同程艺龙高超的品牌营销技巧，俘获年轻人“芳心”好评不断

品牌营销是公司推广重要的一环，开铭网络小编给大家分享一个成功的品牌营销案例。

春节期间，《吐槽大会4》以高播放量、高话题度收官。作为一档国民级的脱口秀节目，《吐槽大会4》每期节目邀请各圈层代表性话题人物作为“主咖”，关注度与口碑持续升级。

在腾讯广告的助推下，专注旅行服务16年的在线旅行预订平台同程艺龙携手《吐槽大会4》，用有梗有趣有段子的方式打造年轻会玩的品牌形象，玩转综艺营销新玩法。数据显示，看过《吐槽大会》的追投人群在同程艺龙小程序中付费行为提升了16%，成为名副其实的品牌“主咖”。那么，同程艺龙在节目内外做了哪些事情获得了用户的青睐呢？

1.同程艺龙如何快速传递独特品牌优势？

如何将独特的服务优势传递给消费者，提升用户群体认知感，成为品牌亟待解决的营销诉求。

同程艺龙作为微信支付酒店、机票火车票两大入口独家服务商，集中便捷的线上用户生态是同程艺龙在互联网经济“存量竞争”时代的竞争优势所在。同程艺龙主打一线至三线市场，覆盖具有一定消费能力、愿意接受新鲜事物的年轻群体。但它也需要选择切合目标受众胃口的方式，才能有效展开沟通，渗透目标人群。

基于这些品牌诉求，腾讯广告为同程艺龙定制了全方位营销解决方案，覆盖IP推荐、品牌塑造、创意执行、效果衡量等多重环节，全面助力同程艺龙加深品牌印象，通过深度内容植入抢占消费者心智，实现品效双收。

2.同程艺龙如何选对《吐槽大会4》？

腾讯广告通过数据洞察发现，随着人群结构的变化、消费观念的改变，年轻群体已成为旅游消费领域的主力军。同时，年轻人群也是娱乐内容的重度消费者，更关注互动性与参与感，对于内容相关的口播式广告接受度较高。这使得语言类综艺节目，尤其是脱口秀类节目，成为触达同程艺龙目标人群的天然品牌营销渠道。

近年来脱口秀文化兴起，颇受年轻、高知观众的喜爱。《吐槽大会》是中国最具代表性的脱口秀节目之一，积累了大量忠实的年轻观众。数据显示，《吐槽大会3》的观影人群中18-24岁占比达42%，25-29岁占比达28%，在读本科生占53%，覆盖新一线、二线、三线城市。

《吐槽大会》能够承载大量语言信息，为品牌提供了充分的内容合作与共建空间，能够深度清晰传达同程艺龙的品牌诉求，幽默的节目氛围有利于用户群体在轻松愉快的心情中记住品牌卖点，提升品牌认知。

此外，基于IP MAX模型，腾讯广告进一步计算目标人群匹配度发现，同程艺龙TA人群与《吐槽大会》观看人群匹配度高达80%。在此基础上，腾讯广告为同程艺龙定制了《吐槽大会4》的合作方案及推广计划，助力品牌与节目的内容共建，达成品牌的营销目标。

3.拟人化人设强化特色，节目不断出圈拉动影响力

为了打造年轻化的品牌形象，腾讯广告为同程艺龙特别定制了《吐槽大会4》合作方案及衍生节目《吐槽吐槽大会4》独家合作伙伴权益，并定制化打造了“首席旅行官”的行业身份，凸显品牌特征，强化服务信息。

一方面，品牌拟人化形象贴合节目特色，富有人情味的形象塑造让品牌跟消费群体连接更紧密，不只是“出行工具”，更是“同游伙伴”，这种人格化的品牌塑造使得受众对同程艺龙的记忆更深刻。另一方面，通过深入内容植入形式，同程艺龙产品与节目笑点实现无缝结合，以有梗有趣有段子的方式，将核心服务信息“酒店、机票、车票，在微信支付里订，就对了！”融入与观众的对话中。

此外，《吐槽大会4》延续系列IP影响力，每期节目邀请各圈层代表性话题人物，不断“出圈”，节目片段成为“社会话题”，引发全民关注。节目播放同期，《吐槽大会4》在全网进行多渠道、多场景、多品牌联动，打造强社交、强互动、强共鸣的话题，加上专业化的垂直类媒体为节目专业背书，《吐槽大会4》节目关注热度和口碑不断提升，持续拉动影响力。

4.创意策略四连击

腾讯广告为同程艺龙定制化打造了创新的综艺营销玩法，制定四大创意策略：互动植入贴近明星、段子合作将卖点无缝结合笑点、旅行场景设计自然带出品牌、品牌露出吸睛同时持续展现使用路径，通过深度的内容植入助力提升TA的品牌认同感。

