如何在淡季实现全年的销售目标 ？网络营销推广技巧分享

这一年，听到最多的是商户的抱怨，看到最冷的是市场的客流。整体情况不佳，各类商户零售份额大幅下降。
走访当地终端后，不少大商户都在预测，今年年底会有一批商户倒下，而在佛山陶瓷产区，不少厂家也在预测，今年将有不少小陶瓷厂家难以生存。可见，陶瓷行业似乎进入了冬天，“冷”了！
市场自由竞争，优胜劣汰，厂家和商家都在抢占市场份额，谁能在淡季抢到更大的蛋糕，谁能活到最后，关键在于怎么抢！这个话题应该是企业和商家共同关注的。今天我们就来探讨“如何在淡季赢得销量”。

开铭网络：如何在淡季实现全年的销售目标 ？网络营销推广技巧分享

我们知道，制造商的销售量是由分销商的销售量累加而成的。业内盛传，厂家“压货”很吃香。如果他们在旺季时不时压点货，市场环境好，经销商就不愁销路了。但在淡季，厂商为了实现销量依然压货，并非妙招。
经销商卖不出去，压仓只是实现了产品的一次转运（从厂家仓库到经销商仓库），只有二次转运（从经销商仓库到消费者家中）才是真正的销售。如果经销商仓库缺货，自然会到厂家提货。因此，厂商提高销量的王道是帮助经销商实现销售。
那么经销商在淡季如何销售呢？关于这个话题，我有communica
与众多终端商家ted，得到的答案不外乎“搞促销；跑渠道”，答案似乎是这样，但据我所知，大部分商家的业绩并不理想，为什么会这样呢？
原因有三：一是流动性差，知而不为；二是会说自己做不到，比如搞促销，但不知道怎么做；三是“等靠要”思想严重，坐等厂商支持。因此，经销商要想赢得销量，必须做到以下几点：
1.首先要转变意识：要走出去，做“商人”。
人只有动起来才能更有劲头，生意只有走出去才能赢。
2.改变运营团队的行动，想到好办法就去做。
在你采取行动之前，你不必把每件事都考虑得很仔细。这个社会有很多人很有思想，但他们从来不敢迈出第一步。为什么？因为他们想得太多，想着一切可能的事情
所有的恶果都提前搬出去了，所有的恶果都看到了。思考的方式出人意料，必然不敢行动。
比如：男生追求女生，如果在演戏前总想着可能被拒绝的各种画面，他就不敢演戏；如果你看上了它，你会立即攻击。虽然你可能会被拒绝，但在攻击的过程中，男孩会慢慢发现女孩的喜好。这个时候，如果你做你喜欢的事情，你就会成功。例子表明，如果加强行动力，几乎什么都能做，而且只有在做的过程中才能找到办法。
3.建立自己的企业“帕台农”模式。
“帕台农神庙”是一座由许多柱子支撑的寺庙。它已经建成很长时间了。历经千年风雨，它依然屹立不倒，因为它有许多柱子支撑，随便拔掉几根柱子，它也不会动摇。商家渠道相当于支柱，如零售渠道、家装渠道、异业联盟渠道、社区渠道、工程渠道、团购渠道等。这里要特别强调工程渠道。今年零售市场下滑，不少商家将目光转向工程。有工程关系是件好事。如果没有工程关系，基本上很难靠业务员来跑项目。我该怎么办？
在这里，我们只需要改变思路。一般来说，一提到项目，大多数人想到的是“房产精装项目、酒店项目、政府机构项目等”，如果这些项目没有一定的关系基础，靠业务员跑路是很难达到效果的。

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经销商可以把目光投向小型工程项目，如：连锁餐饮机构、连锁快捷酒店、连锁商场超市....
不要小看这些小项目，因为它们是连锁机构，后续会有大量的后端利润。我的一个朋友在这一点上做了一个思路上的小调整，生意就会源源不断。别人叫苦不迭时，他却忙得不可开交。
4.进行有意义的促销。
什么是有意义的推广？提到促销，很大一部分人会想到“降价”。他们把促销等同于降价。事实上，降价或打折只是促销的一部分。
一次在路边市场，目睹了一次失败的促销：一位陶瓷品牌经销商迫于生意惨淡，要求广告公司策划一次促销活动。从外面看，拱门、红地毯、花篮等氛围还不错。活动开始，一位美女上台，上半身没穿衣服，下半身少穿衣服。然后
之后，一位画家开始在这位美女身上作画，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上住着走着的人。刚开始作画，很快就吸引了大量的人，门外的场地座无虚席。画好之后，就进入了推广阶段。不到一会儿，门口原本拥挤的人群只剩下几个意向顾客。显然，这次活动失败了。即使只有几个意向客户，成交也不多，更别说不是全部成交了。
这个例子说明了什么？推广的成功与否与流量的质量有关。如果推广成功，必须为精准流量做大量工作，垃圾流量不会产生销售。
5.整合资源，建立平台。
小商人研究产品，大商人研究人。平台是人的集合。当一个主题平台建立起来，就会聚集对主题感兴趣的人。比如“设计师俱乐部”可以把设计师聚集在一起，他们在你平台上的活动自然就是你的资源。这里就不详述了。
只要思想不滑坡，方法总比困难多。在此，我们仅就“淡季如何实现销售双赢”抛砖引玉，希望更多商家能够走出困境，实现销售双赢！