搜索引擎营销如何推广才有效果？百度竞价推广优点、方法和策略

搜索引擎营销是利用搜索引擎而产生的一种网络营销方式，目前大多网民都在使用搜索引擎查询搜索信息，搜索引擎营销就是针对用户搜索信息时，把网站相关信息，更好的推广给目标客户，使网站快速实现性价比，提高商业价值。搜索引擎营销主要是通过搜索引擎来进行网络营销和网络推广，是企业网络营销主要的方法之一。

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搜索引擎推广优点：

（1）传播速度快！品牌传播的客群精准度高；

（2）提高企业形象；

（3）成本低；

（4）效果可以预估并且稳定；

下面来讲下如何进行优化：

关键词设置及优化：

可以分为5类检索方式：

(1)区域搜索；

(2)精确搜索；

(3)机构名称检索；

(4)通用词汇检索；

(5)其他搜索；

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结合以上5种分类方法：

（1）企业选择最适合自己的关键词在多个搜索引擎同时投放广告，同时也要分清主次，例将百度或谷歌作为重点推广平台，在每次点击广告价格相对较低的关键词密集投放广告，同时也兼顾其他搜索引擎推广。

(2)覆盖尽可能的关键词，在搜索引擎投放广告与其他网络广告或者传统媒体广告不同的是，为了满足用户获取信息的分散性特征，并不需要额外增加成本，只需要在对用户行为分析的基础上设计合理的关键词组合即可。这样就可以进一步增加相关了解的几率。

(3)集群优势使得推广更具威胁，搜索引擎广告的集群优势更容易控制了竞价最高(广告显示排名第一)的所有相关关键词搜索结果，大大挤占了竞争对手的推广空间，使企业以最小的成本或者最大的推广效果。

化关键词投放策略和技巧：

关键词的投放策略可以分为两种类型：霸主型跟随型；霸主型策略就是在所有主要关键词都要取得优势的排名位置。一般是第一页的前十名甚至前三名。跟随型策略就是不刻意追求排名位置，尽量不参与位置的价格竞争。以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企业很容易通过热门词看到。在一些竞争激烈的行业比如货架制造、鲜花等，更多的企业是采用的是跟随性策略。而在一些竞争不强的行业就要执行霸主策略。

搜索引擎推广优化：

首先要明确如何来判断竞价排名推广的效果是否理想。企业内部如果没有一个统一衡量标准只能是盲人摸象，各说各话。企业主要从以下方面考核竞价排名的效果：访问量，有效留言或信函，电话咨询量，用这三个方面数据和推广之前加以对比。

其次要有一个广告投放管理员。实际上，这个管理人员应该早在选购竞价服务的过程当中就应该确定并全程参与。管理竞价广告本身是一件比较复杂的工作，

管理人员首先要具有分析判断能力，从而及时根据市场和网络两方面的变化及时调整投放策略。其次，要对企业的市场营销策略和计划比较了解。一个对企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争对手不了解的人是很难做好这个工作的。另外要敢于承担责任。因为企业的差异，搜索竞价的管理没有现成的广告投放方法，需要操作管理者根据企业和市场的情况不断摸索和调整，因此一个不敢于承担责任的人是不会去不断尝试调整的，这将在很大程度上放弃了搜索竞价的优势。至于是否对计算机和互联网了解则并不那么重要。因此，原则上这个人员应该从属于市场部而不是信息部这样的部门。

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再次及时总结和评估,在一个投放周期内（比如按月或季度），对照流量分析系统和服务商提供的点击报告及时总结和评估是非常有意义的。可以及时发现问题并加以修正，从而使整体投资更有效率和效益。主要应该考虑如下方面:

统计和分析对销售的直接和间接回报。管理人员应该定期将广告消费金额、新增点计量和留言和邮件反馈数量以及电话咨询数量进行统计，把不同周期的数据进行对比并结合市场特点比如销售淡旺季等因素进行综合分析。一家企业为了更好的判断各种推广手段的效果，要求市场人员在接到客户咨询电话和邮件时不要忘记询问是通过什么途径知道他们公司的，为最终的评估提供可靠依据。总结和分析关键词的点击量的变化，及时调整投放策略，比如不同关键词的排名位置的调整，是否增加或减少关键词等。举个例子: 一家是企业在投放期间有意不断调整关键词的排名，分析点计量的变化。起初投入了50个关键词，并且把每个词的位置都排在前三位。随着竞争对手的跟进，有些关键词会在一段时间退出前三名的。而企业并不是急于恢复那些位置，而是通过流量统计系统分析关键词在不同位置7 时的点击量的变化。一些明显下降的关键词，就要重新恢复领先位置，而变化不明显的关键词就继续观察。同时，在这个过程中，通过一些流量统计软件的关键词跟踪功能，不断了解客户的关键词查询规律，并不断增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词同时裁减或调低一些关键词的价格。同时他们不断跟踪竞争对手的投放策略，结合自身的特点适当作出相应的调整。

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搜索推广流量监控与第三方访问流量统计的选择：

（1）访问来源统计；

（2）网站各页面的受访统计；

（3）关键词统计；

（4）访问者的地理位置；