美妆类行业如何做网络营销推广？美妆年轻客户值得深入挖掘

劳动节、青年节、母亲节、网络情人节…

五月作为节日众多的一个月，成为各大品牌营销的节点，品牌们纷纷蓄力推出新品，于各大平台上发布相关内容进行线上营销。

换季一向是美妆类产品销售的旺季，于2020年春节期间，天猫平台高端美妆品类销售额下降40％不同，疫情的好转使人们不再宅家，又逢销售大节“618”降至，21年的春季与各大节日一起合力，为美妆领域提供了良好的市场基础与受众群体。

【女性消费引注目，美妆类产品总流量飙升】

爱美乃人之天性，漂亮的人更自信，更容易获得周围人的喜爱，不仅为悦人，更为悦己。古时《孟子告子上》上便写道：“爱美之心，人皆有之。”

时代在进步，现代社会中，除了物质需求外，人类社会的群体化与社会化使每个人具备一定的审美意识。数据显示，2020年全球化妆品市场规模已达到751亿美元，预计到2025年，全球化妆品市场规模将达到1696.7亿美元。

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iiMedia Research数据显示，受疫情影响，2020年中国化妆品市场规模同比下降7%，为3958亿元。预计疫情态势稳定后，2021年中国化妆品市场规模将达到4781亿元，同比大增20.79%，2023年市场规模预计将增至5125亿元。

美妆领域市场规模的大幅增长，侧面反映了人们消费水平与物质生活的提高。

数据中还提到：超五成消费者化妆品的月均支出方面在200-1000元区间，其中女性消费者较青睐于500-1000元中等价位水平，而男性消费者更青睐于200-500元中低价位。此外，200元以下的低端市场主要由男性群体所组成。国内化妆品市场由女性群体主导这一点仍没有改变，而男性市场的整体消费水平具备更大的上升空间。同时随着越来越多高性价比国货品牌进入市场，人均消费朝中低价位集中的现象也将逐渐明显。

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年轻女性作为化妆品行业的主导客体群众，如何吸引消费者的注意，稳固消费者将其转化为品牌忠实粉丝，成为美妆品牌们的一大难题。

【国货崛起，饭圈文化，受众情感归属被逐渐放大。】

国货化妆品处于高速发展阶段，凭借其高性价比和各大购物app都有的旗舰店铺，迅速打开市场，并吸收了一部分国外老品牌的消费群体。据阿里平台数据显示，2021年4月，国货彩妆平台的销售额首次反超国际化妆品品牌，花西子、完美日记与珀莱雅位列前三。

为更快更深层次打入国内年轻市场，稳固老客户，吸纳新客户。国内外化妆品牌都采用邀请流量明星为代言人的方式宣传，百雀羚邀请王一博为代言人，纪梵希邀请蔡徐坤为代言人，芭比波朗邀请王俊凯为代言人。

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数据启示部分

微博话题芭比波朗品牌内容共5条，KOL内容14条，微博互动量达到30729次，小红书互动量7270次。由于品牌本身的影响力与知名度，较精简的KOL也能达到较好的宣传效果。

微博话题芭比波朗品牌内容共5条，KOL内容14条，微博互动量达到30729次，小红书互动量7270次。由于品牌本身的影响力与知名度，较精简的KOL也能达到较好的宣传效果。

在新消费时代，产品的体验价值和社交价值比重被逐渐放大，当品牌们的品质都有一定保障时，消费者们不仅为“品牌”“价格”和“功能”，饭圈文化的兴起使消费者们愿意为其心理诉求买单：支持他就为他买单。

明星的影响力足以影响相当大部分的粉丝，挑选流量明星为代言人，与品牌融入贴合，成为品牌们扩大年轻市场，吸引消费者眼球，提升销量的不二之选。