文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

随着人们生活水平的提高，文玩消费日渐兴盛，一件精美的文玩不管是自己把玩还是送人做礼物，都很合适。但不同于手机这样的消费品，文玩从制作到销售的过程都不为普通人所熟知，价格体系不透明，用户兴致勃勃买文玩却花了冤枉钱的报道并不鲜见。因此不少意向消费者感到文玩领域“水太深”，电商线上售卖和直播鉴宝等形式虽然看起来更加方便，但又总让人感觉处处都是套路。

“十个蛋面超豪华DIY项链，电镀五层金，有没有要的哥哥，1999元，扣6！扣6！”（扣+数字是指观看直播者按照主播的要求，在评论区输入该数字，第一个输入的用户可获得购买此商品的资格）

某文玩电商平台的直播间内，女主播激情饱满地推荐着一件玉髓项链。

直播间里的男货主不淡定了，他动手抢夺女主播手里的项链：“1999元！亏你叫得出！这件货标价是288万的，它是有十个蛋面，高品质玉髓，你这样玩就没意思了！一口价19999元，能买就买，不能买就还我！”

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

女主播并没有搭理货主，反而提高声调：“588元！要的哥哥扣8！扣8！”男货主大喊起来：“我不卖了！我不卖了！几百万的东西卖几百块！”

女主播更加亢奋：“是男人就别怂！288元！要的哥哥扣6！扣6！”男货主开始对女主播破口大骂：“你疯了吧！你有病快点去看！”

此时的直播间已经被“6”刷屏。就这样，短时间内这件号称288万的商品以288元的价格售出，而购买者还需要额外支付给该女主播百分之十的推介费用。

这是某家媒体的记者在文玩平台上亲历的直播场景，这种略荒诞的直播场景每天都在各大平台上演。只要能加强感染力，能促成交易，各样的促销剧情与夸张对白都可以在直播间里上演。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

用户能捡漏以极低价格买到高价值的文玩商品吗？

什么是文玩

文玩，较早的时候特指文房四宝及其衍生出来的各种文房器玩，如笔架、笔洗、镇纸、印章等。这些器物造型各异，雕琢精细，既可使用也可把玩欣赏，是古时文人墨客乃至帝王官宦书斋案头不可或缺的物件，彰显出主人独特的审美品位。传统意义上的文玩在唐宋时代之后迎来快速发展，精品很多，能流传到如今的都是珍贵文物，价值惊人。

△在香港苏富比拍卖会上，这枚乾隆皇帝的青花交龙钮玺以1817.5万港元成交

而如今人们所说的文玩涵盖范围则大大拓宽，除了文房器玩之外，只要是具有文化气息的赏玩件或小饰品，几乎都可以归到文玩之列，如项链、镯子、文玩手串、文玩葫芦、文玩核桃等。

这些新增的品类大多数都是工艺品，即具有一定艺术价值可通过工厂批量生产的商品。一般说来，可批量生产的工艺品，它的定价机制应该和正常商品一样：成本加上适当的利润。

如果是有年头的文玩，可能会比新生产的要贵，这也属正常现象。但不管怎么说，工艺品的价值无法与艺术品相提并论，更不能与那些既是艺术品又是文物的物件一较高低。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

△这款清朝乾隆年间的松花石雕灵芝纹砚以285.8万元的高价拍卖成交

但在实际交易中，不少买家或多或少都会心存侥幸，希望自己淘到的是更具价值的艺术品。卖家对此心态是洞若观火，在宣传上就有意无意地把自己的商品往艺术品、老物件这方面靠拢，吸引买家下单。

另外，由于不少文玩是由玉石或名贵木材制作，而玉石种类繁多，有时一些细微的差异就会导致价格相差极多。名贵木材情况也差不多，例如同样是黄花梨，海南产的就比越南出品的名贵得多。普通消费者根本不具备鉴定辨别这些物品真伪优劣的能力，因此在面对商家口若悬河的推介时往往蒙圈。

文玩作为一种商品，其最主要的功用不是满足某种实际用处，而是满足人们收藏把玩的需求。文玩虽然大多数是流水线制作，但即便是同样品质的原材料，其花纹等也会有不同，因此最终的成品样子也会有所不同。基于不同的审美，人们对同一批文玩之价值也会有不同的判断，所以基于收藏意图的文玩交易，同等品质之商品价格有一定波动也属正常，哪怕出价高了，“千金难买爷高兴”，其实不伤大雅。

