2020营销有哪些新方向？京东营销360给出了答案

在互联网红利收紧的大背景下，过去这一年代理公司、广告主以及平台方都在谈论着如何在增量转存量的市场空间中获取新的增长。与日常消费关联密切的零售行业，在渠道演变对“人、货、场”关系形成新一轮冲击下，同样面临着增长焦虑。

2019年4月正式上线的京东营销360，以全新“4E营销方法论”全效赋能品牌开发（Evolve）营销策略、执行（Execute）营销计划、衡量（Evaluate）营销效果、改进（Enhance）营销举措，帮助品牌商不断拓宽增长边界，最大化创造着营销价值。上线近一年的时间中，增量拓展、精准匹配、全渠道成为京东营销360的三大关键词。

人：增量拓展

2019年网络零售增速放缓，寻求增量蓝海，挖掘新的转化效能，成为整个行业的刚需，然而在“拉新”压力下，碎片化的媒体触点与消费场景，令消费者的细分需求和行为链路更加难以捕捉。面对拉新成本高、难度大、效率低等诸多难题涌现，京东营销360从横、纵两个方向出发，帮助品牌持续拓展增量象限。

“横”即以京东数据优势为驱动，借助京东数坊量化分析品牌资产特征，横向呈现用户在认知Aware、吸引Appeal、行动Act、拥护Advocate不同4A价值阶段的分布和流转状态，结合丰富的DMP标签锁定高关联目标人群，给予针对性拉新策略支持，同时还提供Lookalike扩展工具，帮助筛选相似的潜在目标人群，实现新客拉取效率最大化。

在联手戴森打造的营销活动中，京东营销360就曾为戴森构建专属人群运营模型，深耕品牌4A不同价值阶段的关联类目人群及需求，采取个性化营销创意触达，激发人群积极流转，带动戴森吸尘器拉新效率成功提升3倍。

“纵”则是深入布局下沉渠道。随着新线城市电商渗透率不断提高，规模庞大且处于消费升级过程中的下沉市场成为品牌商家必争之地。为此，京东推出“京喜”平台，并正式入驻微信一级入口，利用高质价比的好货和新兴社交玩法连接新线市场人群，成为全面触及下沉市场的有力抓手，而京东营销360也将进一步打通微信京喜小程序、手Q购物、京喜APP等渠道，联动首焦、搜索及推荐各类推广资源，最大范围拉拢新线人群，撬动品牌新增量。

货：精准匹配

当网络零售市场步入存量竞争，考验的不仅是品牌商家探索增量的能力，也对如何精细化运营存量用户，激活存量价值提出了更高的要求。京东营销360 围绕新时代下品牌与用户间的供需关系，将“人”与“货”精细化匹配，串联起开发（Evolve）营销策略、执行（Execute）营销计划、衡量（Evaluate）营销效果、改进（Enhance）营销举措的4E营销体系每个环节，帮助品牌实现销售收益的高效和长久持续增长。

场：全渠道

互联网媒体的爆发，丰富了用户获取信息的方式，各类短视频、直播种草带货，达人经济盛行，缩短了用户的消费转化路径。当新渠道、新媒体、新场景成为用户行为习惯养成的催化剂，品牌商家更需要一种连接全渠道的营销投放解决方案，实现用户心智在各个细分场景下的全域触达。

京东营销360在投放资源联动方面，不仅打通了站内和站外，更融合了线上和线下。京东站内，京东营销360已形成一套矩阵化的营销产品生态，包含展示广告京东展位和京东直投，搜索广告京东快车，以及购物触点广告和付佣广告，满足不同营销场景需求。

在万物皆媒的时代，增长的机会点从来不局限于线上，线下渠道布局上，京东营销360还实现了线下社区广告、门店线下屏等各场景200万块大屏的接入，全面覆盖40个城市的1亿+用户，伴随未来5G的全面铺设、应用，线上线下的实时场景联动无疑将进一步改写现有传播方式，引领零售行业营销开启新的变革。

无论渠道环境如何改变，零售始终要回归“人、货、场”的本质。京东营销360在2019年从挖掘人的增量，拓展货的新需，释放场的效能入手，有效帮助众多合作品牌商家实现了营收增长，新的一年里，京东营销360又将开拓出哪些营销新思维、新方法，启动新一轮增长的强力引擎，让我们拭目以待。