“链路营销”或是继全网整合营销后的下一个风口

当互联网从PC时代进击到移动时代之后，大量互联网企业诞生，他们的营销目标和传统的实体企业有很大差异，消费者的行为路径再次发生了变化。一般而言，实体企业的营销目标是“卖货”，而互联网企业的营销目标是“获取用户”。 例如，农夫山泉的营销目标是卖出更多的矿泉水； 而MOMO的营销目标是让更多的用户下载APP。所以，开铭网络小编发现，全网营销即整合营销之后，又发展出了新的网络营销形式。

1、“链路营销”模型横空出世

　　“拉新”顶替了“品牌知名度”，“留存”代替了“复购”，一些新的营销概念诞生了，传统的品牌理论遭遇了新经济体的肢解。而“链路营销”也出现了新的营销模型，最典型的是大名鼎鼎的“增长黑客”理论里，提出的“AARRR”模型。

　　这种理论模型追求用技术手段影响用户的行为链路，用更极客化的方法，帮助Facebook、Twitter等知名互联网企业，获得了爆炸式的市场增长。 而滴滴打车、饿了吗、拼多多，这类企业的崛起，核心更依赖增长理论，而不是品牌理论。

　　“增长黑客”理论提倡“去广告化”、“老用户带新用户”，把投放广告的钱用于用户补贴和技术搭建，在全球经济下行之余，更是受到甲方的追捧。

　　而在2019年，营销上追求全链路这事，更是迎来了一个爆发年，阿里、腾讯、爱奇艺、字节跳动等中国的头部媒体集体为“链路”喊话。

2、“链路营销”模型去中间环节转化更高效

　　比如，我们传统的广告，通过广告主投放各大平台广告，用户获取广告信息，了解到您的产品，通过上网对比了解不同产品，进行在线咨询或者留下联系方式电话沟通、长时间思考到决定购买，是一个比较长的营销路径，哪一个环节出问题，就会导致购买行为失败。

　　俗语讲“夜长梦多”，广告营销也是如此。 牢牢抓住消费者的每一步心理活动是一种办法，不让消费者思考，直接让他行动起来是另一种办法。

　　我们如何能省去中间的步骤，加速消费者的购买决策，这才是更高效的链路，即：

　　看到广告——直接行动

　　如果想达成这样的效果，那么看到广告的同时，就必须同时引起消费者兴趣，降低他的心理防线，最好又在购物的同时完成分享裂变。

　　有这样的链路营销吗？ 有啊，那些发你拼多多链接的，被网友戏称“已经向生活妥协的人们”不就正在干这事吗？

　　这就要求广告内容是从消费心理去设计，而不是从产品功能去设计。 这两者有什么区别吗？ 举个例子，脑白金广告就是典型的后者。

　　脑白金本身成分是褪黑素，主要是治疗睡眠的。 正常的广告应该打“治睡眠，就找脑白金”。 但脑白金的最终广告是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　“失眠”=产品功能设计

　　“送礼”=消费心理设计

　　而拼多多的“拼团”，抓住了人性的两个特点： 一个是占便宜，一个是限时。 “占便宜”激发了消费者强烈的购物欲，而“限时”又他们没时间去犹豫。

　　所以，想要缩短转化链路，那么广告不要去灌输一个品牌理念，而是要唤醒消费者的购物欲。

3、“链路营销”模型数据能无碍流通

　　但很多高决策产品，例如房产、汽车，毕竟很难让消费者短时决策，营销链路又如何在漫长的预购周期里一直抓住消费者，减少流失呢？这就涉及另一个链路成立的关键原则： 数据和媒介的无障碍流通。

　　很多数字营销活动，之所以丢失了潜在消费者，是因为消费者离开了你投放的媒体，我们自然就失去了追踪他行为轨迹的能力。

　　比如，一个人在微信上读到了一篇智能饮水器的种草文章，他并没有选择点文章尾的小程序链接下单，而是跑去天猫店购买。 企业虽然获得了一笔订单，但却不知道这笔订单怎么来的。

　　但如果一个人在抖音上看到了一个智能电器广告，他马上可以点击购买按钮，一键跳转淘宝，企业便获得完整的用户行为数据。

　　所以，很多公司在做整合传播规划时，企图用一个营销链路打通全网，这是不现实的。 你要做的是在不同的媒体生态里，使用不同的链路模型。

　　2020年，“链路”将成为我们做广告时，最该被牢记一个概念，重要程度大于“赋能”、大于“增长”、大于“私域”，因为“链路”意味着广告营销是一个体系，而不是一次全年规划、一波campaign或一个项目。同时，开铭网络小编提醒，每个市场人都该牢记一点： 市面上的任何链路模型都不会完全适配于你。每个企业都要找到自己的链路，自成一个生态，而不是成为别人生态里的一员。