中小企业网络营销推广如何做?全方面解读网络营销推广获客方法

我之前有建议企业在现在这个流量时代应该尽量跟上时代的潮流,开拓网络市场,走上网络营销的道路。

作为一个企业,应该具体怎么做网络营销呢?

作为一个企业,在做网络营销之前。我们应该对自己做好全方位的定位,在网络营销里有一句话说得很对:定位定对,效益翻倍,定位不对,一切白费。

那么,应该如何给自己的企业定位呢?

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定位主要分两个方向:企业自身的定位,客户群体的定位。

企业自身的定位:

一、定位自己的产品。

确定自己想要推广的产品,确定哪些产品是能给自己带来最大效益。通常的选择是,平均客户单价最高的、成交量最大的产品。当然,如果你的预算非常高、人员非常充足,推广所有的产品也是可以的。

但是,就算你要推广所有的产品,也要确定几款主打产品。

确实自身产品的优势,与竞争对手的产品做对比,强化自身的不足。

提炼出自身产品与竞争对手产品差异化优质,什么意思呢?就是自身的产品具有的优势,是只有你可以做到,而其他人做不到的。

只有明确了自身独有的优势,才能避免陷入与竞争对手打价格战的恶性循环。

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二、能为客户带来的价值。

如果客户选择了你,你是否能为客户创造不一样的价值?不管是公信力保障、品质保障、售后服务等等,你是否在同行里占有优势?

选择客户最关心的优势,然后强调这些优势。

客户的定位:

一、客户类型的定位。

你主要针对的客户是哪种类型的,哪一类客户才能给你带来更大的效益。

是b2b企业型客户,还是b2c个体型客户?

只有确定了哪一类客户能给企业带来最大的效益,才能针对性的去做营销推广。

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二、客户身份、习惯的定位。

在确定了客户群体后,就要分析这个群体中与我们产生交集的人是哪种身份。能过对身份的分析,从而判断与我们产生交集的时间段、使用设备、所处环境等等。

确定了这些之后,我们才能决定自己应该选择什么时间段、在什么设备上、什么人群等进行精准的营销推广。

在做好定位后,你应该已经基本知道应该怎么去做了。

那么,有哪些渠道可以选择呢?如何才能做好呢?

目前的推广方式分两种:付费推广和免费推广。

付费推广又分为:竞价推广、信息流推广、广告联盟等。

免费推广分为:自主网站、b2b平台信息推、软文推广、问答推广、视频推广、直播推广等。

什么是竞价推广?

竞价推广是指向在搜索引擎服务商平台开通帐号充值后,对自己想要用户搜索到的关键词进行出价。当你出的价比别人更高,就更容易展现在前面,从而吸引用户点击,看到你的广告或展现页面。

竞价推广适合大部分行业,除非你是非常冷门的行业,不然都可以做竞价推广。热门行业竞争大,冷门行业竞争小。做竞价推广,主要是关键词的选择。越精确的关键词,才能为你带来真正有需求的客户。

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什么是信息流推广?

信息流是通过大数据对用户进行分析后,由系统主动推送广告的一种方式。系统经过大数据分析后,会把设置了关键词的广告推送给可能会对这些内容感兴趣的用户。

做信息流推广,一定要预算足够。不然,每天别人没点几下,可能就没有了。而且这种方式,带来的流量多,但是不精准。所以预算一定要多,才够每天的消耗的。

什么是广告联盟?

广告联盟指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员,如中小网站、个人网站、WAP站点等)组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放数据监测统计,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

这种推广方式相对小众,优点是投入少。虽然投入少,但是带来的客户也少。而且也没有办法精确投入。

免费推广,我想我应该不用多说了吧?

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免费推广就是,指通过文章、产品等形式,把自己想要展示的内容上传到网络上。由搜索引擎收录你的内容后,进行整理,自动列出关键词关进行排名。当用户在搜索的对应的关键词的时候,后会根据排名,展现对应的内容。

免费推广是一种长久的推广方式,优缺点同样明显。优点是,投入不多,只要做上去了排名,一般不会有太大的变动。缺点是投入时间长,见效慢。

至于企业应该如何选择营销推广的方式,应该根据企业对此的预算、人工投入进行抉择。