（1）互动植入，明星小故事贴合品牌传递特色

《吐槽大会4》开设互动环节，邀请每期主咖及流量嘉宾录制AB两面片段，“主咖”嘉宾和脱口秀演员通过分享明星小故事进一步和品牌诉求达到融合，让受众可以清晰记住品牌信息，塑造鲜明的品牌特色。

在第十期的互动片段中，B面状态下的萧亚轩化身“资深恋爱专家”，开设恋爱课堂，教授恋爱中情侣相处的注意事项，并要求课堂学生回答简答题“情侣旅游，怎么订房？”，学生之一“省钱委员”回答“在微信支付里订”，并利用该学生视角展现微信支付入口下的使用路径，情景剧结合课堂设定，突出品牌优势和使用路径。

（2）把广告变成段子，幽默传递品牌卖点

“酒店、机票、车票，在微信支付里订，就对了！”——主持人通过口播和段子无缝衔接，以此传递品牌卖点。

如节目播出中，知名主持人口播配合信息条，有效提高了品牌与节目的关联度。

此外，品牌段子也可以自然融入到嘉宾的表演中，用幽默的方式强化了品牌信息。在第六期的“送礼”片段中，卡姆在送给张绍刚一只表、五个馕、一斤核桃和一包葡萄干后，又送出一张夏威夷机票，顺势接上“不贵不贵，都是用同程艺龙订的。酒店，在微信支付里订，就对了！”，在表演段落中的情绪高点直接抛出品牌信息点，与观众达成默契，品牌特点无缝结合段子，将卖点融合笑点，幽默、高效、直接传达品牌特色。

（3）设计旅行场景，让品牌更自然融入

同程艺龙联合节目设计了旅行场景，使品牌更加自然融入。如利用定制环节强化受众印象，歌曲植入加深受众记忆，强调微信支付路径的独特产品特色，持续进行受众的路径教育。

定制环节在节目最后以固定环节出现，结合当期主题相关话题，有趣引出品牌信息，展示产品使用路径加深用户群体印象。

除此之外，腾讯广告还为品牌定制了歌曲植入新玩法，在《吐槽大会4》第九期、第十期中，定制化歌词与当期主咖槽点结合，幽默融入品牌内容，加深观众记忆点。

（4）创意中插+品牌露出权益

节目开放了丰富的合作资源，创意中插幽默传达品牌信息和使用路径。桌摆产品露出、跑马灯、信息条、硬广资源和前贴片等品牌露出权益，大幅产品信息展示可以引起用户群体注意力，还增加了微信支付路径的直接展示，不断对观影受众进行路径教育，品牌信息、大促信息、路径展示三合一。

5.品效协同放大IP价值，成功拉动MAU增长

腾讯广告全程助力同程艺龙与《吐槽大会4》合作，提供全套投放策略，并基于洞察，分析IP影响的增量人群，制定定向追投策略，帮助同程艺龙加深与TA的接触，借助腾讯平台生态沉淀用户资产，长期与TA建立联系。

（1）节目引流+站内承接，转化升级

同程艺龙通过与《吐槽大会4》节目合作实现站内引流，节目包装中直接展现微信支付预订入口，为观影受众提供明确的行为指引。

在节目内容合作上，腾讯广告帮助同程艺龙选择合作档期，配合双旦、春运、春节三大节点推广，强化效果：节目首期正值元旦出行筹备期，随着节目陆续播出，结合出行高峰期进行资源释放，放大声量。

同时，同程艺龙站内搭建吐槽大会专区承接流量，并打造站内吐槽大会相关活动，自制有梗有趣“福来哥”IP形象，增加传播效果。并在春运节点推出66张实体卡牌提升受众感知。

基于节目IP授权，腾讯广告Creative Lab优化品牌KV，定制了吐槽大会素材；联动效果侧从热播期、热议期、长尾期针对观影人群与非观影人群进行吐槽素材与旅游素材的追投。

（2）归因衡量+追投，品效全面提升

配合《吐槽大会4》节目播出，腾讯广告提供归因衡量帮助同程艺龙分析节目引流效果，重点解答“追投是否有效”、“用什么素材进行追投”、“IP对非观影人群是否有价值？”三大问题，对品牌提升表现、广告创意评估和用户群体使用行为进行了综合评估。

数据显示，同程艺龙与《吐槽大会4》的合作成功拉动了同程艺龙MAU增长。腾讯广告Brand-lift数据分析发现，同程艺龙本次投放的广告使品牌知名度、品牌推荐意向、品牌形象均显著提升，品牌信息传递得到了肯定。

《吐槽大会4》第一期播出后，腾讯广告对曝光后转化进行IPlift效果衡量，发现对比观看人群和未观看人群，整体曝光有33%的活跃度提升；进一步使用UPlift衡量追投效果发现，对比不追投，看过《吐槽大会》的追投人群在小程序中付费行为提升了16%。

在越来越激烈的行业竞争中，品牌要想突出特色，强化消费者心中的品牌认知，需要探索更新鲜、更多元的玩法。同程艺龙正是做对了以上五点，才能进一步拉近与消费者的距离，抢占用户群体心智。

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