律师行业应该怎么做好抖音短视频营销？

抖音作为一种大众化的社交平台,拥有极其庞大的使用者群体,其通过快速浏览的方式可以让受众迅速接受信息。这一新型的方式的出现对于律师而言恰好也是一个机会。

团队在使用抖音的短短10 多天里已经吸粉3600 多人,咨询逾200 人/次,案源转化率近5%。今天的文章,x师将向大家分享这一新型趋势以及使用方法,希望对大家有所帮助。

律师在大多数人眼中是一个高逼格、高收入的职业,但事实上律师行业的竞争非常激烈。业内有句老话叫“案源为王”,案源是律师的安身立命之本,没有案源,如同巧妇无米。所以,案源拓展,成了律师行业亘古不变的话题。

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除了一些传统的营销和案源拓展模式外,在互联网大数据时代,很多律所和律师开始以授课、新媒体运营(微信朋友圈、公众号、抖音、微博等方式)打造差异化法律服务产品、运用大中台、大数据来进行品牌推广和案源拓展。

最初,我和团队尝试了很多方式,主要以专业为核心,借助新媒体的传播效应“震轰”了我的各种社交平台。一波操作,出拳准,下力猛,确实圈粉,但是千篇一律的宣传内容,让我们陷入了“天下律师是一家,服务特色不分家”的怪圈中。

这个时候,突发的“新冠疫情”一下子冲击全国各行各业,大家被迫宅家等待复工的期间,各类营销大号、行业公众号推送各类主题微文,线上培训、直播如同迫击炮一样席卷而来。

我们发现在新媒体运营当中,短视频可以说是非常的炙手可热。而在众多的短视频平台中,抖音无疑是最受欢迎的。

于是,我们开始研究这个被喻为“下饭神器”的短视频平台——抖音。

当然,抖音与律师,两者给人带来的感觉,就像一个是潮流的“杀马特”,一个是严肃认真的精英范,总感觉这是两条永不相交的平行线。但这场疫情却让二者意外碰撞出了“火花”。

在疫情期间,我们对抖音进行了尝试并做了系统的研究。我们的初衷是在做公益普法和品牌推广的同时,倒逼团队成员对直播的法律知识进行系统的梳理,并锻炼团队成员的演讲力和表现力。没想到的是,在短短10 多天的时间已经吸粉3600 多人,为大众普法8 场,咨询逾200 人/次,案源转化率近5%。

所以,我们迅速建立了两个微信直播大群,全国各地有不少的想要尝试做抖音的律师同行也来我们的直播间学习和交流。

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接下来结合我们的实践经验,来与大家聊一下,律师到底适不适合做抖音。首先看看律师做抖音有哪些优势呢?

律师做抖音的优势

抖音总裁张楠在首届创作者大会上解释了什么是抖音:“抖音是一个帮助用户传递信息的工具,短视频和抖音带来的,是视频创作、分发门槛的大幅度降低,是信息的更快流动和链接,是一种信息普惠的价值。”

我这样理解这段话,即更简单智能的内容创作,更高效合理的用户投放,抖音一直在做的事不过是让更多人看到自己想看的。

而律师是一个依托于知识盈利的行业,大多数个人律师或律师团队需要自己搭建从产品研发、宣传、销售的每个环节,因此将抖音嵌入产品宣传的环节,律师主要有以下优势:

1.价值相符

作为律师来讲,用短视频对外宣传的目的有三,第一是向市场展示专业化形象,扩大影响力;第二是向需求用户进行信息传递,让客户“恰好”知道我们可以为其提供法律服务;第三是寻求客户“裂变”,将客户变为自己的宣传途径。

而抖音建立的信息普惠的价值,让律师传递的法律知识和律师的品牌形象更快地被更多人看见,刚好与我们宣传的目的相匹配。

2.有可持续输出的内容

律师作为社会的“知识分子”,在任何时候都不能缺席。以此次疫情为例,律师可以从政府、企业、个人三个维度,民事、刑事、行政三个大法律领域,劳动人事、合同履行、产品质量、知识产权等上百个细分业务领域进行内容创作,虽然大部分的内容需要通过完整的法律条文引用与分析才能讲透,但是有无数的选题可以选择,在无数的创作者为选题挖破脑袋的时候,我们在这方面有天然的优势。

另外每天都有无数的热点事件发生,有理有据地“蹭热点”,也是我们选择输出内容的方式。

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3.宣传成本的转移

利用短视频进行宣传相较于选择网站推广、广告投放等方式,最大的不同在于,前者需要内容策划、创作,需要手机拍摄、视频剪辑、互动直播等等,耗费的是律师的时间成本,而后者需要大量的金钱成本。

选择短视频宣传,或许一开始因为对软件和技能的不熟悉,确实会耗费大量时间进行学习,但掌握了熟练的拍摄和剪辑技巧后,输出内容就不再会占据律师大量的时间,相反选择网站推广和广告投放的费用通常都比较高,而且是逐渐递增的。

虽然在抖音中做短视频成功的律师或律所寥寥无几,但结合前述“以授课方式拓展案源”和“各类新媒体运营”两类营销模式,加上团队成员普遍颜值较高、口才较好这些优势,我们小试牛刀,尝试做了8 期“疫情期间法律培训系列课程”的抖音直播,效果尚可。

为什么选择抖音

在开始抖音宣传之前,我们做了很多的尝试,但久而久之,我们发现宣传的效果并不理想。

直到后来,我们发现短视频和直播更容易获得大众的接受并可以实现广泛快速地传播。且在每人、每天只有24 小时的情况下,除去正常的工作和休息时间,如何占用更多的用户时间成为了每个互联网企业都在思考的问题,人们越来越喜欢用60 分钟的听书软件代替6 小时的书籍阅读,用5 分钟的剪辑视频看完2 小时的电影。

任何信息的获取时间都在被压缩。所以,在碎片化时间竞争如此激烈的时代,抖音也在竞争。2020 年1 月,抖音发布了《2019 抖音数据报告》,宣布在整个2019 年,全世界233 个国家和地区的用户通过抖音发布生活动态,奇闻趣事,并且抖音日活用户已经超过4 亿。

要知道,这数字的背后就是律师全力以赴争取的客户、案源、市场,并且人口红利还未见顶,未来的竞争空间大有可为。抖音大数据背后是律师全力以赴争取的人口红利。

不难看出,抖音从开始的“记录美好生活”已逐步变得更商业化,招引了各行各业有商业眼光的人来到抖音平台,在抖音中拓荒自己的战场。

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但我们着重关注到在整个2019 年中,被点赞排行前五的职业是教师、护士、消防员、交警、医生,作为经常与医生、教师进行比较的律师职业竟然在抖音中缺位,并且一个拥有日活用户4 亿的软件,为什么没有律师愿意去挖掘这背后的客群和市场呢,这使我们感到奇怪。

我和团队学习、观察了不同法律领域方向的抖音账号,我们发现一个特点,大多内容表现得“太专业、太精英、太权威”的律师抖音账号,几乎很难坚持更新,有的甚至隐没在抖音大军中,再无浪花朵朵。

相反,内容表现得“很易懂、很落地、很人气”的律师抖音账号,已经从零粉丝增长为十万、百万粉丝,其品牌效应,明星效应不亚于娱乐圈的大咖们。

因此,在抖音短视频社交+大数据算法推送的运营逻辑下,只要输出符合推送规则和迎合市场兴趣的内容,那么必然就会得到市场的反馈。