如何利用网络快速挣钱？网络赚钱方法有哪些

不算在网上倒卖源码,是从大二开始创业的。既没有啥横空出世、绝地逢生,也找不到放手一搏、亏空家底的传奇故事,只是一个普通人在冰面上小步快走。至于一百万,现在每年收入都远远在这个数目以上。

问题说的是怎么快速、合法地挣到一百万?除却耍小聪明说存一个亿的,我觉得这个至少需要按年起步,而且是分阶段小步快行的,不迈大步子。对于一个没有经商经历的人,突然摇身变成一个能几个月挣到百万加的负责人,这不太可能。所以我理解的「快速」是年限在一年甚至更久,「挣到一百万」则是不依靠打工所得(因为太慢不符合快速的要求)。

如果你认同上述条件,我一点一点的展开整个过程、方法论和心态上的准备,给你一个相对直观的体验。但要注意几点,我的回答里你将看到的不是啥伟光正的燃点宣言,也没有具体项目日赚百元,更不可能把钱塞到嘴里等你鼓掌。。如果你要这些淘宝搜赚钱有一堆,这种长文看起来费时费力真不划算。

扯淡结束,我先做一个拆解说说百万必经的阶段:

1、

打地基的阶段:边读书边接活。这个阶段我混迹于学校各实验室+源码交易网站,因为在大学里拿到的项目报价高赚得更多。前期只是凭手艺接一些简单的活,后来人变懒了,就在外包网站找人代做(大学读书时)

年收入:不到5万,一个人搞定

总结:不管咋说你都得有个积累+观察+思考的阶段,简单来说就是给别人干活。如果你在读大学,且和我一样,人生目标搞大钱,读书只为妹妹多,那么联合周边商家做点中介是最快的成长方法。当然,如果你想更稳就在打工时候,利用“职务之便”做点小买卖,建立自己对赚钱的理解。

2、

跑业务的阶段:跑通少儿机器人教育。这个阶段我正式开始创业,做的是招生培训的业务,经负责老师同意挂靠在实验室下成立了产学研基地。当时还是红利期,算是最早做少儿编程/机器人培训的一批了。

年收入:几十万,鼎盛时期2人合伙+4个员工

总结:简单来说就是低成本试错的过程,经过地基阶段有了一定的认知,恰逢政策扶持(带来的红利就是免费背书+低价场地),在可控成本下进行系统化的尝试(反正俩人亏不到哪去),这个过程可有可无(因为好机会可遇不可求),只是为你以后的布局壮胆(赚过一笔钱干啥都有底气了)。

3、

搞事业的阶段:一个负债IP+炒股。这个阶段开始全心思放在一件事上,当时选择切入负债人群,引流款是负债诊断和应对,利润款是一个「找兼职 - 发任务 - 招企业代理」的盘。那段时间全心思研究催收的逻辑,也研究股票的玩法,亏了他妈9万多,成功领悟到凭我这个智商+运气不配炒股,还是老老实实做生意吧。

年收入:90万左右,除去获客成本盈利在85万左右

总结:怎样快速挣到一百万?答:慢就是快。这不是句废话,你必须要找到一个真正的市场需求,然后单点突破业务上的每个环节。找不到市场需求的项目就是扯淡,不在一件事情上专业那就是瞎忙。偏激点,大部分人一辈子都在瞎忙,看似啥都会就是收不到钱,不如反过来就钻一个点,不管遇到什么变故,这个需求点都能为你创造持续的现金/流量。

4、

嫖项目的阶段:N多个轻项目。这个阶段就是复制别人的项目,项目周期短,看到好项目就抄,干不动了就跑,缺德如我就喜欢看同行恨又干不掉的样子.......

