初创企业如何做网络营销快速打开市场？网络营销方案、策略和方法

在谈到今天这个话题之前，我们有必要先了解网络营销的概念。网络营销又被称为病毒式营销，从字面意思来看，是围绕网络这块做的推广营销活动，即通过口耳相传的方式将产品信息和品牌推广开来。

网络营销是一种以小博大的营销模式，运作得当，其完全可以达到一传十、十传百的推广效果，这也是为什么被称之为病毒式营销的原因。对于初创企业来说，如何以最小成本达到最大推广效果，如何更高效率更迅速的在市场上崭露头角，网络营销可以说是不二之选。

那初创企业到底应该如何做网络营销呢？网络营销围绕三方面展开，其中网络是目的，营销是手段，而产品是这一切的基础。所以在制定营销策略的时候，就应该围绕着这三点做针对性方案。

首先就是产品，这里的产品涵盖了从商品、门店、服务、售后等整个交易过程。因为客户在购买产品时，不仅购买了商品本身，也同时购买了其他相关的一些附加属性。举个很简单的例子，海底捞为什么比平价火锅贵却依然门庭若市，因为在客户的费用中是有服务属性加成的，而客户也确实能感觉到这附加属性的物超所值。

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所以初创企业在围绕产品做推广时，不仅仅只是在商品本身上下功夫。从现实角度来说，在同类竞品中，同质化现象极为明显，尤其时对于初创企业而言，绝大多数在商品本身并不存在太过明显的竞争优势，也正因如此，在商品保质保量的前提下，产品的附加属性就变得尤为重要。初创企业在资金不充足的情况下，就要在服务、售后等方面尽量做到尽善尽美，以此在同类竞品中取得优势。

再说营销，营销是挖掘客户需求，在通过客户需求推广产品的过程。这就要求企业首先要明确产品定位，以及圈定受众，根据对客户的分析、调研等方式了解客户需求，再从产品本身特色出发把产品推荐给客户。营销必须是产品特点和客户需求的结合，才能达到最好的推广效果。

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营销绝不只是销售，营销要避免自嗨式的卖点，即我很好，但客户根本不需要。如何把握客户心理，明确客户需求是营销的重中之重。企业要着重针对基本盘客户，必要时甚至要做到因人而异。稳定住基本盘后，网络营销的优势将凸显出来，基本盘客户边界效应的持续发酵，将会有越来越多的客户踊跃上门。而这时，产品和网络的作用性就是二次发酵乃至三次发酵的催化剂。

最后要说的是网络，网络即好评，与品牌有异曲同工之妙，但相较于品牌而言，网络的认可度更高、影响力更大。举个例子，你可能不会因为哪个品牌好而产生消费冲动，可如果与你亲近的人说某产品怎样怎样好，你必然会有消费冲动。

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在相当一部分人看来，网络需要时间培育，但其实也不尽然。对于初创企业而言，在时间上无法占据优势时，该如何培育网络呢？尤其是在日新月异的互联网时代，相信也没有哪个企业愿意用几年、乃至几十年去培育网络。在时间不允许的情况下，靠量取胜，靠频率取胜。一是扩大基本盘规模，遍地开花，全面覆盖受众人群。二是循环洗脑，如果一个人告诉这个产品好你可能无动于衷，如果是两个、三个甚至一群人呢。你还能够遏制冲动吗？

其实无论是哪种营销模式，哪种推广方式，其落脚点始终是产品本身。不管是对初创企业还是大型企业而言，产品才是王道。无法落足于产品的营销都是空谈，无法从客户角度出发的策略都是纸上谈兵。严格把握产品，急客户之所需，此乃企业发展壮大不二法门。