卫浴行业如何做好网络营销营销推广？卫浴优化进行网络营销的渠道有哪些？

网络营销目前已经是营销的主战场,在网络营销方面的力量强弱一定程度上就决定了企业的强弱。网络营销是什么?其实不仅仅是网络广告,也仅仅不是网络推广。网络营销是贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息搜集、信息发布,到开展网上交易为主的电子商务阶段。事实上,网络营销的意义不仅是在网上卖货,推广产品,也包括通过网络收集意见改良产品,服务用户等等。

大家常说的网络营销,更像是网络推广,是企业通过网络广告、搜索引擎优化、新闻营销等方式来进行网络品牌推广,最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值。现在有很多人会有一些疑问,作为我们卫浴企业我们应该怎么去进行网络营销?开铭网络建议卫浴企业以下几种网络营销渠道是值得策划和实施的。

知识营销&新闻营销

从一般的定义上讲,知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

卫浴在推广新产品时,非常有必要展开这个层面的推广,在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

而借助的传播渠道开铭网络建议使用门户网站、垂直网站、问答平台、网络论坛、博客、微博微信等网络平台。知识营销不是一种网络推广方法,而是一种营销理念,为消费者答疑解惑,传递消费者需要的知识,解决消费者的问题,从而让消费者知道企业的品牌和产品,这样的传播更容易让消费者记住,消费者也更乐于接受。

搜索引擎引营销

百度、谷360、搜狗、头条等几家搜索引擎不仅影响着绝大多数的网民,而且在卫浴的目标消费群体中也有很深刻的影响,大多数70后、80后的购买群体在购买相关的卫浴产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与卫浴相关的信息,比如卫浴、卫浴品牌、卫浴价格、卫浴排名、卫浴十大品牌、陶瓷卫浴等。现在有一些卫浴厂家或经销商购买了一些关键词,卫浴、卫浴品牌等,但普遍来看,卫浴企业并没有重视起这种推广方式,一是采用的方式很简单,比如只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于卫浴品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行卫浴产品推广。

开铭网络建议卫浴企业,开展搜索营销重点并不在竞价广告,而在于内容营销。试想关于家装卫浴方面用户搜索的关键词有多少?这些关键词都投放广告的话费用是否能承受?客户点广告进来了没有其他品牌和口碑的内容支持是否能够转化?这些问题都需要内容营销去解决,通过关键词分析建立用户搜索关键词库,根据关键词库编排推广话题,借助新闻媒体、自媒体、网络问答、论坛帖子、博客文库等等平台布局到互联网上,他们将持续为企业带来收益,而不是点一次收一次费,投入是一次性的,算起来比广告要划算。

网络活动营销

现在卫浴企业做的网络活动还是非常少,基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

网络论坛推广&问答推广

网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些卫浴产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域,或者同小区类型。

网络视频营销&直播营销

简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多卫浴企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足卫浴推广需求了。

目前还没有卫浴企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品,如果能够设计专门的情景剧脚本,拍摄成短片或网络连续剧,其效果可能不会低于电视广告,这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。近年兴起的直播平台和短视频平台吸粉无数,也是卫浴企业开展网络营销的一个重要战场,虽然不是快消品,但仍然可以借助策略找到宣传的突破口。

网络图片营销

现在有一些卫浴企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广,但手段还很单一,比如拍摄各种风格的家居图片,突显卫浴装修后的效果;在网上发布一些有创意的卫浴产品的图片;卫浴与美女的组合等,就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。

这种单一的手段起到的效果是很基础的,这种策略还需要补充进来一些新鲜的内容,尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到卫浴中,如何巧妙地去表达,将考验策划人、设计师们的创意和智慧。

近年来,越来越多传统的卫浴企业开通网上旗舰店,加大网络营销的投入,逐步实现线上线下的全面整合营销模式,这必然对卫浴行业的未来发展有突破性的助跑作用。开铭网络表示在今后的发展过程中,网络营销虽不一定彻底颠覆我国传统的卫浴行业营销模式,但卫浴企业网络营销的重要性超过传统渠道已经是不争的事实。