企业实现品牌年轻化需要做哪些工作？品牌年轻化步骤分解

随着90、00一代的飞速成长,他们逐渐成为了市场消费的主力大军,追求时尚、追求个性的新一代,对于品牌的要求越来越高。如何俘获、吸引新生代的眼球就成了众多品牌共同面对的难题。

那么有哪些底层的逻辑,可以帮助我们在本质上实现品牌年轻化呢?

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一、打造品牌酷感

1. 营造稀缺

稀缺意味着可以刺激消费者,让人更加热切地想要得到产品。

稀缺是现代经济学的基础概念之一。稀缺带来恐慌,稀缺引起贪婪,稀缺也是营销的常用手段。但是现在生活中物质越来越不稀缺,如何更好地运用稀缺?即便是有充分的供给,做营销的时候也要有意地通过限量来制造饥饿感。小米是这方面的典范,新产品上线永远要预定、排队、抢F码,让用户产生更强的拥有欲望。

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2. 打破预期

有些聪明的品牌,不会对用户过度承诺或者设置一个很高的心理预期,它们往往先给用户设置一个很低的心理预期,但当用户实际得到产品或服务时,会发现远远超过预期,这就会让人觉得物超所值,这也是我们常说的超预期。

二、怀旧情节

一般来说,怀旧是植根于我们潜意识的一种情绪,怀旧是如何产生的呢?

一是由于环境的变化和心理上的焦虑;二是生活的重压和内心的迷惘徘徊;三是对经典的一种追溯。

当我们心生类似退意的情绪,我们就会寻找保护般,缩进怀旧的壳子里,缓解压力或追避现实。这便是怀旧情绪的产生原因。

既然是利用情绪营销,那说穿了,怀旧营销是一种情感营销,它卖的不是产品本身,或许产品本身并不重要只是个附加品,它卖的是情怀。

三、引发积极情感

积极情感对年轻一代有着举足轻重的作用。品牌可以确保产品与积极情感有关,或者创造出一个可以消除顾客消极情感的品牌。

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就顾客对品牌情感依赖的研究发现:激起积极情感与品牌互动至关重要。品牌应该激发出像爱、欢愉、幸福与平和这种温暖的感觉,也应该唤醒顾客的激情。

四、品牌认同感

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很多品牌已经百年时间,但今天来看,并没有给人品牌老化的感觉,相反他们获得了年轻一代的支持。

年过123岁的锐步(Reebok)签下80岁“高龄青年”王顺德为品牌代言人。如果纯粹按年纪来说,王顺德绝对称不上“年轻”,但却获得了年轻人的大力支持。这是因为它能够向消费者传递出“突破极限,打破年龄的疆界”的心态。

这跟当代年轻人释放个性、崇尚平等、追求自由、积极进取、享受生活、不喜欢权威。一句话解释:有些品牌帮助年轻人的一些看似不合理的行为提供了合理的理由。

总之,品牌力的构建非一朝一夕,品牌年轻化也需在深刻洞察消费者的基础上进行。品牌的建设是一个持续久远的过程,但是顺应时代潮流,迎合年轻消费主力军,品牌才能永葆青春!

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