母婴品牌营销推广策划如何做？母婴店推广关键步骤和技巧是什么？

现在母婴行业竞争日益激烈，很多企业已经进入到价格战的阶段。这对于企业来说，其实是恶性循环，最终结果，可能是即失去了消费者，也失去利润，不利于企业的持续发展。营销的本质是让产品好卖，让消费者主动消费！所以接下来母婴品牌应该要思考的是，如何提升产品和服务质量，如何利用营销增加消费者的粘性，如何增强与消费者的关系、如何增加消费者的转化频率等。接下来和大家重点剖析下母婴门店如何才能做好营销爆破活动。

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那么，营销策划该怎么做？

营销活动通常有两大目的，第一是品牌宣传和品牌植入;第二大目的是收现。今天和大家聊聊的是后者，如何利用一场营销活动最大限度的收现。母婴行业相对其它行业来说，在爆破活动方面相对比较落后，坐以待毙，以展而展，更多的呈现方式是以奶粉品牌或经销商来做促销活动。
一场真正的策划活动，应该由前期的方案策划，到中期的推广引流、再到现场的截流成交等环节组成的。如果缺少了前面宣传、开发的环节，最终的结果不理想也是正常的。营销活动的主要目的，应该就是带动业绩的增长和品牌增长、抢占更多的市场份额

01 策划案是否有亮点
活动方案应该基于消费者的维度进行策划，找到消费者的诉求点、欲望点、痛点、需求点，不断的进行挖掘、刺激和放大。所有的方案最终基于满足消费者占便宜的心理。一定是从消费者心理出发，而不是做自己想做的优惠组盒，否则最后没有人买单。一个好的策划方案和活动主题，是保证爆破活动成功的基础因素之一。

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02 开发新客户
一场活动要想取得圆满成功，首先要做的事情就是推广宣传，让更多的人知道这场活动。而采取的方式，肯定要线上+线下相结合。因为消费者的消费水平和文化素养不同，最终他们在乎的东西、诉求也不一样，当然我们要采取的方式也不一样。首先要抓住消费者的眼球，可以策划事件点或派对活动，让大家参与进来，让其自愿去分享传播，最大限度的爆光活动和提前锁定消费者资源.

03 充值老客户

老客户往往是最容易忽视的群体。母婴行业的老客户其实非常关键，我们要做好系统的梳理和分类管理好客户群体。那么我们如何更准确的把握住客户的消费能力，推荐好适合客户的产品，是至关重要的。

其次我们要对所有老客户消费进行梳理，哪些是忠诚度高的客户，哪些是随机消费的客户；当所有的客户梳理好后，征对不同的类别客户设定相对应的充值套餐或赠品，以满足客户群体的需求。设法让其参与到营销活动中来，掌握客户的数据，成交客户时才不会苍白无力。

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04 营销技巧
在营销技巧方面，一流的营销卖品牌，二流的只销售价格，而真正的营销永远都是通过品牌心智和产品心智来征服客户的，总之没有卖不好的品牌和产品，只有卖不好品牌和产品的人。