年收入:400 - 600万,员工4人

总结:准确来说这阶段才算快速挣到一百万,同样一件事你能在产品上想得比同行广,能在运营上玩得比同行深,那就不需要考虑满足需求的问题,别人做啥你抄啥就ok了。能在差异化上做文章,找不同的切入点满足需求;或者能从细分化上做文章,同样的运营水准给更精准的人群。你要真理解了这两点且执行不跑偏,以五年计,我还不信你赚不到一百万。

这几个阶段是严格按时间排序的,除了第二阶段带有一定的机会色彩,其他的都是可以通过个人努力实现的。从第二阶段开始,你会不断遇到「阻塞」和「井喷」的阶段,一旦你独立地收到一笔钱(每月15号打你卡上的不算),给你带来的自信和底气就会冲走所谓一百万的执念,你开始思考过程而忘记结果,这就为啥我说“慢就是快”。

但看经历有个屁用啊,爽完还不是要回去伺候上司和傻X甲方?接着说点有关方法论的东西,希望能帮你理解我提到的这句话:「能在差异化上做文章,找不同的切入点满足需求;或者能从细分化上做文章,同样的运营水准给更精准的人群。」

且注意,第一,下面提到的案例是为了帮你理解方法论,切勿本末倒置了。第二,少部分案例是虚构的因为原案例偏灰,但套路都是我验证过的,不拾人牙慧也不纸上谈兵。

第一个案例是关于SEO和流量变现,大多数人遇到问题最习惯地就是“百度一下”,但百度直接搜到的内容多数质量不高。有人就发现关键词“证券佣金”下都是券商广告这类低质内容,百度排名第一的知乎回答也才两个赞。

于是抄了几篇文章放在百度排名靠前的知乎回答下面,再找互赞群点赞提升权重。转化一个有效客户佣金350(华泰的),5个关键词每个关键词刷2个回答,单个回答每月转化15-20个,收佣2万+,一旦跑起来只需要复制话术即可,属于绝对睡后收入。

比如你在知乎站内可以看到的这种软文,就是这个套路:

这类项目大多以简单粗暴为核心,但是吃执行力,脸皮薄的淘汰,性子急的淘汰,爱偷懒的淘汰。逻辑非常简单找最精准的流量,越精准越值钱。属于绝对的创业小道,接下来再说几个正经八百:

第二个案例是关于创造新联想,用新套路满足就需求。茶叶的利润不在成本而在供需,卖茶的大多诉求养生+精神+生活方式,玩到最后还是拼谁的渠道硬。

但有人这么玩:

1. 先砍掉大部分业务,回拢资金。然后最精彩的来了:

2. 不卖茶只租地,茶友们可以在他那租一块地,获得一年种植的使用权(本质上和买茶没区别),所有茶叶产出归购买者所有。

3. 你可以自己亲自来参与采摘的过程,也可以送到你家门口。

4. 茶叶一年分四次邮到你手里,附赠准备贺卡证书茶园近照,满足你发朋友圈的虚荣。

5. 小范围跑通了整个流程,就开始面向全省推广,诉求新颖+生态。

6. 在全网宣传,每逢假日就有“买片茶园送父亲”“买片茶园送妈妈”“买片茶园送绿茶婊”(最后一个编的)

一方面让茶友享受种植采摘的乐趣,另一方面,抹掉了茶叶广告、运输、包装等部分成本,取消了经销商的环节,利润空间立时提升了60%以上。

套路化:所谓游戏化本质是赋予客户尊重属性,

新生代90后00后已经不信什么?

• 人人都能印的广告

• 公众号铺天盖地的软文

• 传播过度的社会里查阅不完的垃圾信息

• 听够了的亲,在呢,给个好评吧。

这些都是彻头彻尾的单向传播,不会存在任何尊重属性,你家卖的别人也在卖,你家推的别人也在推,凭什么你发一堆垃圾就要去你家消费。

新生代90后00后信什么?

• 定制的产品和方案

• 游戏化的营销方式

• 有血有肉的创始人形象

能不能复制?可以,有条件的在谦益农场的基础上升级:做最生态绿色平价的农产品(对比之下,对手就显得质量差价格贵):

1、新联想吸客,养殖种植过程采用视频直播+随时查看自家作物生长情况,我们卖的不是产品是情怀,您买的也不是产品而是快乐健康。

2、游戏化锁客,做QQ农场实体化;APP提醒你家菜被XXX偷了,你家母鸡下蛋了,你家鸭子离家出走了......

