民营医院校园如何推广？民营医院校园的几种广告策划方案

民营医院校园的几种广告策划方案

校园，特别是高校是大中型城市民营医院竞争的一块不小的阵地，而对于以男科妇科、美容整形、口腔为主要盈利项目的医院来说，校园更是地面推广不可忽视的一块肥肉——受众集中、数量庞大、消费感性，校园的受众群体，包括老师和学生几乎集中了大多数有利于做地面推广的优势和条件。但是，校园也是一个很难攻破的堡垒，除了政策限制，受众人群对广告的抵触情绪都将影响地推的实际效果。

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还在校园门口发杂志、发宣传单、发卡？别傻了，除了城管大叔，来自受众的鄙视和嘲笑也是我不能忍受的——有新鲜的没？这招都被玩烂了，不要再继续了，简直是低估我们大学生的智商。

战术一：以广告设计大赛为开头的连环计

“成人之美”校园系列推广活动

推广项目：以男性包皮手术、女性人流药流为主的男科妇科疾病或美容整形等。

推广范围：地区所属普通高校、高职院校

推广方式：

步骤一：“成人之美”健康公益广告大赛

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具体操作：

1、与当地合作媒体，如电视台、电台等进行接洽，联合举办广告大赛，制定奖项设立、评委组成等相关细节。

2、与各校学生处进行接洽，由学生会人员配合院方代表在校园内以海报、展板等形式进行活动宣传，发放相关资料（以医院介绍、技术介绍等相关内容为主，如有杂志则效果更加），报名者均赠送医院VIP就诊卡一张，享受若干就诊优惠（或纪念品）。

3、活动进行过程中通过媒体进行新闻炒作，增加医院知名度。

4、评选（以突出本院技术特色、企业形象为主题作品为主）

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步骤二：“成人之美”健康公益广告大赛颁奖晚会暨成人之美健康巡讲开幕式

1、专业健康讲师进行为时半小时至四十五分钟左右的健康教育讲座

2、颁奖

3、与会者赠送与医院相关纪念品（或参赛作品纪念册等印刷品）

步骤三：成人之美公益健康普查

1、通过上述两步活动，医院知名度、美誉度及技术特色应该在校园得到大幅提升，受众群体对成人之美系列活动已经有认识，在此基础上可组织各校进行健康教育讲座，普及健康知识及自我保护意识，以及医院的各项技术优势。

2、对受众群体，包括学生和老师进行公益体检

3、媒体对此次活动进行新闻炒作。

总结：这个活动的由头来自于广告设计大赛，我们知道，高校的学生是一群能力突出但经验欠缺、表现欲望强烈的群体，广告设计大赛或类似活动的出现将会调动他们的参与热情，而作为主办方，则可以从参赛作品中遴选精华，开拓思路，同时，这也是媒体炒作的一个噱头，如果在活动结束后印制参赛作品纪念册在校园内发放，效果更佳。媒体的炒作和协办单位所能体现出的能量是根据具体执行人的能力而定，这种有媒体整合痕迹的联合活动最考验企划人的统筹能力。而健教讲座与健康普查则是以现场会销和电话回访为主要形式的后续推广，有推波助澜的效果。

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战术二：铁锁连舟，内部开花

杂志与网站无意是做校园推广最常见和最有效的方式之一，但是，如何能让受众不抵触、不反对甚至是喜欢我们的宣传品呢？个人意见是让我们的受众：主动参与、被动接受。

推广项目：《横贯线》校园杂志

推广范围：校园

推广方式：校园杂志、网站

操作步骤：

1.由医院赞助成立校园杂志社，审批系列书号顶替期刊号，所有主创人员由校园内部产生（前期可在多个高校进行招聘选拔以造声势，类似选秀），杂志社工作人员负责校内征稿、编辑等工作，广告、印刷部分归主办方。由于此类活动可以划归勤工俭学或助学范畴，学校一般不会反对，若想增加可操作性，可以广告公司名义操作此时，广告部分也可以参杂其他行业广告。

2.校内杂志推广的重中之重在于发行渠道，因此，发行人员最好也由校内产生，由杂志社负责首次监督，主办方派监督人员二次监督，投递范围以宿舍区为主。

3.在成立杂志社，发行杂志后，着手建立同名网站，增加影响力。

总结：如果你们的单位有这个魄力，也有这个耐心，那么，就联合高校的精英们办杂志吧！联合的高校越多，发行量越大，效果越好。怕只怕，没有那个医院老板敢这么操作校园推广，尽管它的效果是可以预见的。我想，广告公司的老总或许会对这一新媒体形式感兴趣。

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向商超进军

首先我要声明的是，虽然现在医院也和商超的单位有合作先例，但是，我觉得大多数情况下这种合作都是短期的、浅层面上的，一般没有持续性，属于短期操作手段，而我在这里阐述的方法，应该是本质相同但方法略有改进的一种合作方式——会员资源共享，逐步建立自己的数据库并开展以电话回访、资料邮寄为主要形式的数据库营销。

活动主题：购物也疯狂，健康也时尚

推广项目：以健康体检为形式，普查疾病，筛选潜在患者，或以合作单位名义成立健康基金，定向于专科疾病。

推广范围：有一定规模及知名度的商场超市

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推广方式：

1.购物超过**元，赠送价值**元健康体检卡

2.与商超联合，开办会员健康服务中心，合作单位会员每年可享受医院免费（或10元）健康体检一次。

3.利用体检进行资源置换，共享商超会员资料，与商超联合进行DM杂志制作及推广（以邮寄和现场发放为主，此方法效果及目的与杂志发放一致，但更有效、更节省人力，另可赠送印有医院广告的购物袋在现场发放，内附DM杂志）

4.充分利用商超广告位进行活动宣传，如超市购物车等均可成为活动宣传广告载体。

5.对置换到手的会员资料进行分类整理，建立数据库，然后通过电话调研等由头，对会员进行电话回访，筛选有效资料，建立关系后邮寄杂志等宣传品，并定期邀请其参加医院活动。此类活动可借鉴保健品营销中的旅游营销、会议营销等形式。

总结：重中之重在于如何和商超置换出他们的会员资料。

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