好的话题和产品是广告销售的关键

姜十七

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把发小从车上赶下去，你们觉得我做得对吗？ #闺蜜#花式过大年

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一、做最能引起讨论，最能引发共鸣的话题

品宣的广告最需要的数据指数——播放量越高越好。抖音里，闺蜜是一级大爆款流量池，累计播放数据近500亿，话题热度很高。我们的广告视频概括起来就是一个中心思想「有一个不知好歹，不懂付出的朋友是一种什么体验」，试问谁没有几个眼瞎看错的朋友？很共鸣了有没有！很有表达欲了有没有！

二、产品不是一个可替代的道具，而是推动人物关系变化的关键

好的广告里产品一定不是道具，广告的出现要改变故事的走向，我们的广告视频中，主角因为朋友用骑士卡给自己打折很开心，转头朋友就要自己把折扣下来的钱给她。

用户和主角一样，对“朋友”愤怒的情绪在这里达到高潮，直接导致两人的关系转变，导致绝交。骑士卡直接推动了人物关系变化，绝不是一个可有可无的道具。

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作者：姜十七