3、品牌化传客,出各种宣传诉求全程视频监控,打造游戏化+产业链经济的生态绿色农业。既要名也取利。

套路化:无论是游戏化的噱头还是生态绿色的理念还是禀赋效应(人会对属于自己的东西加倍热爱)都让人觉得多掏点不亏,别人种的卖250我自己种的卖300不算高吧。

举一反三:易感人群能不能玩定制?狗粮猫粮可不可以做健康狗粮,不用担心买到冻死肉催食剂香精。针对孕妇可不可以做原生土鸡蛋?蜂蜜?未必很大一个小作坊就ok,将采料、制作、包装、全程录制成视频,放在抖音做IP,能做到抖+推广10万的点击能换100单成交,已经足够你超过大多数同行了。

同样的道理,宠物狗怎么卖? 多数人可能想到拍下狗狗可爱的照片视频,给小狗打扮得很漂亮......但有人这么玩:

全城找宠物店谈代销且不压货的那种,然后线上线下宣传:只要交XXX元押金就可以把小狗领回家,15天以内喜欢小狗押金抵货款,不喜欢全额退还押金,两个月就卖出了宠物店一年的销售额。

套路化:利用所谓禀赋效应,一旦拥有立马觉得价值大大提高,你和一个活物待一周,潜意识会告诉你它是你的、你的就是最好的,越看越顺眼,越玩越有感情,退掉肯定心疼,多半就会买下来。

总之,任何一桩赚钱的生意都会或多或少利用了信息差,利用信息差干嘛?让买家没法比价。这是暴利的基础。

比如珠宝行业哪种珠宝按克定价,必定进入价格战,一克XXX元,全国都得一样,上网一查贵5块钱都接受不了。所以,蜜蜡刚火的时候看成色按块卖,这块1500那块3800。

比如说卖书,多少钱一本大家是有概念的,按本卖没有任何优势。按斤卖,顾客就懵了直觉里白菜才按斤卖,大有便宜处理的既视感。

再比如三只松鼠的包装从来是185g,160g,就是为了让你没法拿“斤”和市场上的干果比价。

ok,你知道了信息差,就能理解很多项目的逻辑:

• 大学生们找工作,算一个不错的焦虑需求(大学在玩,没有获奖,没有实习经历,不会写简历),就有人做“专业人士”定制简历,80-100一份。先说服务怎么提供,简历=经历+能力,会做简历定制的大学生哪有什么像样的经历?能力怎么写?批量复制呗学习、沟通、抗压能力等等,说是定制其实就是批量套模板,不会的就某宝买一个看一遍就懂了。再说推广怎么做,闲鱼开个小店单靠自然流量指定是不行的,那就搜“XX大学+XX”QQ群,批量打广告说资深HR定制简历,吃的就是信息差这碗饭,话术和后续服务成熟后可以找大学生兼职复制每年来两次。

• 各个地方的政府信息基本都各不一样,比如摇号、落户、限牌、公积金、限购、社保等。就有人做了个当地政府信息的汇总查询小程序(外包1000以内),根据用户查询内容,在对应查询结果上推增值服务,最终按点击量收佣金。说完变现说怎么推广,通过企查查盯着创业初期的企业,这些企业最缺的是种子客户,最不缺的是钱。所以相对容易接受新的推广方式。就靠着这么一个小平台养活了一个6人团队,除去人员、推广、维护等费用月净收入15万。

• 之前好奇进过一个兼职群,里面就做一件事:去找闲鱼上的冷门商家聊天,然后说闲鱼不方便加VX私聊,商家添加指定VX就算一单给你1块。这不就是几年前我用过的引流方法吗?同一件事,对兼职的来说就值1块钱;但对做引流的来说值3.5;对做推广服务的来说就值5块。你不在其中就无法理解精准流量这几个字有多值钱。而上面说的关键词赚佣金和小区扫楼就是最精准的流量,含金量很高+现在还可行,缺点就是太累不适合我这种懒蛋。(看到这的我才告诉他,故意不加粗)。

啥叫信息差?你在他刚有一个雏形的时候,就看出他一定不止这个价格。像上面的闲鱼生意,兼职的累死累活一小时最多赚15,而二道贩子随手转一下躺着赚50。一单如此,一天呢?贩子拉个团队一起呢?不就是一个简陋的付费流量模型嘛。

信息差只有服务吗?

