链路营销和整合营销有什么区别？

最近一年，“链路营销”这个词频频登上网络媒体中，成为大家关注的一个营销模式，是现在中国媒体巨头们的新宠， 链路营销和整合营销之间，区别到底在哪里？ 开铭网络小编认为“整合”和“链路”最大的区别在于：

整合是为了占据消费者心智，而链路是为了驱动消费者行为。

为什么这么说？ 我们先来看一下整合营销的概念，以及它诞生的背景。

“整合营销”（integrated marketing communications），是1991年唐·舒尔茨提出的，它主要指： 我们要把企业所有的营销活动（例如户外广告、公共关系、SEM、内容营销、终端促销等）看成一个整体，让不同的传播活动共同创造统一的品牌形象。

简单来说，整合营销就是： 在不同的地方，用同一个声音说话。

不难看出，“整合营销”这个概念是信息爆炸时代的产物。 在一个信息爆炸的时代，企业如果想向消费者传递100%信息，最终能留在消费者记忆里的只有1%。

在一个超量信息环境中，消费者对企业的印象是片面而模糊的，所以，唐·舒尔茨提出了整合营销的概念，企业可以把所有传播手段整合起来，“力出一孔”才能“利出一孔”。

这么看起来，“整合营销”似乎十分匹配当下的传播环境，为什么它的风头会被“链路营销”所取代？ 开铭网络小编认为，主要有三个原因：

一是，信息碎片化的程度已经远超过我们的预想。

即便是整合营销之父的唐·舒尔茨恐怕也预料不到，引爆信息的不是炸弹，而是原子弹。

营销人已经无法有效整合所有的媒介，我们不仅需要整合营销，还需要更为高效的整合营销。

二是，数字营销在不断进步，广告对消费者的影响周期缩短了。

以往的广告逻辑是什么？ 因为广告和卖场是分离的，所以企业要把广告信息精简成一张海报、一段15秒的TVC广告片，便于让消费者记忆。 从而消费者到线下商超购物时，能回忆起品牌。

而现在的数字营销，广告和卖场是一体的，广告可以所见即所购。

例如，你看李佳琦淘宝直播口红，马上就可以点击加购； 你在快手里刷到山西果农采摘自家果园的脆苹果，可以点击链接一键购。

所以，广告不再是一种心智占领，也可以是一种行为诱导。

三是，在2019年，营销的潜台词是效果而不是品牌。

很多企业虽然嘴上说不能放弃品牌广告，但身体却格外诚实，背后计算着每一笔广告的ROI（投入产出比）。

腾讯这样的大媒体更是干脆合并了品牌和效果两个商务团队，整合集团内的品效资源，无差别地服务广告主。

而效果广告对于品牌广告而言，一个很大的特色就是： 效果广告注重的是消费者从看到广告到购买商品的整个行为链条。

在这三个背景的加持下，“链路营销”成了一种新的风向。

那什么是“链路”呢？

“链路”脱胎于整合，或者可以说它是整合的puls版。 它把以往机械的整合，变成有机整合。

“整合”关注的是： 各类营销资源，是否保持统一的声音和形象。

“链路”关注的是： 消费者从第一个广告触点开始，到他最终形成购买转化的全部行为链条。

企业要在消费者的关键行为决策点上布局，从而让各类资源协调作战，彼此各司其职地引导消费者的购物决策。

“整合”是所有地方都发出同一个声音，所以音量最大、更适合抢占消费者的记忆；

“链路”在整合之余，更关注不同步骤的广告活动对消费者行为的影响，它在空间维度外，加入了时间维度，它更在于驱动消费者的行为决策。

所以，我们才说： 整合是为了占据消费者心智，链路是为了驱动消费者行为。如果您需要网络营销，欢迎咨询开铭网络。