外贸行业进行网络营销推广的渠道有哪些？如何做好网络营销推广？

眼看2021年第一季度就过去了，一些还没有开过大单的外贸企业难免会有些着急。另外，最近圈内爆出的阿里国际站禁止供应商跟自己的客户在平台之外的渠道进行联系的消息更是让一大批中小型外贸企业的老板傻了眼。

那么剩下的三个季度，外贸网络推广该怎么做？今天，开铭网络在这里跟大家分享一些外贸网络营销推广的渠道和方法，希望可以为大家提供一些外贸网络推广的思路。

一、外贸网络推广的免费渠道：

·外贸独立站

独立站，指的是一个由卖家自己搭建的网站平台，只发布和销售自己的产品的网站，这个网站拥有独立的域名、空间、页面，从不属于任何平台。企业可以根据这个独立站可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量，询盘、知名度等等都完全属于你的独立站。

开铭网络：外贸行业进行网络营销推广的渠道有哪些？如何做好网络营销推广？

优点：

(1)独立站可以展示和树立外贸企业形象。

(2)独立站可以展示外贸企业的营销、销售和售后服务功能。

(3)在营销上具有成本优势。相对于展览、线下参观等传统销售模式，独立站的成本更低。

(4)外贸企业的产品可以以多种形式展示。

(5)网站方案可以灵活更新调整。

(6)提高交易概率。通过独立外贸站，提高成交率，获得海外客户订单，是我们的最终目标。

(7)外贸独立站最大的优点，是避开第三方外贸平台的规则限制，可以自主联系自己的买家。

·海外社媒营销

海外社交媒体营销是指在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台上推广产品或服务，从而将潜在客户引流到你的外贸网站，为订单转换提供流量支持。所以社交媒体平台也是推广外贸网站的免费渠道。

不清楚发什么内容，也不能保障内容质量与更新频率。这是很多从事社媒营销人员的营销难点和痛点。那么，针对这一点，我们可以根据营销内容来制定推广策略。开始做社媒，我们不能将变现作为第一步，而是要先把内容做丰富，根据每个社交媒体平台的规则和人群受众，发布不同的产品。

举个例子：Pinterest和YouTube，一个作为图片分享平台，一个作为视频分享平台，都聚焦了大量的年轻用户，可能更适合B2C用户的选择。而Twitter和LinkedIn则对B2B营销人员更友好。

其次，如果你的产品是面向海外年轻的用户群体的，那么，像Instagram就更适合你的产品调性，因为该平台大部分是年轻用户，他们更喜欢时尚新潮的产品。所以你在外贸网络营销推广策略上，也需要不断关注和了解这些用户的喜好和习惯，以发布吸引他们的内容。

二、外贸网络推广的付费渠道

·Google 广告：

Google 广告是一种付费的外贸网络推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。据第三方数据平台统计：在获取流量这方面，Google占据全球超93%的流量份额，有78%的海外采购商是通过Google寻找合作伙伴。

如果运营自己的外贸网站，独立面对直营，让采购商可以线上参观浏览自己的公司或者工厂，在前期让采购商有简单的了解后，后面的联系沟通也更加迅速快捷。且有利于树立企业的品牌形象。

Google 广告的优势：

（1）按效果付费：只有当客户点击咱们的广告并且访问了咱们的网站或者跟咱们致电联系的时候，咱们才需要付费。投入多少成本完全可以由自己决定的。

（2）精准投放：可以指定广告投放在产品所需国家、地区或者城市，并将广告在特定的日期或每天特定的时段进行展示。

（3）有效定位：无论客户使用哪种设备，台式机、笔记本电脑、平板又或者手机，都可以有效的在这上面进行展现。

（4）花费透明：利用Google的跟踪工具，可以统计并且分析广告的花费在那些地方，让花费更加的透明和明白。

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·Facebook广告

Facebook广告，全球最大的互动社区，也是外贸企业进行外贸网络推广的渠道之一。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook。

在创建facebook广告之前，你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。想要提升facebook的营销效果，建议企业最好是找一个专业做海外社媒广告的人。

三、海外视频营销平台

·YouTube

据2019年第三方平台的数据显示：YouTube月活跃的观众数目已经突破20亿。作为一个目前全球最受欢迎的视频搜索和分享的平台，这是外贸企业进行外贸网络推广不可忽略的渠道之一。

如今，短视频营销风靡全球，成为线上外贸网络推广最主流的方式。这对外贸企业来说，应该与时俱进，通过视频创意内容获取客户。

关于YouTube的3个操作小Tips:

①确保可以通过合法渠道访问YouTube的官网；

②创建一个谷歌邮箱账号，可以通过该账号直接登录YouTube；

③根据企业的产品调性和推广策略，创建相对应的频道，发布视频进行推广。

·tiktok

Tiktok，海外版的抖音。据Umassd相关的数据统计显示：8%的《财富》 500强公司有TikTok帐户。

tiktok的3个营销小Tips:

①创建有趣的内容。

有数据显示，TikTok大部分是Z世代的年轻用户。因此，在发布内容之前，确保你的内容是有趣的，能够吸引人的。

②发起主题标签挑战

在TikTok上推广业务的另一种方法是发起标签挑战。主题标签挑战是当你鼓励TikTok用户创建或重新创建内容并将你的品牌主题标签添加到其中时。

一个有趣的主题标签挑战不仅可以促进你的业务发展，而且还可以促进用户互动和参与。

③利用TikTok广告。

开铭网络：外贸行业进行网络营销推广的渠道有哪些？如何做好网络营销推广？

如果你不熟悉TikTok的广告，那么看看国内版抖音的广告。我们经常可以刷到一些品牌投放的广告。

如今TikTok将广告引入了他们的平台。TikTok提供了四种不同类型的广告，包括：

·Infeed Native Content: 此类广告类似于Snapchat或Instagram故事广告，并支持网站点击或应用下载等多种功能。

·Brand Takeovers: 这使品牌可以接管TikTok。他们可以创建图像，GIF和视频，并带有指向目标页面或主题标签挑战的嵌入式链接。

·Hashtag Challenges:你可以使用标签挑战来来提高用户的参与度。

·Branded Lenses: 像是用于面部和照片的Snapchat2D和3D镜头的一个功能。

与任何社交媒体平台一样，广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供精确的定位，因此你可以确保你的广告吸引到对你所提供的产品感兴趣的确切用户。