教育培训机构如何运营推广？教培机构开设、营销、运营全方位剖析

房产、教育和医疗是国人一辈子都绕不开的三座大山。在外行人眼里，这三个领域都是暴利。特别是教育培训，随着二胎政策的开放，各大媒体一直渲染的市场规模，以及相比房产和医疗，更低的投入入门水平，使得各路人都对这个领域布满了神往，都想从里面分得一杯羹。

作为一个正处在教育加盟领域的工作者来说，今天小编想来聊一聊本人对教育创业的一些想法，简单梳理一下开培训机构的过程中会遇到的问题。

一、加盟品牌还是自创品牌

目前市面上诸多教育培训品牌是承受加盟的。对于教育创业者来说，你只要要领取加盟费，就能拥有品牌的应用权，以及课程体制，教材，师资培训以及推广数据等。

值得一提的是，有些机构为了招来加盟，给出的加盟费入门水平很低，但是后期的管理支持，师资培训，推广材料等都是需求再额外花钱的。

诸多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常呈现交加盟费后就不论了，之前各种美妙的承诺和推广根本落空，还有的假大空不落地，最终还得靠本人。

然后，咱们说一下自营品牌。自营品牌表面上看会比较省钱，实则不然。如果本人决定创建一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体制，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计都十分费心。每一项都需求花大量的时间本钱和人力本钱，这些七七八八加起来费用超过加盟也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。

二、选址

选址也决定运营本钱，如果选在一个人气可观的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期推广起来会更容易，由于商场自身自带人流量，来征询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很普通的商业体，房租会相对廉价，但是后期的市场推广会十分费劲，可能需求花费额外的费用去做市场推广。

三、招聘

如果没有在领域内的一些积累，没有广阔的人脉，招到优秀而且适宜的人会十分难。有领域经验的还可以通过同事朋友介绍招来来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率十分低，我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多失望不必说你应该也能猜到。

四、招生推广

等一切都筹备的差不多的时候，就可以开始招生推广了。依托传统的线下招生形式，发推广单，打生疏电话给家长越来越困难。如今诸多地区已经开始禁止在学校门口发传单推广，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这种销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有这样看来多钱去烧广告啊，在当地的一些关注量可观的公众号上做一条广告随随便便也要四五千了。

由于市场竞争越来越强烈，对招生队伍的要求也越来越高，需求因地因时制订市场宣传和销售方案，最重要的如果你本人不是销售市场出身，还得找到一个懂销售市场的人，这难度也很大。

五、财务

财务是诸多投资人忽视的局部，如今账都不清楚的机构还不少。绝大多数人都只看到家长报名时总课时价是几千上万，旺季的时候每个月校区能收好几十万。但是那都只是预售账款，在财务里，预售账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是你真正的收入。

在真正兴办培训机构的过程中，你遇到的问题肯定不只只有上面这些，好比合伙人的分开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需求强大的心田去面对。