灯具行业怎么做网络营销推广？传统行业通过互联网逆袭机会来了

你是否也遇到同质化恶性竞争——

有的订单，做，没利润；不做，工厂没法生存，每天都在痛苦中生存。

你是否也投入大量人力、物力、财力——

通过展会和招商进行销售，大把金钱投入进去了，也不一定有效果。

如何才能跳出传统营销红海呢？

开铭网络：灯具行业怎么做网络营销推广？传统行业通过互联网逆袭机会来了

在中国智造重地、世界五百强企业的摇篮——顺德，一家在传统灯具行业摸爬滚打了26年的老牌照明企业，从0起步系统网络营销，从传统红海中成功突围。

在加速产品转型升级的道路上，用“海陆空”全网营销开疆拓土，如今80%客户来自线上。

他们有什么“进化论”？

公司早期依靠大量业务人员从茫茫人海中找客户，效率很低；产品同质化严重，同行恶性竞争；展会/招商/传统广告等线下宣传投入大量金钱，效果达不到预期。

“我们曾经在传统行业的红海中奋力挣扎，血流成河，片甲不留。”明确了全网络营销四大系统，在网上如何“让客户找到你、了解你、爱上你、娶回家”，并对网络营销有了系统性的认识，为公司重新精准定位。

借鉴“保安大叔也能当编辑，前台靓女也能做推广”的课堂案例，她把销售送到执行班，两个人一起打造了公司的第一个营销型网站，包揽了推广、编辑、设计的工作。

—2—

受益网络营销 加速转型

第一，紧跟时代步伐，引进先进的技术和人才，自主开发智能软件，大力打造灯具智能化；

开铭网络：灯具行业怎么做网络营销推广？传统行业通过互联网逆袭机会来了

第二，紧跟降低近视率的国家倡导，顺势而为，重新定位为专注智能护眼教室灯的研发和生产，为广大中小学生的视力健康保驾护航。

但是企业转型的过程中，又遇到了新的问题——

“主要是做传统灯具行业的，这些教育装备客户和跨界的客户都在全国的各个写字楼里，不是在我们熟悉的建材市场和灯具城，很难找到。”

开铭网络：灯具行业怎么做网络营销推广？传统行业通过互联网逆袭机会来了

原有渠道全军覆没，市场部的推广预算奇高，怎么办？

通过多年耕耘，网络营销版图发展为PC互联网营销+移动营销+视频营销的“海陆空”全网覆盖。

公司有三个网站，其中一个，搜索引擎权重达到2，收录近1万条。

因为主要接工程项目，精准流量才是王道——

付费推广，从几千个关键词中梳理出几十个核心关键词，追求精准询盘，每月推广费用基本不超过3000元；

免费推广，紧抓长尾/场景关键词，每天写文章更新各个网站及新媒体渠道，基本上核心关键词都出现在了搜索引擎首页。

视频推广，紧跟时代潮流，为了吸引更多精准客户，利用关键字或热门话题拍摄公司相关产品及活动短视频，发布到视频号和抖音。