利用网页数据抓取技术，分析化妆品营销策略、营销技巧

从分析思路思路开始带大家一步步的用python进行分析，找出问题，并提出解决方案的整个流程。

需求：希望全面了解此某妆品企业的销售情况，帮助企业运营领导层了解企业整体销售运营情况及商品销售情况，为该企业的营销策略提供相对应的建议和销售策略。

业务分析流程

1、场景（诊断现状）

对象：用户；销售关注点：找到影响销售的增长因素目标：发现问题&提出解决方案

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2、需求拆解

分析销售趋势，找到影响企业营收增长的商品或区域

按月份销售趋势图（整体）商品销售额对比（一级、二级，找出最低、最高）区域销售额对比（下钻：区、省，找出最低、最高）

探索不同商品的销售状况，为企业的商品销售，提出策略建议

不同月份的各个产品的销售额占比情况产品相关分析

分析用户特征、购买频率、留存率等

购买频率分布复购率（重复购买用户数量(两天都有购买过算重复)/用户数量）同期群分析（按月）

3、代码实现

获取数据（excel）

为某化妆品企业 2019 年 1 月-2019 年 9 月每日订单详情数据和企业的商品信息数据，包括两个数据表，销售订单表和商品信息表。其中销售订单表为每个订单的情况明细，一个订单对应一次销售、一个订单可包含多个商品。

图表说明：由新增用户情况看，新用户逐月明显减少；留存率在1月-5月平均在50%，6月-8月留存率上升明显。

4、结论与建议

1、从销售额趋势来看，整体是上升趋势，但是从8月份销售额突然下降，可能因为到淡季，需进一步确认原因；

2、商品销售额，用户对护肤品具有强烈的需求，尤其是面膜，爽肤水、面霜、眼霜。较低需求的是蜜粉。可以把高需求产品，组合成礼盒等套装活动；

3、商品销售建议：眼霜、爽肤水、面膜：4，5，6，7，8月需求最大；粉底、防晒霜、隔离霜、睫毛膏、蜜粉1，2，3月需求最大。以上说明用户购买特定产品具有周期性；

4、从地域来看，东部地区是消费的主力军，其中江苏省、广东省、浙江省的销售额最大。可以增大市场投放量；也可以考虑在该地区建仓，节省物流等成本；

5、用户：重点维护购买次数在10次-35次之间的用户群体；

6、留存率在99%，证明用户对产品有一定的依赖性；

7、从同期群分析来看，新用户明显减少，应考虑拉新，增加平台新用户（主播带货等）。

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