总之，内容营销是未来的趋势，也符合未来的发展规律。所以，不管任何时候都应该做好内容营销工作，这样才可以不断吸引用户的访问。

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