化妆及护肤品如何做营销？护肤品营销话术和技巧、策略

1、欧诗漫护肤品销售技巧和话术

不管学什么都要有技巧和方法，具体联系开铭网络。

2、护肤品销售技巧和连带话术

品的销售技巧的话，一般就是你看他是属于什么样的肤质，然后针对她的肤质给介绍啊，应他会心动的，比如油性皮肤的话，他很难吸收的，你必须接受那种爽肤水才可以

3、护肤品引流话术

护肤品，护，保护也；肤，皮肤也；品，产品也。护肤品，具有保护皮肤的护肤版产品。随着权社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。

哈哈~

4、化妆品销售话术/化妆品销售技巧

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化妆品销售的技巧主要包括以下几点：

一、了解客户需求的技巧

观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

二、满足购买动机的技巧

顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧

A.满足顾客需要

B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)。

四、进一步强调好处的技巧

A.使用好处(再次)

B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段；利用协助销售上升的工具。

C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值.

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五、成交三原则

主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。

自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当自信时，顾客也对产品有信心。

六、促成成交技巧

技巧：引领顾客交费，换只新的，包扎起来，这是送赠品。

化妆品销售话术

每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时，牛大姐给她们一个购买的理由是：“妹妹，别傻了，几百元，我们女人能够年轻好几岁，可这点钱还不够男人们吃顿饭呢，知道他们洗澡要花多少钱，按摩会花多少，给别的女人随便卖的东西，哪样不得千把块啊，省来省去的为了谁啊，我是过来人，女人千万要对自己好一点，省来省去可能都是给别人省的。”

5、护肤品提问顾客消费的习惯话术

1、像你这种年龄无论如何都该保养了，因为你常保养的话，一个是可防止面瘫，另外可防止肌肉松驰，还可使肌肉收紧，再说，你不用我们的，也得用人家的才可以好好保养，但你用别人的有没有售后服务这么好的?你要遇到产品又好，服务又好的确实不容易。

2、不管你买什么护肤品都不要买含香精和色素的，如果含香精说明原料提得不纯，原料提的不纯就有异味。

3、要掩遮这种异味就要加香精，但香精对皮肤是有刺激的。长期用会使皮肤变性、变成完全的油性、中性或过敏性。我们这个产品就不含有香精，安全又放心。

4、最佳的美容效果就是产品加手法加仪器，光有好的产品没有好的手法来促进血液循环，来给肌肉做运动，没有仪器配合，就算你买在多的产品，吸收的只有三分之一，这样不划算。

5、买了产品，自然要享受好的仪器，美容院就可以提供好的仪器，配合着使用，美容效果才最佳!

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