医院如何不花广告费宣传推广？高效低成本医院推广策略

医院宣传推广这么做根本不需要花广告费

谈起医院宣传推广，业内很多人首先想到的是广告宣传，尤其是线上宣传，很多人只想到的只有竞价广告。但谈起医疗广告，大众普遍反感，尤其是很多人甚至直言：只要是做竞价广告的医院就不要去。而要鉴别是否为竞价广告，也很简单，就是看网址后面是否有“广告”两个字。

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那么问题来了：医疗宣传推广=医疗广告，医疗广告=不可信，医院是不是不能宣传推广了？错！因为医院不靠广告，照样能宣传！方法用对了，成本与巨额广告费相比几乎可以忽略不计，而且可信度更高！

事实胜于雄辩！我还是先以一个案例来讲解一下医院宣传推广之0广告费策略。在我们医略营销创始早期，遇到一家位于省会城市的三甲医院客户，其重点专科肝病科面临严重的业务量下滑趋势，而业务量下滑的根本原因是大形势所致：预防接种防控有力、卫生习惯大大改善，全国病毒性肝炎患者发病率显著下降。由于是三甲医院重点专科，医院不允许广告，也支付不起广告费。客户医院还明确规定：1）不允许有市场化行为，只做宣传推广；2）不允许介入医疗管理如改善服务等，担心带来过度医疗；3）设定门诊量和住院量提升目标，达标后才支付运营推广服务费。

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这样的客观形势和合作条件下，我们团队只用了两个策略：新闻（不是付费软文），关键词推广（注意，不是竞价，不是竞价，不是竞价！），没花一分钱广告，在第一年就让该肝病科门诊量和住院量逆势上扬，第二年更是各方面业绩显著提高、患者来自全国各地（为避免广告嫌疑，想了解详情者可私信沟通）。类似的宣传推广策略，应用在别的客户医院也取得了令人瞩目的成绩。

在资讯更为发达的今天，不花广告费进行医院宣传推广的可采用措施更多，我重点强调很多医院不太擅长的3个宣传推广策略。

 新闻报道很多医院管理者认为新媒体时代，传统媒体已经没落，报纸电视几乎没人看，所以新闻没价值，其实这是对新闻发展的误判。

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任何时代，新闻的公信力始终存在且远高于医院官方的自我宣传、医院广告宣传。我在《移动媒体时代新闻宣传对医院发展仍具3大意义》的文章中曾经强调过：虽然移动媒体已经成为当今信息的主要载体，但传统的新闻宣传不可忽视，毕竟很多移动媒体的信息来源于报纸、电视，且不少传统媒体也已经实现了线上同步刊出。我在多家客户医院已经成功验证：网络资讯越发达，医院新闻越能得到更广范围的传播，因为只要新闻素材有独到性或社会价值，很容易被新浪、网易、搜狐、凤凰网甚至是人民网、新华网等全国几百几千家网络媒体转载，可以用“一夜传遍全国”来形容。我在多家医院都曾现场讲解、展示了“一夜传遍全国”的新闻报道实操案例。