中小企业如何进行营销？2021年中小企业网络营销现状、存在问题及解决方案

随着国民经济的迅速发展，国家对中小型企业的重视，买方市场早已形成，激烈竞争和销售困难成为常态，市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。如今，中小企业作为国家经济发展的主力军，在促进市场竞争，促进技术革新，增加就业岗位等方面发挥着不可或缺的作用，是国家现代化建设重要的一分子。

但我国大多数中小企业市场容量低，竞争力弱，营销观念落后，这些因素严重制约着我国中小企业的进一步发展。中小企业的当务之急是要寻找自身优点，树立正确的营销观念，制定符合时代发展的营销策略。

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一、营销宣传的形式化

虽然很多中小企业都制定了类似“顾客是上帝，顾客至上，服务第一”的宣传方案，但这也仅仅停留在计划里，并没有把它运用到实际经营中，没有积极贯彻，没有将其转化成企业自身的东西，到头来也只是徒有其表。这是营销传播乃至企业营销战略上的失误，在失败后，才认识到自己的错误，才开始调整企业的营销发展方向，浪费了大量的时间和人力资源。

二、营销政策的盲目跟风

盲目跟进营销政策。据相关调查，我国许多中小企业的管理者认为，在广告和分销渠道方面，他们处于劣势。他们只关心在电视广告上与竞争对手竞争，互相打价格战，而不考虑企业自身的财力、物力，认真思考问题本身。借鉴其他公司的先进营销经验也是合理的。

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三、营销观念传统落后

1、促销和广告越来越受到重视。很多企业只关心扩大销售队伍和做广告，忽视对产品或服务是否满足消费者需求的研究，缺乏对产品或服务是否具有绝对竞争力的考虑；

2、很难获得准确的市场信息，企业对信息的捕捉不敏感，没有科学的统计应用和对市场的重视。

3、成本高、效益低、质量差等问题长期没有得到改善。许多企业把主要精力放在增加生产和销售从而获得利润上。

随着社会经济体系的不断变化，各行业之间的市场竞争力也变得愈发紧张起来，已经由传统单一价格竞争向技术、服务等多方面所转变，这也是提高自身市场竞争力和经济效益的有效途径，所以企业要想长久可持续发展下去必须用重视网络营销。开铭网络促使企业快速适应信息化的市场经济的变化，提升企业的营销能力，促使企业稳健快速的发展。

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