口香糖如何在抖音做品牌营销推广？

一、麦芽简介

麦芽传媒有限公司正式成立于2015年，是抖音快手最具影响力的MCN头部机构之一、影响大众消费的重要新媒体。

麦芽以「内容原创能力」、「独家ip孵化」等为核心优势，深耕并专注于优质剧情、美妆、测评、美食PGC产出，做“品效合一”的广告价值传递者，成为集新媒体众创IP、数字营销服务、MCN机构、投资与孵化、新媒体内容生产、直播电商为一体的综合型互联网企业。

先后孵化出包括

剧情： “丁公子、“糖一”、“大莫莫”、“彬彬有你”等；

美妆：“叶欣壹”、“李好漂亮kiki”、“莫莫不摸鱼”等；

测评：“拾荒开饭”、“拾荒开袋”、“王德发的奇妙冒险”等；

美食探店：“重庆言子”、“重庆美食圈”、“重庆好吃狗”等；

四类数十位百万至千万粉丝量级的达人账号。

目前全网粉丝累计超4亿，短视频累计播放量超300亿次，重庆本地公众号粉丝累计超2000万，具有强大的市场影响力。

二、达人简介

慕容壮壮——情感剧情类达人，外冷内热的演技实力派，剧情感强，最佳荧幕cp，以大众生活为缩影深入人心。粉丝特性为16-36岁都市年轻女性为主，爱美、个性、高活跃度、高传播力等特性。

三、案例介绍

行业背景：

中国口香糖市场目前是“三英战吕布”的格局，益达凭借着创意剧情式短剧与脍炙人口的经典广告语在品牌知名度与销量上占据明显的优势，绿箭则凭借常年的深耕与先发优势紧随其后，炫迈靠着海量的广告也后来居上，占据了行业第三的位置，剩下的其他品牌构成了第四股力量，但与前三存在明显差距，只在部分地区有一定的知名度。位居行业次席的绿箭，希望通过新型的营销手段，进一步扩大品牌影响力，提升行业地位。

产品信息：

绿箭

口香糖

目标人群：

有清除口腔异味需求、注意外在形象、“嘴闲不下来”等特点的大众消费者。

营销目标：

1、大范围产品露出，提高品牌的知名度，扩大影响力。

2、突出产品特点，用场景创造需求；

3、传递品牌价值观，提升用户认同感并为之消费。

策略：

口香糖是日常生活中非常常见的的快消品之一，可以进行植入的场景与剧情选择面非常的广泛，这时视频更需要考虑的就是传播度，可以参考近期抖音上的各类爆款与热梗来进行创作，在剧情设置上，产品可以作为关键道具推动故事发展，也可以作为一条关键线索贯穿故事始末。

视频整体风格与立意，需要依据绿箭的品牌调性，@慕容壮壮的人设与内容特色来综合考量，最终作品要做到快速抓住用户眼球，剧情让用户有代入感，用户对产品有深刻印象的同时不会引发用户的不适感，将产品与剧情融为一个整体，达到“明知道是一个广告，但我也想看完”的效果。

实施方案：

1. 明确目标用户——12-45岁的大众用户

2. 参考益达的成功经验，将剧情主题定为小清新的“朦胧爱情”

3. 结合近期抖音上的爆款，提取出“购买同款商品误食”的桥段，“绿茶渣女”、“误读口型”、“漂亮小姐姐”等热梗和元素。

4. 构建在便利店买口香糖的场景，将绿箭作为键线索贯穿故事始末。

5. 通过视频开头用@慕容壮壮的视角，将女主定位为“绿茶渣女”，引发吃瓜心理来抓住用户。

6. 通过“购买同款商品误食”的桥段，在产品露出的同时，推动剧情发展。

7. 男女双方产生误会，男方发现是自己失误后懊悔，女方因为口型的误读以为男方在要联系方式，创造因误会生缘分的戏剧冲突

8. 最后打破开场对女主“绿茶渣女”人物定位，撕掉女主身上的负面标签

9. 故事整体营造一种因“美丽的误会”而邂逅的氛围

10. 视频整体风格清新且充满了淡淡的甜味，与绿箭口香糖的口味一样，凸显产品特色

11. 同时用桥段和反转，输出正能量，提升品牌正面形象

四、案例总结：

视频播放量：2819.3W+

点赞：61.8W+

评论：4000+条，绝大多数都围绕绿箭品牌或表达购买欲望

此条视频成为了@慕容壮壮账号内播放量前三的爆款视频，用户的留言反馈都非常积极，爱情主题与巧妙的剧情设置，非常好的达到了达到“明知道是一个广告，但我也想看完”的效果，同时视频整体清新且充满了淡淡的甜味风格，让用户将对爱情的向往延伸到了绿箭上，激发了大量用户的购买欲。

五、合作品牌

银联、对眼APP、清扬、拼多多、DR、比亚迪、飞利浦

休闲零食

作者：慕容壮壮