如何利用知乎网络营销推广？效果好的知乎优质内容推广讲解

知乎

问答交流平台，可信度高，因为平台规则严格，知乎营销几乎是必须是每一个品牌，特别是服务性、高客单价的品牌必须要重视的问题，为什么？有三个原因第一、知乎的DAU增长速度很恐怖，这里一定有你的用户；第二、知乎从来都是 SEO 指数最高的中文社区，在百度的排名一向非常靠前，这意味着，一旦知乎有差评，如何评价某某某品牌的差评回答，会特别影响用户的决策体感；第三、知乎是真的内容为王，有超过80%的热帖都是来自于普通用户，而非达人，做知乎营销可以不必为达人的高溢价而买单

1、搜索流量

女生搜索用小红书，男生搜索用知乎，很多的男性用户都把知乎当成搜索引擎，在知乎搜索各种知识、问题，再加上搜索引擎的加持，搜索流量成为了知乎重要的组成部分例：百度、知乎搜索“相机推荐”

搜索流量优点：精准、生命周期长搜索流量缺点：爆发性弱、易受排名波动影响形式：问答、文章、视频等

2、推荐流量

知乎推荐是知乎网页和app端优先呈现的栏目，大量的回答因为获得社区推荐而成为爆款

推荐流量优点：量级大

推荐流量缺点：对内容质量和数据反馈要求高形式：问答、文章、视频等

热榜流量优点：曝光量级大热榜流量缺点：竞争激烈、选题要求高、容易被拉踩形式：问答、文章、视频等

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打造优质内容

开头说过，在知乎内容为王，内容质量决定流量，怎么做好适合知乎的优质内容，是品牌方必须要掌握的之一

首先知乎本身是非常欢迎干货实用型内容的，相比字数少又短的内容，知乎把更多的流量也倾斜到了高质量的深度内容上

一般来说，知乎的内容分为这样几种类型：

1、故事型

典型问题：

你是如何转行的，转行容易吗？走亲访友时都遇到过哪些有趣的事？毕业三年后你混得怎么样？

真实的经历更容易打动别人，从而获得高赞

第一类故事：你要做别人羡慕的人

例如：

30岁转行，月薪翻了2倍，成了一家公司的运营总监；开始卖惨（讲几个自己很惨的经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（高潮）+传播自己的人生道理

大佬的故事都有共同之处：

例如刘强东——考上人民大学，但是没有学费，乡亲父老一人凑点，才把学费凑齐。大学期间为了生存，打工、做生意、开餐厅，被员工污了钱；开始做电脑生意（卖碟），遇到非典，不得不把店关门，却意外通过网络销售了一批货

于是逆袭之路开始，京东的初始雏形出现了，脚踩李国庆、拳打马爸爸，迎娶白富美，走向人生巅峰

褚橙，褚时健；马云——卖袜子；比尔盖茨，车库创业这些故事能够广为人们所知，其实不仅仅因为他们是名人，更是因为他们背后坎坷的经历

人们希望看到的是曲折婉转的故事，而不是单纯一帆风顺的故事

当然，故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替

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比如，描述家庭贫穷，不要用：

我的家里很穷，经常是吃了上顿没下顿，有时候看着邻居家吃肉，我的口水都快流下来了

而是用：我的家里很穷，穷到什么程度呢？

家里最值钱的东西，是家里亲戚扔了不要的黑白电视机，每次打开，都是先听到声音，要放上好一会儿，才能勉强看到电视里的画面

房子是茅草房，但凡下大雨，房子就止不住地滴水下来，整个房间显得阴冷又潮湿……

第二类故事：卖惨，博取同情

比如写自己从小经历就很惨，博取别人的同情心，当然，这样的套路并不适合品牌投放了，所以这里就省略了

第三类故事：调动感动、敬畏、愤怒情绪…….

要点：注意故事情节的打造——不要写平淡如水的故事

要制造悬念——你开始怎么样，出了什么事，读者希望看到你下一步的行动必须要有阶段性的高潮，而不是一味的叙事情节，注重人物情感及思想的变化

2、分享型

知乎个人IP打造、吸粉、引流利器，比如：

厉害的人是怎么分析问题的？什么能力很重要，但大多数人却没有？如何保持长期、持续、稳定的努力？大学生怎么学会自律？

这种问题一般是困扰很多人的问题，但是却只有很少的人知道怎么解决，而解决方案之间甚至差距很大

如何答好这一类问题，最简单的方法就是：

拥有足够多的知识广度和深度，同时在答主经历的事情上有着丰富的实践经验

如果你想快速了解某个领域的知识，甚至成为这个领域很厉害的人，那么最好的方法就是教别人，帮助别人。在这个过程中，你会逼自己去学很多东西，把自己了解得不够的知识进行系统化梳理，从而越来越厉害

如何输出优质内容：

1）做优秀回答的整合者；2）先让自己学会，再教给别人（价值传递）；3）发现问题——研究问题——解决问题（写论文的思维），把回答当成是论文来写；4）亲身实践——蜕变——分享；5）利用别人的思维为自己服务；

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关键要素：

1）注重观点的表达——一个有力而且吸引人的观点，是这类文章的重中之重。（核心论点）2）文章的逻辑结构（如果你什么都不会，那么就总分总，这也挺好的）3）论据与论点的匹配度（论点与论据一定是相互成就的）

3、盘点型回答

有哪些是你踏入社会才明白的道理？网络上有哪些免费的教育资源？有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？

回答套路关键点——最最全、最强、最完整、最精华……总之，一定要让读者感受到，你的回答之最~~

比如于浩浩那篇回答，多次上了热榜，他踩中了什么？最用心、最精华对吧

如何体现出最——3000资深设计师推荐、10万人已经收藏的回答、在微博被200万人收藏的书单清华大学教授钦点的书单、花了10天时间，收藏了3年的网站

1）数据体现出这个回答有多火，或者你有多用心2）借权威的势，用权威为自己服务

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最后，分享一些关于写作的小技巧：

1）句子要短，段落要短，完整段落不超过7行。（提升阅读流畅度）2）尽量用通俗易懂的语言表述，语言前后要形成逻辑，要连贯。（先后顺序，上下顺序）3）要尽可能地构建场景，而非生硬表述

综上所述知乎作为一个权威型自发型的问答平台，高质量优秀的内容更有推广效果和曝光