△有年头的宣纸也是价格不菲，民国时期的一张宣纸现在能卖到近万元，清朝的宣纸更是早就突破了每张万元的关口

著名考古学家陈梦家曾说过：“收藏是花钱买雅兴、买文化的事，不能养家糊口，更不能发财致富。”

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

但现实中不少人就将“收藏”与“投资”混为一谈，老想着捡漏买到“宝贝”，或者买到文玩之后盼着天天升值。这种目的下的交易行为，就特别容易滋生乱象。

文玩交易的乱象

文玩交易市场在很多地方都有，有些还比较有名，像北京的潘家园、琉璃厂，上海城隍庙藏宝楼、南京夫子庙古玩城、西安朱雀路古玩城、郑州古玩城等。在电商兴起之前，这类线下交易市场是文玩交易的主战场，即便在现在，线下古玩城也是文玩交易的重要场所。

△北京潘家园在文玩与古玩爱好者心目中具有特殊意义，这里见证了太多大喜大悲

古玩城里经营物品比较丰富，除了文玩之外，还有古玩收藏品、文物等。这些物品良莠不齐，没有经验的普通人想要在商家的套路之下有大收获，确实不易。

在文玩交易中，不管是直播电商交易还是线下交易，商家们采用的套路和手段在本质上都一样。

商家使用的最恶劣的套路就是以假乱真、以次充好

对商家来说，这样的做法最能保证其获取高额利润。

据媒体报道，杭州一位网友在朋友推荐之下，在某微商平台花费4.5万元购买了一个翡翠手镯，作为礼物送给岳母。其岳母同样不懂翡翠，但后来在行家指点下觉得手镯有问题，于是就让这位网友找鉴定机构鉴定。经过一系列专业鉴定，机构给出了最终结果：这是一个人工酸洗注胶并染色的翡翠处理手镯，连天然翡翠都不是，市场价值约在300元到500元之间。对这位网友来说，后续就是繁琐的投诉维权之路。

商家的这种行为最遭人不齿，但在当前的大环境下，除了那些刻意隐瞒各种个人信息的不良商家之外，大多数商家已经不敢肆无忌惮地使用这种套路，因为很可能会面临高额罚款甚至是刑事处罚。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

夸张宣传是商家最常见的套路

像文首所提的那种电商直播，就是一种夸张宣传的手段，凭借有煽动性的言语，通过“托儿”的配合，让消费者感觉商家“血亏”，自己“抢到即是捡漏”，从而促成交易。为了打动用户，商家和主播们都化身为戏精，各种桥段、各种表演粉墨登场，让人目不暇接。

其实这种行为在线下也普遍存在，虽然这毫无疑问涉嫌虚假宣传，但由于商品最终成交价格较低，且购买条款规定了退货支付给主播的推介费用不退回，用户还要承担双向邮费，所以哪怕购买者最终回过味，觉得上当受骗之后，往往也会选择不了了之。

这种套路可能是目前最受商家喜欢的套路，通过打擦边球的方式明显带动销量。售价288的产品成本价也就几十块钱，利润率足够可观，同时风险比直接售假要小得多。

“赌”风泛滥

文玩很多都是用玉制成，因此连带着不少商家及用户都喜欢赌原石，赌石历史比较久远，相应的报道很多，此处不再赘述。那种一夜暴富的传奇永远都飘荡在市场之中，促使着一波波赌徒前赴后继、乐此不疲。

不知从何时起，核桃竟然成了文玩界一个不可忽视的品类，其中麻核桃在文玩核桃中属于高档品,它随着长时间的把玩，色泽会逐渐变红，最终呈现如玛瑙般的颜色，结合着外表凹凸不平的造型，成为人们争相追逐和收藏的对象。 

△颇受玩家青睐的文玩核桃

河北省涞水县南安庄村是一个在深山老林里的小山村，也是赫赫有名的麻核桃生产基地，在文玩核桃界有很高的知名度。 大约十年前，这里就已经兴起了赌“青皮(带着表皮的核桃)”的风气，赌核桃一天挣赔上十万并不罕见。这种传说像一个巨大的磁石，让慕名而至的玩家如痴如醉、不能自拔。