也不尽然,只说这种搬运兼职多少有点空口无凭,那就再扒几个产品类的。

记忆时光很多人不知道是啥,网恋情侣之间留念,或者给宝宝记录童年。帮你把聊天记录和朋友圈的信息流(主要是照片)免费一键排版成电子书,电子书免费,纸质书付费定制。免费的电子书发给对象后,多半是要定制个纸质书的,一式两份求个仪式感和安全感。也有做朋友圈的,把宝宝成长有关的朋友圈爬下来,用于纪念宝宝X岁。

货源淘宝或1688就有,推广有三:

• 百度系/知乎系/头条系,搜索下多少人求生日礼物就知道了。凡是关于礼物的都回答,答完小号在评论区问哪里能买到这种书,大号推店铺

• 分类信息网,如58同城。

• 其他乱七八糟的平台,比如兴趣部落豆瓣微博抖音,买小V晒礼物说:收到XX送的微信书很开心这是什么神仙礼物等水文为主。

盲盒,一个盒子里一个手办,有普通的也有隐藏版。便宜的几百,贵的上万十几万都有。有人就趁着风口在闲鱼QQ群各种平台挂上XX隐藏版,当然他是没货的。标价也相对便宜,正常卖5000就标1000,留VX说闲鱼不常在。客户加V就说货已经出了,能加V的基本都是狂热粉,有了一部分客户后开始自己收集其他隐藏版,挂在朋友圈里推,微信主动追销:「我有个XXX想出了,要不要考虑下?」有人要就临时收货临时卖,空手套白狼。

再说个卖二手的,有人在华强北搞一批高仿耳机挂在闲鱼上,宝贝说明做的详细美观一些,全新的耳机不差竞争力但差一个理由:你凭啥便宜?因为国人喜欢优惠又不喜欢无来由的优惠,所以在宝贝介绍上:“舔狗送的,不想碰,便宜出了”,半年出了1500单。为啥二手耳机也算信息差?因为新耳机是标品,二手的是非标品,标品可比价非标品不行。某宝某东每个牌子都标的明明白白你凭啥竞争?二手的呢?那可就没准了,看理由看文案看成色看话术,小玩家才有得玩。

再聊聊啥是标品和非标品:

标品就是有固定规格与产生参数标准的产品,而非标则是相反。例如手机膜是标品(尺寸质量),但是女装就是非标(款式面料设计)。换句话说,所谓标品,可以理解为顾客心智统一具象化表现。

• 提到床上用品,顾客心智统一就是三件套。如果你产品是五件套,那就不属于这一品类的数量标准。

• 提到矿泉水,顾客心智统一就是质量达标。如果某人提出“有点甜”,那就不属于这一品类的体验感标准。

• 提到冬日护肤,顾客的心智统一是滋养护肤霜一体多用。如果某人提出护脸、护手、护唇才能实现100%护肤,那就不属于这一品类的需求标准。

这就是信息差在产品上的体现。

很多人觉得:互联网解决了信息不对称的问题,让世界变得透明,让不同阶层不同背景的人拥有了公平竞争的机会。

真实情况是:互联网加剧了“有效信息”的不对称,让世界变得更割裂,让无论阶层但智商出众的人群有了竞争的杠杆。

因为被互联网拉平的只有低效能信息。淘宝买衣服,微博吃口瓜,滴滴打个车,美团点顿饭,朋友圈刷「这些你不知道的XXX」,百度搜哪个网站能看小H文,哪一样是高价值信息。

全是衣食住行,和围观吃瓜、表达自己有多牛逼的无效输出。

小圈子里分享的信息,高质量的垂直付费内容,几个同道中人分享的玩法:我用这个套路开直通车ROI能达到XX,这么引流每天能xxxx,这个推广套路给老板或甲方看有奇效,这样打工不仅能积累经验还能攒资源出来就可以创业,我这套面试路子能大幅提高见到直属领导的概率......这些对外来者几不可闻。

信息永远不会对称,什么叫做营销?不是扯着嗓子喊降价大促,也不是口水四溅逼单,而是想办法让自己的价格不透明。或开辟新的价值让客户觉得买得值,或在对的需求下卖没有标准价的东西,或搞一些小众的东西没比价空间。诸般机巧都是如此,套路不变需求变,东方不亮西方亮。

啥意思?

