房地产行业营销推广怎么做？房地产高级营销策划方案及媒体选择

前言

锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在20xx年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平方米，是锦达仅有的高尚居住大盘之一。简答嘉园一期唯美尚筑位于顺德区锦达南苑中路北侧，西南面分别为12米的规划路，东面为6米的小区规划路，一起地块总用地面积9000多平方米，总建面约3万多平方。旁边就是即将动工的市政公园，城南新区唯一的城市绿肺。

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市场分析

全省商品房销售面积1476.85万平方米，同比增长15.5%；其中住宅销售1360.87万平方米，增长14.5%。商品房销售额1195.49亿元，同比增长30.7%;其中住宅销售1051.21亿元，同比增长26.3%。数据显示，今年1季度商品房和商品住宅销售面积同比增速较去年同期均略有提高，较1—2月份则有大幅回落。从销售均价看，今年1季度商品房为8095元/平方米，同比上涨13.2%，增幅同比提高1个百分点；商品住宅7725元/平方米，同比上涨10.3%,增幅同比下降10.2个百分点；商品房、商品住宅房销售均价较1—2月分别下降346元/平方米和523元/平方米，降幅分别达4.1%和6.3%。住宅均价上涨势头明显得到抑制。 产品分析

锦达嘉园建筑规模达20万平方米，是锦达城南目前最大型的商品质水岸住宅社区，自开发以来一直备受关注。前后三期的用心建筑，赢得市场的一片叫好声：一期尚筑、而起尚韵创造开盘即销的佳绩，三期尚滨的首推单位在逆市环境中依然延续火爆的场面，开出红盘。据业内人士分析，锦达嘉园在近年楼市政策不断紧缩的环境下仍然取得成功，主要是天时、地利、人和三大优势综合而成。“天时”是项目开发期正直锦达和大良容桂一起纳入顺德百万人组团中心城区规划，以及锦达重点发展城南新区成为高端商住区等一系列的政策实施，是锦达嘉园所在区位的前景看好。“地利”是锦达嘉园依傍锦达大涌、紧邻大良中心的地理位置，即可亲近罕有的天然水岸，也能享受繁华生活配套。而“人和”则是开发商以人为本的建筑理念，从户型设计到楼盘配套，以贴合顺德人生活习惯为出发点，做到多元化搭配，给客户更多的选择。三大黄金价值集于一身，造就锦达嘉园完美的生活未来和无线升值潜力，因而深受欢迎。据了解，锦达嘉园三年期尚滨即将加推5、6、7座瞰江美宅，现在接受登记，反应热烈。消息一出，立即受到官大的客户来电咨询，备受热捧。

交通情况

广珠轻轨、105国道、龙州路、伦贵路、珠二环、一环南延线、未来规划的佛山地铁3号线锦达站点

楼盘配套

配套教育资源：汇贤中学、郑敬职业技术学院、仕版奋扬学校、培教中心、周君令中学 配套医疗资源：郑何义夫人医院、锦达医院、顺德和平创伤外科医院

商业配套：伦常路中心商业带、御景坊商业街、新城区商业街、恒圆商场、好宜家购物广场 其他资源：锦达体育中心、华悦假日酒店、新富豪大酒店、汽车城

景观资源：河提公园、锦达大涌、规划中的市政公园

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广告形式

1.应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

2.户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告灯其他户外媒体。

3.通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

媒体选择

（1）报纸

广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。

羊城晚报

全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

（2）电台

顺德电台，佛山电台92.4，佛山电台千色98.5价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

（3）户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②楼盘工地周边围墙广告

广告预算

电台：佛山电台92.4/每天，持续时间一个月，播出时间播放各个时间2次十秒，费用154800 顺德电台/每天，1季度（除周六，日），播出时间十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒），费用630000

报纸：广州日报 周一，二/时间，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色，费用242400

羊城晚报 每天，持续一个月，规格12×18，版位鄂东版，彩色，费用286650 电视：顺德电台 周二、周四，时段一级（随机），周日，一季度，经费79500

电视 周一—周五，时段周六、日，持续时间，费用小计

户外广告及指示路牌，持续时间长时间，费用预算50万

总计：1893350元

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