传统企业如何进行网络营销？

一点小小的改变，带来的结果可能千差万别。

把春节后开工当做新的一年开始，已经成了很多企业的传统。

于是有人问我：我是做电子加工行业的，一直想把网络营销做好，不知道网络营销怎么做？

我说，你可以先说下你现在的网络营销情况吗？

传统行业网络营销怎么做？

网络营销怎么做

他说，我做了百度推广和阿里巴巴，工厂规模不大就没请人维护，，去年整体业绩还不错，今年想花点精力做得更好一些，不知道应该从哪里下手去做了？

我让他发店铺地址过来帮他分析下。

又通过搜索引擎搜索他的企业官网，奇葩的是，搜索公司名称居然翻到第3页才找到。

问了问，他说网站是之前做百度推广送的，每个月百度消费9000块左右，这个网站虽然存在很多问题，不过也给他带来了不少订单。

我发现竟然有不少企业在用百度推广赠送的网站，还以为占了天大的便宜。其实免费的东西最贵，没有营销力的网站让企业损失的更多。

同样的推广投入，只要稍微策划一下，网站转化率至少可以提升20%以上。

他说，我有一个同乡和我是同行，工厂比我还晚做两年，但网络营销做得好，业绩现在比我工厂的高出很多了。

我针对他的情况提了一些意见，同时建议他先花时间研究下网络营销做得好的同行，再结合自己工厂的实际情况，做个系统的网络营销规划。

为什么很多传统行业不知道网络营销怎么做？

因为他们的网络营销规划，都不是自己做的，而是百度，阿里巴巴等一些网络公司的销售人员做的。

您好！老板，请问需要做百度推广吗？

X总，您好！有没有计划注册一个阿里巴巴诚信通会员？

经过几番电话销售攻击，做了。

但并没有想清楚应该怎么去做，缺乏系统的规划。

凡事预则立，不预则废。

《礼记·中庸》中说，凡事豫（预）则立，不豫（预）则废，豫者预也，任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就要失败。

说话先有准备，就不会词穷理屈站不住脚；行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事。

世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义，曾经在23岁时花了１年多的时间来想自己到底要做什么。

他把自己想做的40多种事情都列出来，而后逐一地做详细的市场调查，并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图，40个项目的资料全部合起来足有10多米高。

然后他列出了25项选择事业的标准，包括该工作是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否至少能成为全日本第一等等。依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。用十几米厚的资料做事业选择，目光放在几十年之后，这样的深思熟虑，这样的周密规划，注定了他日后的成功。

凡事领先一步，就会比别人更早享受到收获的喜悦。

现在行动，永远不迟。

我总结了传统企业网络营销怎么做的5个步骤和方法，供大家参考。

1、先定一个小目标

一定要有明确的目标。

这个小目标，未必是先赚他一个亿，但是一定要具体，数据化。

比如说销售额、新增客户数量，和过去的一年相比，要增长多少？

有了明确的目标，我们才好围绕目标来制定营销策略。

2、找方向定策略

方向比方法更重要。

很多人在细节方面确实做得很到位，但却忽视了大的方向。不只是网络营销，做任何事，明确的目标和正确的方向，都是缺一不可的。

根据目标定策略，比如去年我们投入了30万的网络营销费用，带来了600万的网络销售业绩，那我们今年要完成1000万的销售额，除了在原有的投入基础上提高成交转化率，加大投入也是最快最直接的方式。

需要注意的，我们要先分析出哪些渠道和平台的效果最优，哪些营销方式的转化率更高，再制定对应的策略。

3、善于整合资源

现在是资源整合的时代，善于整合资源，有助于你快速完成网络营销目标。

资源的表现形式有很多，可以是人（人脉），财（金钱）、物（产品）等任何一种或者多种方式。

人脉，招聘优秀的人才，邀请专业人士做顾问，向网络营销高手和优秀的同行学习，显然比埋头苦苦摸索更有用。

金钱，找准有价值的网络营销渠道，直接花钱投放广告，比心惊胆战到处发小广告还怕被删效率更高。

产品，好的产品自带营销属性，用户的口碑是最好的传播方式。如果发现做了很多营销，并没有收到预期的效果，除了检讨是否营销哪个环节出了问题，也应该反思下是不是产品出问题了？当然这里的出问题并不是真的说产品有问题，而是对于买方市场来说，你的产品没有竞争力。

4、不要盲目追求新的营销方式

新的未必都是好的，但很多人仍然不断追求新的营销方式。

比如微信营销，对于很多以生产加工为主的传统制造企业来说，并不适用，但不少人乐此不彼的刷着微信。

有些人自己的微信好友还不到一百人，一半还是亲戚、同学和同事，却也一天刷几次屏。

他们受了某些微商培训的误导，连企业网站都没建一个，却乐呵呵的幻想着通过发发朋友圈，去微信群发发广告，能带来业绩的曝增。

5、不是所以的营销方式都适合你

适合自己的才是最好的。

网络营销方式有很多种，我们并不需要都要用起来，也并不是每一种都适合的。

网络营销就好像一门武功，能一招制敌就好了，在精不在多。

把时间、精力和金钱，花在最有价值的地方。

我们在第2条中讲到的，善于分析出哪些渠道和平台的效果最优，哪些营销方式的转化率更高，直接加大投入把它们的效果放大就好了。

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