本应公正专业的鉴定环节却成了猫腻最多的环节

普通人对文玩缺乏足够的鉴别能力，于是自然而然地希望求助于专业的鉴定机构，然而曾几何时，鉴定机构却成了文玩界最狂野的参与者。

鉴定机构和商家沆瀣一气早就不是新闻了，甚至成为一种潜规则。

有些鉴定机构设下的更“高阶”的套路让人防不胜防。

据媒体报道，曾经有一位来自武汉的周先生十分喜爱倒腾文玩，2014年11月，他想将手中的一个玩意“出手”，最终选择了上海的一家艺术品展览公司。该公司的一位经理热情接待了周先生，看到他携带的物品后说该藏品可能价值连城，但需要鉴定确认，如果鉴定为明代洪武年间藏品，则愿意以上亿元收购，如果不是的话也愿意代为拍卖。周先生一听大喜过望，于是就选择了加急鉴定的服务，并支付了服务费15万元。几天后鉴定结果出来，结论物品为清朝早期作品。该公司表示虽不予收购，但可进行委托拍卖，并称在2015年1月韩国首尔就有一场拍卖会，希望周先生把握机会。已经坠入彀中的周先生满怀着希望又追加支付了二十余万的拍卖费用。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

然后就没有然后了。

后来终于醒悟过来的周先生选择了诉诸于司法途径，经历漫长的诉讼之后，还好最终赢得了诉讼，讨回了一些损失。

马克思曾经说过，如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

这的确是颠扑不破的真理。

乱象不会长久

文玩的市场规模在近些年增长很快，也吸引了不少有识之士与资本的青睐。一个行业要想健康发展，坑蒙拐骗肯定是行不通，诚信经营、按规律办事才是正途。

随着市场管理措施的日趋严格，线下的文玩店铺一般不敢肆意妄为，信口开河乱忽悠的现象也越来越少，商家大多向口碑营销转型发展。

早几年前，文玩商家就已经大批入驻电商平台，并且尝试了直播等形式，数据显示，首饰等细分领域是电商平台上通过直播形式转换率最高的行业。随着电商巨头对消费者权益保护事宜越来越重视，在这些电商平台上，明目张胆的坑蒙拐骗基本已经绝迹。

文玩市场线上化还属于一片蓝海，近几年，像天天鉴宝、微拍堂、玩物得志等文玩平台在一轮轮融资的支持下，发展得顺风顺水。

△类似天天鉴宝这样的平台，最近几年都保持了高速发展

这些平台无一例外都很重视平台的品控与口碑，各种“质量监管计划”“消费者保障计划”也越来越完备，且大多都具有文玩售卖、直播、鉴宝、二手交易等功能，都希望能最大限度地降低潜在消费者的担忧与顾虑。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势

就像电商平台不能让所有人都给出好评一样，线上线下的文玩市场也免不了有用户的投诉与抱怨，而且平台也很难确保入驻的所有商家都严格遵守规矩，害群之马现象不可避免。

但时代在发展，商业环境在好转，明目张胆的欺诈还是越来越少，各种擦边球的行为也会在政府与平台的监管之下大为收敛，文玩市场的乱象预计将会以比较快的速度大幅好转。

只是，无论何时，消费者都还是要睁大眼睛，小心那些隐藏较深的套路，毕竟文玩市场还是具有相当的特殊性，稍有不慎就有可能吃亏上当。

结语

一般来说，艺术品市场的发展和经济发展水平密切相关，随着我国经济的不断发展，文玩产品将会受到更多人们的喜爱。

尽管当前文玩市场还存在着不少乱象，但我们有理由相信，随着法治社会建设的深入推进，随着舆论监督力量的不断强化，文玩市场将和其他商品交易市场一样快速走向正规、合法，也会有越来越多的人们加入文玩消费领域，未来这个细分市场的良性发展前景可期。

开铭网络：文玩行业是如何进行营销推广的？文玩市场现状、存在问题及未来发展趋势 

（文中所引视频、图片、数据均出自网络公开报道）