企业要想做好网络营销，必须掌握哪些知识？

网络营销是现在主流的营销推广方式，2020年，企业想做好网络营销，必须具备哪方面知识呢？开铭网络提供网络营销服务，杭州网络营销首选开铭网络，下面开铭网络小编给大家分享网络营销推广必须具备的知识。

1. 主流的互联网运营模式有哪些？

2. 主流互联网营销渠道有哪些？

3. 主流网络营销方法分别是什么？

4. 如何选择适合自己公司的网络营销平台？

5. 做好搜索引擎的方法？

6. 做搜索引擎如何选择合适的关键词？

7. 做好网络营销需要具备的一些观念和心态。

一、主流企业互联网运营模式C2C B2C O2O B2B

C2C 是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺，B2C 是business toconsumer 是商家对个人，卓越当当京东等等都是。

B2C ，C2C 很重要的一点是都运用了物流。

O2O 是 online to offline 就是你在线上消费，在线下享受服务，比如团购。O2O是不需要物流的，你购买的东西必须要在线下去获得。所以像聚美这种虽然是团购但不是O2O。

B2B 是business to business 是企业间的， 比如阿里巴巴。

举例通俗说明一下就是：

C2C就是我卖东西你来买

B2C就是我成立个公司卖东西 你来买

O2O就是我成立个公司卖东西 你来买 但是要你自己来拿

B2B就是你也成立了公司买我公司的东西

二、主流互联网营销渠道有哪些呢？

门户、搜索、商贸平台、分类信息网站、购物平台、视频门户、微信、 APP应用。

1.门户网站

举例：新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网、MSN中国、中国政府网、人民网、以及各地地方性门户网站等等；

2.搜索引擎

举例：百度，谷歌，360，soso,必应等；

3.商贸平台

举例：阿里巴巴，慧聪，世界工厂网，环球贸易网，全球五金网等等；

4.分类信息网站

举例：58,赶集，百姓网，列表网，易登网等；

5.购物网站

举例：淘宝网、淘宝商城、京东商城、当当网、亚马逊、凡客诚品等；

6.视频门户

举例：土豆，56，优酷，播视网，酷6，百度视频等；

7.微信营销

8.APP应用

举例：企业自己定制的APP ,美丽说，蘑菇街，淘宝，京东商城，大众点评等；

三、主流网络营销方法

门户---新闻营销，硬广，专题，文字广告，微博，微信，网盟....

搜索---关键词，问答，品牌（竞价，SEO，SEM）....

视频----视频置顶，硬广，微电影....

商贸平台----VIP会员，王牌，硬广，群发，网盟.....

分类信息----信息置顶，群发，硬广，会员，网盟....

微信----,互推.....

购物平台---开店，硬广，直通车，网盟，分销.....

四、那这么多平台都可以投放广告，并且广告形式那么多，中小企业主如何去选择适合的网络营销方式呢？

网络营销的方式和平台有很多，中小企业主在选择投资平台的时候应该根据自己所处的行业，盈利模式，产品，价格，定位，市场，针对客户群，最终想得到的效果去选择适合的平台，举例：如果你是零售的商家当然可以选择购物网站，开设自己公司的淘宝天猫店，如果你是工厂产品属于非标的比较多价格也比较高的可以选择alibaba商贸平台和百度等搜索引擎，如果您是招聘或者回收或者租房等本地服务可以进驻分类信息平台等，如果你是服务行业选择百度等搜索引擎，所以不管您是工厂还是服务行业选择搜索引擎肯定没错。目前在国内搜索引擎的效果还是很不错的。

因为我本人比较熟悉搜索引擎的关键词排名，接下来给大家分享一些针对做好搜索引擎的营销方式

五、如何做好搜索引擎营销？如何做好搜索引擎主要有以下几种主流方式：

1.竞价、百度竞价、360竞价；

2.官网的seo关键词优化 站群营销；

3.购买一些系统发布信息工具 推广系统等或者群发；

4.免费上一些B2B和分类信息平台手工发布信息（比较麻烦和辛苦）；

当然还有其他方式如：百度百科、百度知道、问答、视频营销、百度地图等。

六 如何选择合适的关键词？

1.85%的流量来自于搜索引擎的指引，搜索引擎和企业之间的桥梁就是关键词，这也表明85%的人是通过搜索关键词才找到需要的产品的。所以，企业网络营销中，关键词选择正确与否，从根本上决定了网络营销的效率。

