翻译公司如何获客？翻译行业常见的获客渠道和策略

最近翻译任务多的翻译不完，很多翻译要外包给翻译公司做。正好我们和三家翻译公司合作，我介绍一下这三家翻译公司是怎么找到的我们。

A公司，熟人介绍。A公司和我们同事之前合作过，当我们需要合作方的时候，同事就推荐过来了。新的公司一开始有客户了，要维持好客户的关系，因为他们将来会帮你介绍新客户。但后来这家公司有几次不靠谱，翻译稿到期了跟我们说还没翻译，给我们退回来，给我们造成很大时间损失。必须抛弃，已经不和他们合作了。

B公司，电话拜访。自我推销，B公司老板直接打电话过来推销自己，当时我们不需要另外一家翻译公司，B公司的代表加了我QQ，逢年过节给我发个祝福。这种感觉就像是公司挖人，你和你老东家不愉快时，可以找我们，我们让你愉快。直到后来A公司出现以上这些问题，我们开始和B合作。B公司是专门翻译我们这个行业的，而且译稿要检查两遍再发给我们，如果不能按我们的时间发给我们，他们会拒绝接这个任务。但是家小公司，处理翻译量有限。我们就不得不找C公司。

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C公司，网络宣传。C公司搜索引擎优化做的好（SEO很重要，臭不要脸的竞价排名不算）。我当时搜“翻译公司”这个关键字，C公司在Google排名很靠前，就选择了和他们合作。他们专职译员多，即使很大的翻译量，也能几天内翻完回来。但质量很烂，不检查，我们还要自己核对。举个例子，“江西武宁县”，丫给我翻译成“Wuyu County, Jiangxi City"，（宁字看不清，没有搜索，直接当成宇字）。当时给我气的，给他们以严肃的批评和罚款。

听我介绍了这几家后，如果你需要翻译公司时你会选择谁。我会选B公司合作，因为，跟他们合作我再投入的精力最小，reliable。所有，再多推销招数，Being reliable. 靠谱。
销售的技巧的都是相通的，其他如售前服务，售后服务，定期访问等，我也不是做销售的，不说了。

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