如何通过抖音达人与多领域目标人群趣味沟通，在一定成本下获得最大化曝光？

发表时间：2022.02.15 来源：网络

如何通过抖音达人与多领域目标人群趣味沟通，在一定成本下获得最大化曝光？58同城联合多领域达人，以内容为链接点，让品牌IP脱虚向实，并收获4.5亿+曝光，其中单条视频播放破8千万！

项目背景：2020年8月正值毕业季、跳槽季，58同城作为国民招聘大平台主动扛起帮助年轻就业者入海-的大旗，开启“超职季”品牌战役。在本次传播中，品牌方选用了年轻人较多的抖音阵地，联合几十位抖音剧情搞笑类、电竞类、娱乐类、体育类等多圈层达人创作品牌内容，变“品牌广告”为“意见领袖互动推荐”，对准各大圈层人群进行强曝光与互动，与用户群体进行情景化沟通，增强品牌认知，为广大求职者打造一场“超职盛宴”。

营销目的：与体育、电竞、文娱、泛大众等兴趣圈层进行精准沟通，通过高噱头原创内容和优质IP的吸引力，击穿新生代年轻人流量池，加深品牌在年轻用户心中的印象，进一步提升品牌声量，达到品牌最大化精准曝光。

营销亮点/成绩：

1、抖音达人共实现4.5亿曝光人次，其中疯狂小杨哥达到8434多万播放量。

2、结合账号特色与品牌诉求，联动娱乐、体育、游戏、泛大众等多圈层达人，贴合粉丝群体制造多个场景视频，全方位触及用户，完成精准曝光，增大传播效果。如狗子队长、冒牌军师等针对游戏人群，曝光AG超玩会等游戏公司岗位；王猛、野球帝王师傅等针对体育人群，曝光CBA等体育公司岗位；七阿姨、娱乐花边针对娱乐人群，曝光娱乐公司岗位。疯狂小杨哥、城七日记针对泛大众年轻群体，曝光全圈层岗位。

3、搭配组件或58同城站内搜索口令，缩短转化链路。在品牌视频中，达人会引导粉丝点击组件链接，或搜索匹配达人的口令，实现站内转化。

4、多数达人CPM远低于预期CPM10倍多，任务作品以高质突围，成为爆款。在投放过程中，由品牌主和达人方共同打造有吸引力的视频内容，紧抓用户痛点，最终多支获得更大流量推荐，达到较低的CPM。如都市奇妙物语CPM2.33元、疯狂的小杨哥CPM7.32元、城七日记CPM7.8元。

部分优秀案例：

@疯狂小杨哥

小杨哥向老妈告状爸爸弟弟痴迷打游戏，引出暴躁老妈与网瘾老弟的对立，小杨哥借机向老弟介绍58同城招聘信息。依托角色固有网瘾调性，弱化广告痕迹。

视频如下