护肤品如何用小红书进行营销推广?小红书广告投放优点及投放形式

首先是小红书:

现在大家都说:抖音是用来刷的,小红书是用来搜的。
什么叫搜?就是像百度一样,之前我想了解一个东西,我第一时间就是打开百度搜索一下,了解的更多更全面。而现在我想了解一个东西,第一时间可能是打开小红书搜索一下,了解的更多更全面。因为有很多用户的细心分享,可以使我更加全面具体的了解这个东西。尤其是女性用户,现在完全把小红书当做百度使用。比如我想买一只口红,但是不知道买什么色号好,那么我就会去小红书搜口红,看看大家安利的都是什么色号的口红,看看大家的上嘴效果怎么样,适不适合我;最近缺鞋子,想买双鞋,又不想买太贵的,上小红书看看有没有平价好看的鞋子分享。当我看到一款鞋子,作者穿的很好看,那么我也就种草了。

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那么也就是说用户在小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记,是在有知道的或者有需求的,并且产生兴趣的情况下才会去搜索。
2020年疫情全球爆发,让实体经济遭到重创,而电商却迎来了历史性机遇井喷式发展,在京东天猫争霸之际却有一支电商新秀异军突起,那就是小红书。
和其他电商平台不同,小红书是从社区起家 。一开始,用户注重于在社区里分享海外购物经验,到后来,除了美妆、个护,小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等的信息分享,让小红书变成了一个实至名归的种草平台。

小红书的投放方式有:
1,官方渠道
小红书的信息流广告,这种最为简单直接的推广方式,效果也明显,只需要请一名sem来监控投放效果和持续的优化就可以。但有一个弊端就是,在小红书内部搜索里面,笔记的右下方会有“广告”二字的提醒。众所周知,小红书是一个比较年轻化的社交分享平台,年轻人对广告是十分反感的。其中有利也有弊,还需要品牌商家自行斟酌。
2,KOL/KOC投放
这种是目前最受品牌和商家欢迎的推广方式,一方面KOL/KOC拥有大量的粉丝群体;第二方面,KOL/KOC更知道用户需要什么。所以,很多时候投放KOL/KOC的时候,品牌和商家都是走置换+稿费报酬的形式。但KOL的成本更高,一般的品牌很难承担的起,会选KOC来代替KOL。同时,也不需要大量铺张,每个月仅需要十来位KOL便足以。

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3,素人代发
很多品牌不知道素人铺量的代发有什么用,其实这才是小红书最重要的推广渠道,而且大多数品牌每个月的预算基本占据60~80%的费用在其上面。素人铺量,一方面可以提高品牌在小红书上面的收录量,另外可以占据市场的口碑,提高影响力。因此,一般品牌在小红书上面的推广模式都会选择20%的KOL/KOC+80%的素人铺量,来进行营销。
4,关键词排名
熟悉网络推广的人都知道,在有搜索引擎的地方,关键词的排名势必是百家必争的战场。对于小红书来说也不例外,小红书笔记排名的优化,可以带来长期的收益,不过对于技术的要求也十分高,因此很少有人能够做上排名,或者说上了排名不稳定。一般笔记收录量也多的关键词,优化的难度就越大,费用也就越高。

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5,热门推广
小红书还有一个推广渠道,就是热门推荐,但目前能够做好这一些的非常的少,不是很推荐。