如何做好网络营销策划？网络营销客户定位、策划方案

网络营销策划六大模块：

一：品牌策略

网络营销主要有两点目的，第一：提升品牌地位；第二：直接销售产品，所以首先任何公司经营的产品要确定自己的品牌概念，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。任何企业应该把企业品牌地位的建立作为网络营销的主要目的，只要品牌地位建立起来了，想不赚钱都难呀！在网络营销背景下，大家有没有发现近年来大量出现一些知名品牌，然后突然又消失了？原因就是网络营销营销能够快速建立一个品牌的地位，但如果产品质量不好，也会很快消失在商品经济的大潮中。这也是我给所有企业最好的建议，做企业要做好最重要的两点：产品质量和网络营销。

二：客户定位；

研究自己的客户群体，研究他们的习惯，消费能力，等等，对潜在用户所集中的网络平台等也要进行深入研究，比如我以前讲过一个例子，好多坐月子的妈妈就喜欢聚集在母婴论坛上，同其它妈妈讨论育儿心得等，那如果我们是做母婴产品的，这些论坛就是我们的营销阵地。

开铭网络：如何做好网络营销策划？网络营销客户定位、策划方案

三：产品策略

产品定位、价格定位等；

每个消费者最关注的，就是以最低价格购买到最好质量的产品或服务。

我们在做这些研究的时候，应该做一个SWOT分析，将我们的产品的优势、劣势、价格差别与用户的需求、喜好、群体认可价格等等统一对比，再选出最适合我们的产品及价格策略。

网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

开铭网络：如何做好网络营销策划？网络营销客户定位、策划方案

四：促销策略

在我们对自己的品牌，产品，用户等定位精确掌握的情况下，我们还得做一些促销，网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

这些促销策略都是要结合一些网络活动推广来进行的。如：打折、投票、调查

五：顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支。

简单举例，我们可以在每次发给客户的货物中附上一张会员卡、优惠卡。又比如笔者多年前喜欢的一个品牌：自由鸟，他们会在每年的年末将清货的信息通过手机发送给会员，所有货物是平时的一折或者二折，并且承诺可以带其它非会员来购买，这样会在自己的会员圈中产生病毒式营销，这些会员会主动转发这条信息。

开铭网络：如何做好网络营销策划？网络营销客户定位、策划方案

六：营销平台研究

通过自己产品和企业的特点，来找到适合自己的网络平台进行营销，并且，要进行后期的数据统计，选择性价比更高，更加适合自己的网络营销平台。当然，这其中应该包括：投入人力物力、希望达到的效果、后期处理办法等

网络营销策划是网络营销中最重要的指导思想，不做好网络营销策划，网络营销会无功而返，以上是一些关于网络营销策划的要点，希望大家喜欢。