网络营销案例：铁血网是如何一步步走向成功的？

创业不易，前辈们是如何创业的？开铭网络小编给大家分享一个铁血网创业及网络营销军事用品之路。

20岁大学毕业时,同学们还在随身带着简历到处找工作,姜磊有一个访问量很大的网站,一批优秀的军事作家和一批忠诚的军事迷。

铁血是一家名副其实的“80后公司”——除了1984年的姜磊,他们中有5人都是铁血网董事以上的80后,90%以上都是80后,年轻并不意味着年轻。在相对冷清的军品B2C领域,他们也做得不错。网站年营业收入近亿元。

2001年,清华大学材料科学专业的“寄宿族”姜磊开始创办军事阅读网站“铁雪网”,自娱自乐。三年后,铁血网获得了超过100万的收入,在流量最高的世界排名超过500位。从2008年开始,以军事阅读为起点的铁血网开始涉足军事B2C领域,目前,铁血网已经酝酿两年,军事题材的网络游戏即将发布。

“我们现在正处于快速增长期”,姜磊告诉记者,目前,年营业收入近1亿元的铁血网仍保持着200%以上的年增长率。

从搜狐、新浪提供的免费建站空间,以及网络作家们挨个打电话联系军事题材开始,铁血网在近三年的军事阅读领域已经形成,其广告收入从未产生过。三年后,他拿到了100多万元。对于像姜磊这样初出茅庐的人来说,铁血网也是一个很好的起点。

但现在回想起来,姜磊说,有了这些好资源,铁血网犯了很多错误。”当时的人是铁血网的网友。他从兴趣出发,直接持股,对后来的商业思想产生了很大的影响。此外,当时我和几个合伙人的能力有限,无法有效地将资金流转化为收入,铁血网一直在亏损,“直到2007年,江先生才坚持集资从他人手中回购控股权。

“反对意见太多了。姜磊说:“网站运营商面临压力,作者也很担心。”。当时铁血队的主力队员大多是网友,即“斑竹”。网站的决策过程非常民主,即所谓的投票决定被“讨论”。网友们反对收费,让铁血终于放弃了收费的念头。这一决定直接导致铁血在未来几年的经营困难——收费太晚,导致优秀作者流失,忠实读者直接转移。铁血手中的优质资源越来越少,那些几乎被垄断的资源也要消亡。

到2005年铁血网开始收费时,已经基本垄断了网络小说阅读业务。想起这个错误,姜磊仍然后悔“不该跟着别人走”。

在姜磊看来,在早期,他和他的团队受到了太多的影响甚至干扰,摆脱他们的过程非常痛苦,但这与“年龄”没有直接关系现在一样了。“这必须要有经验。”江说这是“增长的代价”。

一步步,一步步,收费阅读并没有改善铁血网的运营。然而,在这个时候,快速发展让姜磊看到了新的增长空间。

与网络阅读业务相比,无疑有更大的市场潜力和增长空间。当时,国内的几位代表,淘宝、京东或卓悦都取得了巨大的成就,但他们都涉足了热门产品领域。C2C的淘宝网自然是大而全的代表。B2C的京东和卓悦,虽然领域稍窄,但也有3C等热门产品。

此时,蒋磊认为,如果军工产品B2C与TiXeUE现有用户群的关联度最高,可以引入铁旭,铁旭的知名度和流量可以转化为实际收入,这可能是一个新的突破。虽然军品是一个相对不受欢迎的领域,但如果能细嚼慢咽,依靠网站的人气和流量,它也是一个巨大的市场。最重要的一点是,像淘宝这样的军品巨头并没有注意到这一点。

事实上,姜磊从一个社区延伸到另一个社区的理念也是许多垂直社区先驱开始尝试的道路。比如篮球社区hupu.com就建立了B2C网站“卡路里”和运动器材。

总之,低成本的创业社区往往具有很强的聚集人气和坚守用户的能力,但盈利方式相对简单,主要收入往往来自广告,容易“赢或不赢”;另一方面,虽然容易获得现金流,但门槛越来越高,且激烈竞争使得相关企业不仅投资于消费者看不见的后端,在B2C网站上往往需要花费大量的资金来建立网站与销售类别之间的关联,从而带来稳定的流量。

关于社区做,启明创投合伙人童世豪曾撰文提出两条建议:一是“行业越特殊,越容易与社区融合成功”;二是“社区做,最好的合作方式”;铁血网的计划转型确实符合上述两条要点:铁血网选择的军品行业不仅与网站业务高度一致,而且属于一个相对较小的“特殊”市场;为了快速建立运营B2C所需的能力组合,姜磊当时也决定铁血网的B2C应该以合作的方式启动。

姜磊说:“真正重视互联网的行业都是新进入者,都是有优势的老进入者,相对来说是排他性的网络营销工具。”。铁学堂认识到这一点,将“招商引资”计划调整为“自主经营”,开始争取外国军工厂商的代理权。第一款产品M65战地风衣一上市,就被国内军迷抢购一空。对于制造商美国阿尔法公司来说,铁血网的年销售额是其在中国的三倍。这样,从每月几万元的金额来看,目前铁血的B2C业务已经占到总收入的50%，可见互联网推广营销的魅力。

铁血网B2C网站铁血军事行为(现更名为“唯铁血军行为”)自2007年成立以来,已发展成为中国最大的在线军事商城。它有网上商城和实体店两种形式,代理国内外20多家企业。它是美国阿尔法工业在中国大陆最大的公司,也是瑞士traser H3军用手表在中国大陆的总代理。

从2007年到2009年,其军品分别为80万元、600万元和2600万元,今年的目标是5200万元。

不同于以往的处理方式和网络写手与网民的关系,对于“很想家”的姜磊来说,B2C的商业手段是寻求更多的外部合作。此时,“年龄是个大问题”。在寻找外部合作伙伴时,尤其是在与传统行业打交道时,姜磊往往不会自己出现,而是找一个看起来更成熟、更具商业头脑的人来沟通。

“在我这个年纪和面子上,很容易产生不信任感。我们应该先跨过这个门槛,等他们知道我的年龄,我们就可以用数据说话了。”姜磊说。

29岁的李浩忠坐在咖啡馆里,有点紧张地等待采访,他没想到眼前出现的是一个娃娃脸的小男孩。”他很坦率,很喜欢笑。他的视力检查大约是84岁。

今天,李浩忠是铁血网的负责人。1979年出生的李浩忠尤其对这两个群体的不同感到遗憾:“70岁以后,他们的工作更加稳定,他们在企业中创造了更多的规章制度。相比之下,80后则更加开放大胆。”

李浩忠所说的大胆,体现在姜磊的“马上想办法”。最明显的例子是,当铁血决定出售自己的军品时,姜磊认为自己可以做到。为了消除下属的顾虑,他花钱购买了阿尔法公司批准的11件M65野战大衣,并在网上销售。

11件。这是制造商当时规定的最低订单。目前,M65型野外风衣的年产量多年来一直保持在3400万元的水平。姜磊当时的坦率决定,直接在网上打开了铁血之口。

会有一种“少谈”的感觉,因为在圈内姜磊接触的人中,70后的人还是比较多,80后的人比较少,不同于70后子女的教育和移民,80后的重点是买房交友。所以,尽管有“人”的光环,但目前,姜磊自己的圈子里还是以同事和同学为主。

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