男性保健品网络营销推广详细方案分享

男性保健品是现在比较畅销的产品，由于利润高，见效快，很多公司和个人在进行网络营销推广，今天开铭网络小编给大家分享一个男性保健品推广方案。

一、男性保健品消费者决策过程
现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：
确定问题-信息收集-对备选方案的评价-选择产品-购买试用-检验比较-再购/停购
1、确定问题
因生活、工作压力以及自身感觉身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需求。
2、收集信息
寻找与自身问题相符的保健产品。通过广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式、价格等信息。
3、对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对他们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
4、选择产品
经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
5、购买试用
当消费者在心里确定一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。
6、检验比较
消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望做比较的过程，以得出是否再次购买的决定。
7、再够、停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期该的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买的行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

二、销售策略
1、市场选择
先北上广深及省会城市等经济发达地区，再向二三线城市投放
2、价格定位
批发价给予优惠，并根据量给予一定折扣，允许商家有一定的调价空间。
销售指导价为xx元，保证产品的相对价位，表明产品的质量和内涵。
根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客。
3、目标客户
家庭夫妇
性服务提供商
偷情者
4、销售渠道
网上销售给直接客户同时，也可以销售给代理商，作为线下渠道。
1）百货超市
2）药店
3）专科医院、个体诊所
4）宾馆
5）夜总会
6）网上商店
三、推广目标
1、 实现企业互联网营销渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升企业知名度与曝光率
4、 通过互联网推广计划实现业绩提升

四、产品分析
男性保健品客户定位在年龄人群，他们首先担心产品的安全性，其次担心效果，再就是价格了，整个推广方案要根据产品的特殊性，以图片视觉效果、文字联想效果、案例的真实效果，塑造品牌良好形象，传达产品价值信息，引起客户消费冲动。
客户在通过广告获取保健品信息时，会首先对产品的品牌、口碑、安全性、功效等产生疑问，可能会对产品进行一定的考察期，但是男性保健品的特殊性，客户不会询问身边的人，而是会通过搜索引擎，查询产品的品牌、口碑信息，如果查找到的信息，客户感觉口碑良好，产品真实可靠，他就会下单，反之，如果用户查找不到产品的任何信息，或者产品没有知名度或者负面信息多，客户很可能就会停止购买，导致客户的流失。因此，要加大网络信息发布，提高品牌宣传曝光。
因此，将保健品的网络营销主要分2个环节，品牌口碑宣传和广告投放，最好先进行品牌宣传，再投放广告，也可以同时进行。
五、品牌口碑宣传（第一阶段）
1、软文推广
要根据产品定向，对产品的功能性关键词优化，发布新闻、论坛博客、新媒体等，一篇好的软文可以得到很多网站的转载，这样，产品影响力就能慢慢打开了。
2、利用媒体广告
说到的媒体广告，就比如电视、周刊、甚至是视频网站等等，进行产品的广告推广，当然这个是非常耗费钱的，纵观各大品牌以及实力企业，都是通过这样的方式来打开市场，也可以说是利用一个比较新型的营销模式：O2O，针对本地区的实体店铺，利用互联网线上信息来实现线下店铺的结合、一举两得，广告模式就是一个很好的O2O模式
3、口碑营销
利用百度知道、360问答、知乎等问答平台进行营销，，是数量多了，信息覆盖率就会更强，更有利产品的转化。
4、SEO营销

利用SEO原理，让更多网页呈现在搜索引擎，获取更多曝光和销售。
六、广告投放（第二阶段）

寻找优质媒体资源，进行广告投放，并安排专业广告优化师，对广告投放质量进行优化提升。
1、百度、360等搜索引擎广告投放
利用搜索引擎海量的用户投放广告，得到大量曝光同时，精准有效获取客户。

2、信息流广告投放
通过信息流广告写一些有创意的广告素材，图文并茂的方式来展示。选一下适合行业的平台：今日头条，禾连健康，美柚，大姨吗，并读新闻，365新闻等400多个平台来免费曝光，按CPC点击收费，把成本优化到最优。

3、视频类媒体（PC+APP）
搜狐视频、腾讯视频、优酷土豆视频、新浪视频、爱奇艺视频、PPS、暴风影音、乐视、、PPTV、风行、56网、酷六、百度视频、迅雷、华数等等一线视频。

4、PC端媒体
QQ空间、QQ客户端、央视网、海外网、开心网、天涯网、猫扑、百度贴吧、凤凰网、北青网等。

备注：大型广告商，对资质要求严，需要根据资质确认广告是否能上。

我们可以对客户的广告做精准推广，例如：人群（什么类型）、职业、性别、年龄（多大年龄到多大年龄选择）、喜好、地区（需要在哪个省哪个市那个地区做选择）、时间段、浏览记录均可定位等十余种定向功能更为准确的找到目标客户，只针对目标客户群展示广告，让客户低成本投入得到好的效益。

计费方式：CPM（按千次曝光收费）
CPC（按点击次数收费）