教育培训行业如何做好网络营销推广？网络营销推广方式和步骤

如今,人们对教育观念的重视程度在不断提升,教育培训机构是现代家长教育孩子的主要途径。教育培训市场十分火热,教育培训项目吸引了众多创业者前来加盟。比如语言类、职业技能类、各种证件培训类等等;教育培训市场竞争激烈,教育培训机构只有通过宣传推广才能使教育事业更为开阔。

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对于教育培训机构的经营者来说,客户关系的维护是培训项目开展的至关因素。拥有优秀的教员是开好教育培训机构的基本。只有教员质量高,服务质量高,家长才会满意,才能信赖补习班的质量,才能赢得口碑。然而,一个家长的背后必定会有十个家长的资源,这个市场大多靠的就是口碑效应。目前国内也的确有些培训行业网络推广做的很到位。那么就来说教育培训机构该如何做好网络营销推广?

一、传统的教育机构的招生方式

1、地推,低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

2、如果是有钱一点的教育机构,就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,比如XX晚报,XX晨报,XX青年报,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,这也难怪,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

3、靠口碑,搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

二、教育培训机构如何做好网络推广?

1、老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那就先别做。

适合教育机构的营销目标一般是:

我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

2、搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站,网站上装好百度统计、400电话等。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

如何撰写一个用户看了就想报班的文案?

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3、在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不想京东、新东方等公司,花个几百万一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

废话不多说,以我的投放经验,现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告:

搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

4、临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。尚德机构等培训机构在信息流广告中获得了很多用户。

各大搜索平台

大一点的搜索平台,比如百度搜索,微信搜索,搜狗,360搜索,要在这些平台进行引流,通常用两种方法,一种是做关键词排名,也就是我们俗称的seo,另外一种就是开通付费账户,采用竞价、联盟的形式来引流用户。

可以做关键词排名的,有百度系列的产品,比如百度知道、百度经验,百度文库,还有一些高权重的网站,在百度上排名比较好的,比如问答平台的知乎,这些都可以布局为长尾关键词,来吸引大量用户。

在微信搜索的平台上,也可以布局公众号文章的关键词,利用公众号文章,获取到长尾关键词的排名,吸引用户关注,并添加我们的联系方式。

付费运作的话,一般以百度竞价为主,这是客户比较精准的一个平台,前期测试好投产比,之后,就可以扩大流量渠道,形成良性的一个循环。

引流渠道借力互推

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我们可以找同行,或者成立异业联盟,来进行互推。

当然,互推有一个前提,就是你有一定的粉丝基础,互推是流量增加最快的一种方式。关于互推,我们在其他文章中有过分享。

有些人是很会做流量的,但是他们却不懂怎么变现,我们给他们广告费也好,出单分成也好,在做互推的时候,找过很多的人,其中遇到过一个做网站的站长,我收入的绝大部分,都是来自于这个站长的推荐。

引流的方法非常多,渠道也各种各样,但是,对于新手来讲,一开始不要做这样多的渠道,而是要抓住一条渠道,把它做精、做透。

等你把这条渠道做好之后,再去做其他的渠道,要慢慢的扩大。但有一点,要保证自己有充足的现金流。只要现金流充足,你就可以付费请人帮你做引流。

最后,你可以完全从引流这方面腾出身来,去做你自己喜欢的事。当然了,有些人本身的爱好,就在引流这一块,那就专注去做吧。

总之,培训行业想做好网络推广,一、找个好人,把团队带好;第二、专业的事情交给专业的人做,直接找外包。

选择一个专业的全网营销外包公司,省心省力省钱做好企业全网营销,肯定能达到事半功倍的效果。