2.从搜索引擎呈现和被点击的概率来说，出现您的广告呈现在第一页，被点击的机会是第二页的1200倍。所以，搜索优化的目标，就是能在目标客户搜索相关关键词的时候，将您的广告在主要搜索引擎呈现在第一页。

3.关键词是所有网络推广的基础；关键词选择正确与否，决定了广告投放率；选择正确的关键词有利于提升企业品牌形象。

4.站在客户角度去选择关键词；选择有效率的关键词，研究分析同行网站，去发现有效率的关键词。

关键词编写一般有5种方式：

1.地域关键词格式；

2.地区关键词格式；

3.问答咨询格式（可加地域）；

4.根据产品用途产品名字、分类、型号；

5.新闻咨询（带关键词）格式；

七、做网络营销必须具备的心态

（一）正确的观念

网络营销，网络只是一个工具重在营销，所以需要各位老板高度重视甚至前期需要亲自参与进去，很多老板就说我做了网站百度竞价或者做了seo优化，就是网络营销了，或者交给下面的人去负责或者完全依托于网络公司，自己不闻不问，过了一段时间发现效果不明显，要不责怪网络没有效果不适合我们公司，要么责怪下面的人不认真没有能力。

其实不然，你购买一些网络营销工具或者建设了网站，400电话，做了百度竞价这个是属于企业网络营销的一些硬件设施，这个好比房子与家的概念，如果你想有一个温暖的家必须要有住的房子，但是你的房东或者说房地产商并不能保证你购买或者租赁了他们的房子，你住在里面就一定快乐并且拥有一个幸福的家，家是需要经营的，需要彼此付出，精心打理的。其实网络营销也是这样的，想把网络营销做好，除了选择适合自己的平台和投放广告，还要重视后期的运营和打理。

所以做好网络营销需要2个前提的认知：（1） 网络营销只是一个工具，不是所有的步骤都是在网络上达成交易，重在后面的“营销”两个字，后期还需要业务员跟以前做业务一样去跟进每个询盘；（2） 网络营销是需要去打理和后期的运营的，如果单独开一个淘宝店或者做一个官网和阿里巴巴的商铺，然后放在那里不闻不问，也是没有生意的。

（二）相信的力量

很多老板经常跟我反映之前做过网络营销效果不好，或者自己对网络这块不懂啊，担心自己做不好网络营销，甚至有的老板说我连电脑都不会用咋做好网络营销。在这里我想跟大家分享你连公司都可以开起来，团队可以管理好，产品都可以研发生产出来等等一系列复杂的事情您都可以做好，更何况是一个小小的网络营销呢，只要您想做好网络营销就一定可以做好，一定要相信自己，相信您的团队。

（三）坚持的心态

很多老板也曾经跟我反馈过，做了网络没有效果，但是一问您做了多久他说做了一个月百度竞价或者做了2个月seo优化，关键词还没有排名，所以就放弃了，对网络没有了信心，马云说过一句话：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是很多人却死在了明天晚上看不到后天的曙光。做网络营销不是单靠三分钟热度，而是需要三公里的深度，不要因为短时间没有效果就放弃了，需要长期的坚持去运作和坚持去操作，你就一定可以见到成功的曙光。

（四）付出的心态

很多中小企业主在做网络营销的时候又想效果好，又想不出钱，又想自己不用操作去人工打理，在这里我得给大家分享一个观点：天下没有免费的午餐，要么你得多投资Money，要么你得自己动手去操作发布信息去打理去运营，不可能什么都不付出你就想想你的效果就好了，生意就来了。

（五）积极重视网络营销

有的中小企业主公司做到了一定的规模，下面配置了文员或者网络营销部门，全权教给下面的人去负责，自己不闻不问，对方到底有没有去落实不知道，有没有坚持去操作运作也不知道，操作是否规范合理也不知道，有没有效果更不知道，完全做了一个甩手掌柜，其实这样网络营销团队也很难做到非常好的。老板都不重视网络营销不重视这个团队，相信这个团队的人做事也是没有多大热情和积极性的，所以当我们的企业做到一定规模的时候，这个时候虽然不需要自己全部懂，自己去动手，但是你得激励你的团队，考核你的团队，调动他们的热情，适当的给他们开开会，鼓励鼓励他们，检查检查他们的工作，员工永远只做领导检查的事情。

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