初创企业要克服哪三个难点？预算有限企业发力品牌推广

初创企业要克服好三个难点，就能做好品牌营销。在回答初创企业或团队要不要做品牌营销之前，我们先来看一下【品牌】是什么，以及企业为什么要做【品牌】。现代营销学之父科特勒在《营销管理》中对于【品牌】的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。不过在智能手机全民普及的移动互联网时代，这个定义还不够全面，品牌应该是企业产品、服务、形象、口碑等相关因素传递给社会大众的总和。

企业为什么要做品牌呢？答案很简单，要成为一个领域的ＮＯ．１。所以这时候品牌的力量可以为企业带来以下两点好处：

１、赢得更多的市场份额，获得更多销售额；

２、抢占用户的第一心智；

初创型企业品牌营销的难点分析

初创企业做品牌会遇到很多难点，最主要的有三点：

１、产品或服务没有核心竞争力，没有差异化；

２、没钱做宣传和推广；

３、不会玩。（没效果或效果不理想）

但这并不代表初创企业不能做品牌，但是在这之前，你要首先转变几个观点：

１、不要为了做品牌而做品牌；

２、明确品牌建设的阶段性；（做好品牌战略）

３、永远不要忽略产品和服务；

４、做品牌不只是打广告。（或推广）

相信很多人都听过这句话：“开宝马坐奔驰”，所以宝马和奔驰这两个汽车品牌究竟哪个更好？不同的人可能会给出截然不同的答案，这并不重要，重要的是，“开宝马坐奔驰”的含义是什么。

其实大家这么说的原因很简单，就是因为宝马的运动性非常好，具有优良的驾驶性能，而奔驰具有优良的乘坐性能，坐起来最舒服。奥迪的有一个品牌口号：“超越科技，引领未来”，奥迪的核心竞争力是科技，除了它的四驱系统、轻量科技、纵置发动机。

还有它的车灯科技也很强，行业内有一个经典的玩笑，就是如果奥迪以后不做汽车了，开一个灯厂也能继续开下去。所以一个品牌实际上在一定程度上，代表了大众对于一个企业产品核心竞争力的区分和明确。

下面让我们从以上提出的三个难点，进行一一的说明。

１、产品和服务没有核心竞争力怎么办？

核心竞争力可以说是一个企业能够在一个领域杀出重围的关键力量，但是往往初创企业在整个行业中，相对于其他处于垄断地位的企业，并没有明显地核心竞争力优势，甚至很难跻身行业前三。

这个时候，你可以考虑让你的品牌成为一个细分领域的第一，这同样可以让用户觉得你的品牌是可以的。如果这都做不到，那就想尽办法和行业的第一发生关系。不知道大家还记不记得老罗的第一场锤子手机Ｔ１的发布会，老罗主打的一个点，就是Ｔ１的工业设计师，是苹果手机的前设计师。

所以对于产品和服务缺乏核心竞争力的初创企业，有一下几点建议：

Ａ、在产品和服务的各个环节中寻找差异化；

Ｂ、在产品或服务的细微处，比你的竞争对手多做一点，或者做得更好一点；

Ｃ、即便没有明显的核心竞争力，也需要提炼出同质化的核心优势。你的用户永远不会去买一个没有特点、优势的东西，就算价格也是核心竞争力；

Ｄ、成为ＮＯ．１才能抢占用户的第一心智。

２、没钱做推广宣传

小米手机在还没有开始推入市场的时候，黎万强做了这样一件事情：泡论坛。当时小米所有员工泡在论坛里的时间加起来超过了１４０００个小时，覆盖了几乎所有中国主流的极客社区，黎万强还曾经做过某个知名论坛的版主。

小米手机在品牌推广的初期，采用的是开源的参与模式。大家都知道小米手机的系统源码是开源的，任何对它感兴趣的人都可以拿来进行研究，影响和拉拢了１万个中国一线程序员。这样的品牌营销策略，为小米聚集了种子推动力，而所有的营销成本加起来还不足２万元。

