传统行业+互联网营销，如何才能如虎添翼？

经过这次肺炎疫情的肆虐，很多企业认识到了互联网的便捷性和充满的无限生机，传统企业很想涉足互联网，想走网络化运营道路，那该怎么做呢？

线下生意，拥抱互联网，有两个层面：

1、放弃传统生意，直接转做互联网

当然，这个前提是线下生意确实没的做了，否则我们更希望大家是融合互联网。

2、线上线下结合来做

也就是大家经常讲的“互联网+”或者是“+互联网”

实际操作涉及

1、自身互联网学习：如果自己不懂，第一很难操作，第二带团队很难管理（不是管理水平，更多的是沟通），第三是与外包团队很难沟通；

2、团队建设：可以从简入繁的过程操作，有序的招收互联网操作成员。

3、业务外包：把专业的部分外包出去，比如自建网站等。

再说下拥抱互联网的方式

1、+互联网工具：如做品牌传播、产品传播、销售工具（电子商务）、互联网工具应用（如在线办公软件等）

1）做电子商务

（1）自建电子商务平台

（2）入驻第三方电子商务平台

（3）做互联网分销：就是找互联网成熟的电子商务销售团队，销售自己的产品

2）做传播

通过互联网，提升自己品牌或产品的知名度、美誉度，拉升信赖感，提高线上、线下成交转化率。

这种传播方式就非常多了，如新闻稿、软文、自媒体（微信、今日头条等）、短视频、搜索引擎营销、网络广告投放、EDM、电子书、博客、微博等等。

3）使用互联网工具

如在线办公工具钉钉等

2、+互联网特性：根据互联网本身的特性做营销战略规划，如市场分析、市场调研、目标市场选择（STP）、产品创新、O2O策略等；

1）市场分析：互联网沉淀的大数据能极大提升企业做市场分析的能力和正确率

2）市场调研：远远强于线下，且成本更低。比如我们想上一个新品，可以在线上预售，看实际情况，也可以通过社交工具如FACEBOOK做调研

3）STP：根据互联网用户特性做目标市场选择策略，如市场细分、市场定位等

4）产品创新：按照市场营销产品创新理论分析，产品创新的源泉是用户消费了但是不满意，传统企业做生意很难拿到这个不满意，但是互联网就很容易，比如差评，比如各种评论网站，REVIEW网站等

5）长尾效应：这个是对应传统28定律的一个法则，但是意思却完全相反，这个也是线上线下生意区别的重要地方。

6）数据化：线上所有的销售都有数据，提供分析，更详细的数据当然在各大平台手里，这个数据的价值是无限的。

3、+互联网思维：比如做商业模式的改变、企业组织机构改造、企业流程再造、社群模式应用等。

1）新商业模式：比如O2O、平台策略、众筹策略等等

2）组织改造：传统的金字塔型企业组织架构，开始向扁平化转变

3）流程再造：改变传统生意流程，如C2B模式的即将兴起。

4）新社群生态：社群其实是个非常原始的形态，在人类发展最初阶段就形成了，但是互联网时代的社群与原始社会的社群又有极大不同。

5）颠覆传统想法：比如当下的区块链、比如滴滴、美团、如自媒体如今日头条、短视频如抖音

4、+互联网生态：比如介入互联网资产，融入互联网生态成为一员，或者自造互联网生态等。

1）提升互联网资产

比如：域名、微博、微信、版主等等，最近猛推的360借条，凭的就是你手机号码年限，这在过去是不可想象的。

2）区块链

3）物联网