鸿星尔克捐款5000万火爆全网产品被抢断货，给我们网络营销哪些启示？

鸿星尔克营销内幕:原来营销方案都在这里

一家福建运动服装品牌鸿星尔克在河南暴雨遇灾时低调得捐了5000万物资,被热心网友发现这家公司捐款时居然是一家已经亏损多年的企业,因此产生了后来一系列互联网热点。目前网上很多争论的焦点是鸿星尔克的捐款获得消费者热捧是不是一次策划好的营销。我个人认为,算营销,但不算策划好的营销。我同意一种说法叫顺势营销,作为一家要盈利的企业,作为一个正常的商家,有机会不用那真是傻。

开铭网络：鸿星尔克捐款5000万火爆全网产品被抢断货，给我们网络营销哪些启示？

可以说鸿星尔克这一次算是遇上了天时,地利,人和的机会。首先天时,近些年国际政治环境的变化使中国消费者逐渐在购买意向上倾向于国货,无论是爱国情怀还是国产品牌本身的崛起都很容易让消费者燃起民族自豪感。这个时候鸿星尔克在一个正确的时间做了一件正确的事情。其次地利,有朋友会说这次捐款也不只是鸿星尔克,像安踏,李宁这些国产品牌不都捐了么,如果说这是一次中国消费者爱国货情怀营销,为什么火的是鸿星尔克不是其它国产品牌? 

我们稍微关注一下购买了鸿星尔克的消费者评论,大部分人说价格比较便宜,是的,这是鸿星尔克的产品定位,普通大众消费品,大多数人都消费的起,所以支持起来不费力,买个十件八件也就千把块钱。而其它品牌有没有低端产品,当然也有,但是品牌定位不一样,主力还是中高端的消费者。所以产品价格低,受众人群广,众人拾柴火焰高。最后人和,人类对弱者总是充满了同情。虽然这不是鸿星尔克刻意而为,但这次营销事件中的重点就是企业的惨状激起了消费者的同情心,什么亏损2.2个亿还捐了5000万,连微博会员都买不起,老板骑共享单车来到直播间,这些行为被理解为在带节奏,让普通消费者感同身受。说实话就算这是节奏,其他品牌也没办法模仿,毕竟比惨也不能把自己企业整亏损啊,消费者倒是同情了,股东可不乐意了。而鸿星尔克是真的亏损。

开铭网络：鸿星尔克捐款5000万火爆全网产品被抢断货，给我们网络营销哪些启示？

有人说鸿星尔克整个事件都是营销策划好的,我还真不信,有团队能做到如此滴水不漏?同时能对事件走向预测如此精准? 一家已经连年亏损的企业在重大事件中充其量也就是搏一搏名气好了,想带节奏真没那个能力,后面的发展已经超出了他们的想象,最后企业顶多算是顺势而为罢了。