从小米的案例李老师可以总结出以下几点：

（１）专注产品和服务，从自己身边开始，让更多的人了解你在做什么，你的产品是什么，你产品和服务的优势是什么。很多营销都是全员营销，先让你的身边的人知道你在做什么；

（２）　及时拉拢，组织并管理对你和你产品及服务有兴趣和热情的人；

（３）　尽可能或者设计着把一部分你的产品和服务交给更多人来共同完成，也许他们并不专业，并将结果及时反馈给他们；

（４）　结合实际的推选出意见领袖，完善管理机制，形成自组织；

（５）　基于利益、荣誉和情感；

（６）　通过媒体或没接放大组织内的声音；

左一：著名品牌营销专家　李华老师　左二：著名咨询专家　许元德老师　右一：著名咨询专家　王海兵老师

就像淘宝的评价，你说你的产品好是没用的，你要用你的用户，你的粉丝来说你好。

（７）　品牌的背书；

可以是连个品牌之间的背书，也可以是跟一个公众影响力大的人物背书。

如果用一个公式对这种不需要花很多钱，打造出很好的品牌推广效果的模式进行总结的话，那就是：

内容（产品和服务）　＋　情感　＋　种子用户　＋　口碑传播　＋　适度宣传

当然，如果想要不花钱或者少花钱，最重要的还有要花时间和精力。

３、如何将品牌营销做出效果

对于营销有２０字口诀，我们来一一细说一下：

• 单点突破

• 注重情感

• 说服自己

• 必抱大腿

• 事件为王

（１）单点突破

杜蕾斯到了中国什么都没做，就做了一个微博。这个微博最高峰近２００万粉丝、５万日均月活，５０００次评论、１５０次转发量，近１７０００条微博。拥有近２０人的运营团队来维护每篇４０字的微博，已经形成了自己的营销壁垒。所以既然要做就做到极致，让你的内容真正打动用户。

首先要打造一个好的产品或者服务，然后再精准定位到你的产品是给谁用的，先从一个非常非常垂直的领域出发，然后再横向延伸。这并不影响你之后再其他领域的跨界。最后进入一个反复试错，找出最有效率的解决方案的过程。用一句话说就是，用一款优势产品，聚焦核心用户，在的那一营销方式上做精做深，完成自己的营销壁垒。

（２）注重情感

不知道大家有没有用过小米路由器，与其他所有产品都不同的是，小米路由器的包装是用木箱做的。当你打开它的时候，里面不是一个完整的，拿来即用的路由器，而是一堆零件和将零件组装成路由器的工具。

这台路由器在２０１５年退出之后，一共买了１１０万台，比其他品牌销量加在一起还要多。用户除了买到使用价值以后，还有乐趣，即是情感，快乐（乐趣）是产品（服务）的第一附加值。

（３）说服自己

市场活动自己都觉得不好玩，没意思，不吸引，用户一定也有同感。

（４）必抱大腿

通过异业合作：

• 扩大品牌影响力

• 分摊市场营销成本

• 互相引流，增加流量

• 分享渠道，联合推广，扩大传播范围

初创企业异业合作原则：

（１）有一定的品牌影响力或者知名度

（２）符合自己的品牌气质

（３）有较为匹配的受众人群

（４）能够共享资源和渠道

（５）共同承担营销及推广成本

（６）能承担部分执行工作以上原则为自上而下，符合４点及以上，可以作为异业合作的重要对象。反之，在拓展我们异业合作的过程中我们可以反向操作

（５）事件为王

事件营销的优势就是一举成名天下知，一个好的事件营销，覆盖面广，活跃度高，影响力大。但是事件营销是一把双刃剑，可以让你一举成名，也可以万劫不复。我们鼓励的是优质内容的事件营销。事件营销主要可以分为两类：借力事件（借势），和炮制事件（造势），这里就不详细叙述了。

管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的管理改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。