一个项目的产生是:产品链->价值链->竞争力,产品链说的是需求层面,是供求关系;价值链说的是套路层面,是打破比价;然后利用积累下来的价格优势构成自己的竞争力。

没看过N个案例和N+1个套路,是很难看到机会的。只有等新闻出现,写清楚XXX爆赚多少,你才知道,哦,这个事是赚钱的,但也只是看到一阵风过去了。

没找过N个关键词和N+1个需求,是很难把套路变现的。所以你会知道很多,但就是赚不到,没办法冲上去分一杯羹,只能看着别人拿着你不屑的伎俩发家。

一句话,把视野提高后,思路就会打开,和以前想法截然不同。落地落地……是先飞天上看看,知道怎么回事了才能实施。落了地叫啥?套路和需求。

项目你能看到很多,去复制吗?不现实,一个项目人一多, 都撸黄了。 本来一个客户两三个人去争没问题,总能吃得上饭,一下十几个几百个人去争,什么套路也不好使了怎么办?轮着放低价,熬死一个是一个。

这时候看啥?找需求的能力。

见识广的,所在圈子牛逼的,经验丰富的当然更容易看到能迅速落地成钱的需求,这无可厚非。

但需求终究不是灵感

• 灵感不可复制,无法可循,纯粹是妙手偶得;

• 需求逻辑清晰,有法可依,是百万数据求解。

一个基本的逻辑就是挖掘海量用户的需求,选择疑问词,怎么做?我一步一步操作:

1、打开一个数据网站,如百度搜5118

看到这么多功能对吧?“挖流量“里找“关键词挖掘”。

一个关键词就是N个生意和项目,我先告诉你,后面说原因。

2、下一步就确定关键词,我解释下原理

简单思考几个场景:

• 如果一个人很焦急的想解决一件事,会问什么?XXX怎么办?

• 如果一样东西很稀少找不到你很想买,会问什么?XXX哪里有卖?

• 如果你想买某个东西犹豫不决拿不定,会问什么?XXX怎么样?

• 如果你宁愿掏钱也不愿某种情况发生,会问什么?如何防止XXX?

再举几个体会一下:

失眠 = 失去睡眠,防晒 = 防止晒黑;

丰胸 = 获得罩杯 ,瘦身 = 瘦出形体;

啥是需求?厌恶损失已有的(睡眠,肤色),渴望得到没有的(罩杯,形体)

啥是生意?提供价值满足需求,然后安全地收钱,最后复制扩大

啥叫感知超值?在客户看来,你价值更足,所以放弃比价义无反顾选择你

所以,还记得那句话吗?一个关键词就是N桩生意。

3、举几个例子,

这是怎么办的结果:

这是防止的结果:

这是哪里有卖的结果:

4、

ok,你发现一个需求,你感兴趣/你能提供解决方案。

就可以打开百度/淘宝搜一搜,

找到他们的广告和卖点,看看他们是怎么满足需求的,

顺藤摸瓜找到N个卖家,选一个你看得上的买一次,

闲聊抱怨最近生意不好做,问问他们XX怎么样。

这一套跑下来,利润水平,卖点,竞争情况一目了然。

不客气的说,第一步找到一个确实存在的需求,第二步就是在差异化(提高竞争力)或细分的需求(更少竞争低手)上做文章,这两点就是赚一百万的功夫。至于更多的东西,今天就不写了,看看大家反响再抖落出来。

最后给正在创业/即将创业的你几句话,大家提到创业就好像皇帝砍柴用金斧子,地主家顿顿吃红烧肉。其实不然,谁都是一单一单的做起来,能收一个人的钱就想着收十个人的钱,能做成一单就想着更多,所谓赚钱的功夫也是在一单一单被拒,一分一分赚来的。原始资本的积累就那回事,真的只能归功于坚持+理性试错,无他。