保险行业做网络营销的步骤有哪些？保险网络营销策略分享

说到保险行业,开铭网络首先想到的是××保险。这不是因为××银行实力雄厚,也不是因为品牌知名度高。相反,开铭网络认为,××保险可以说是一个非常失败的品牌营销案例。我相信那些足够幸运的人。曾经被××保险销售人员骚扰过的朋友,一定深有体会。然后是大多数求职者。当你去招聘网站找工作时,所有的屏幕都是保险销售职位。如果你更新你的简历,你会不小心吸引到大量的工作。保险公司人力资源电话不烦人!我想如果××保险长期坚持这种强制性的、流氓的营销方式,必然会引起越来越多的人的反感,最终影响其品牌价值。

开铭网络：保险行业做网络营销的步骤有哪些?保险网络营销策略分享

近日,一位保险行业的朋友提到,他们公司也在计划进军线上销售。开铭网络突然想到,传统行业加入了电子商务B2C大军。如果保险行业也采用网络营销来开拓业务、推广品牌,也应该是一条很好的创新之路。我相信这不仅是大势所趋,也是理所当然的。如果做得好,甚至可能引发保险业的新革命!我们来详细分析一下:

一、保险行业网络营销现状

开铭网络可以肯定,在21世纪,作为一个人,谁不懂互联网,谁就会被淘汰;作为企业,谁不接触互联网,谁就会在21世纪被淘汰。被淘汰!作为一个行业,如果你不知道如何使用互联网,那也是一件很悲惨的事情!可以说,保险业已经是国民经济的重要支柱产业之一,但就是这样的一个行业,营销模式几乎完全是传统的电话营销和面对面的销售,而使用互联网开展网络营销。公司很少,即使有,也只是辅助手段,所以销售规模也极其有限。

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二、保险行业网络营销的必要性和可行性——大势所趋!

为什么越来越多的传统行业加入B2C?因为网络营销已被证明具有比传统营销模式更独特的优势,如大幅降低运营成本和营销投入,广泛深入的品牌传播和客户挖掘,更高效优质的客户服务,更便捷的直销营销互动... 因此,保险行业的网络营销对于公司本身和客户来说都是一次革命性的创新。保险网络营销的可行性无需赘述。一方面,中国已经有大量的网络用户和网购用户,他们已经有了用户群;另一方面,国家政策已经明确表示支持电子商务的发展,这说明也是有政策依据的;因此,开铭网络认为,保险公司发展网络营销是大势所趋,理所当然。最终的关键在于企业自身网络营销的重要性和网络营销的水平。

三、保险业开展网络营销策略参考

保险行业应该如何开展网络营销呢?开铭网络认为,首先要做好以下几点:

1、前期研究是基础。在保险行业开展电子商务之前,您必须对行业有一个清晰的了解,包括市场需求研究、竞争对手研究和营销策略研究等;

2、电子商务网站的规划和建设非常重要。需要对网站内容(产品、服务、信息等)进行规划,做好用户体验,让在线保险成为一种愉快的体验;

3、保险业电子商务应着力提升品牌美誉度和用户忠诚度。这是行业性质决定的,是未来营销的重点,也是竞争的重点。

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5、借助各种新型网络媒体:如IM、EDM、SNS、博客/微博等;

6.有效的线上线下合作,即电子商务、面对面和线上销售相结合的营销模式。

 开铭网络认为,越来越多的中国年轻人会通过网站、手机等方式购买车险、交通险、旅游意外险等。保险产品,他们和我一样讨厌接到营销骚扰电话,更愿意用自己的方式去理解和购买。这就是电子商务在未来保险行业的重要意义,用户只需几分钟点击鼠标,即可完成一次投保,还可以享受在线支付、投保卡注册、投保政策核实、咨询、上门服务。一切都变得愉快而简单