付费的网络营销推广方法有哪些？网络推广如何让钱花在刀刃上？

今天开铭网络小编从网络营销推广的付费的角度，说一下企业的推广要是怎么花钱的。

在说付费推广之前，先说几句营销术语：

CPC/PPC，是按点击收费的，一个点击多少钱；

CPA，按行为收费的，比如APP注册一个新客户多少钱；

CPM，按展示收费，比如一千次展现多少钱；

还有CPS收费，就是按成交付费的，不成交不收费；

ROI，是投入产出比。

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那企业付费的推广有哪些呢？

比较主流就是搜索推广：

1

搜索营销，就是我们常说的SEM，百度竞价就是属于搜索营销，百度竞价里面有搜索推广，

百度搜索竞价就是属于CPC，按点击收费的，可以出价从0.01到999.99元都可以；

谁出价高，谁的广告就可以排到越前面。

百度付费推广还有信息流推广，可以设置推广网页，应用app，门店，电商网站等等，可以设置每日预算，推广日期，时间段，地域，人群，性别，学历，操作系统等等，可以设定推广的目标，点击还是曝光，还是行为转化。

除了百度搜索营销还有搜狗营销，0竞价，腾讯广点通等等。

做搜索营销要开户，一般开个户都要6000起。

我的经验是：做竞价推广一定要选好产品、并且做好落地页，在正确的赛道上去做竞价，不然的话广告费就打水漂了。

这里说一个误区：有人认为，是百度专门请人点广告的，其实百度是不可能自己人点广告的，因为这对百度来说都是百坏无一利，只有客户做竞价有效果，客户继续续费才是最符合百度的利益。

做竞价是很考验投放技巧的，如果投放效果不好，就要从自身找原因了。

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信息流广告：百度信息流，腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台。

信息流广告是非常注重优化落地页，这样才能提高点击率，并且做好在线客服软件，这样可以提高转化率等等。

3

分类信息，B2B平台，

分类信息和B2B平台，利用高权重的分类信息平台，促进信息的快速收集，在短时间内获得搜索排名，达到品牌和产品曝光的目的。

比如说1688，开通了诚信通之后，还要做网销宝，这样效果才会更好。

举个例子，

我有个客户，做自动化机械产品定制的，他们公司基本是没有业务员的，一直做1688，开个网销宝，每个月几千块广告费，然后很多订单都是从1688过来的。现在是阿里巴巴第17年会员了。可以说阿里巴巴养活了一个公司，一点都不过分。

别看那些DSR动态评分没数据，因为都加客户微信，公对公交易了。

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当然，这个也要看行业，如果是服装行业，那就非常考验运营人员的能力，因为那是红海中的红海。

B2B平台运营技巧：标题要写满、核心词和长尾关键词都要布局、必填和非必填都要写满、详情页最好有文字，图片，视频、多报活动、店铺要有交易量、1688商品要有7星等。

4

软文付费推广，自己写软文，或者找人写专业的软文，付费发布到各大媒体平台。如果是一些新品发布，品牌推广，可以适当的写一些软文。

之前提到过的百度百科，我们在权威媒体发的软文是可以直接在百度百科上引用的，网络公司编辑一个百度百科词条要几千块，实际上发布一个软文可能是几百块，然后直接引用一下就完事了。如果我们懂了这个，就可以省下几千。

写软文有个很重要的技巧就是：标题要写好，标题写好了，软文就成功一半了。

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只要钱到位，你的产品可以发布在很多媒体平台、

5 

SEO

为什么把SEO列出付费推广的方式呢？因为Seo的排名点击是不用钱的，但是你做排名的过程是需要花钱的。

就像你在家吃饭不花钱，但是你买菜买肉要花钱。你想吃顿好的，就要花多点钱，你想简简单单能吃饱，那就少花钱。

SEO排名也是一样，排名做得好，成本也就越高（比如网站访问量高了，就要用更好的服务器，带宽要大，还要防攻击）。

每一年都有人说SEO没效果或者不值得去做。这种说法是不客观,不严谨的。

因为你要看你所在的行业，对于制造业来说，对于一些冷门的行业，其实SEO还是性价比很高的推广方式，为什么呢，因为如果你不在一个行业你是不知道一个行业其实有很多专业的术语，这些术语就是长尾词，竞争不大，很容易做起来。

我举个例子：

你知道什么是“六分体”吗，如果不是行业内的人是不知道的。

前年猪瘟，以及各地查环保，然后导致国内的生猪供应减少，结果就是猪肉的价格大涨。最高应该是4万多一吨。

这就导致了进口的猪肉都比国内的猪肉便宜，于是，前年以及去年，中国要从国外进口猪肉。中国其实每年都从国外进口很多的猪肉，只不过这几年需求量又增长了。

而六分体就是一般指进口猪肉（除了猪内脏，去头去尾，分成六块）。

当地的屠宰厂，食品加工厂没有货源，那么就会上网去找货源。

我当时就跟一个大哥卖进口猪肉，我建了一个网站，优化了一些关键词，这些相关的词很容易就做上去了，当时成交过最高一单一个客户定了5个柜，1吨进口猪肉。

不过人算不如天算，后来疫情来了，而且猪肉价格也回落了，这些项目就没那么好操作了。

其实很多企业的网络营销做得很烂的，只要我们用点心，你就可以超越你的同行。

有句话就是不是你做得有多好，而是同行做得烂，都是同行的衬托。

所以我认为，做网站SEO优化是企业特别是制造业，获客性价比比较高的一种方式。

企业网站的一些要点：

网站打开速度要快；

必须有移动端或者自适应；

https认证；

网站内容要保持更新，原创内容最佳；

域名要备案；

SEO不能雪中送炭，但是可以锦上添花。

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我有个客户，我帮他的企业网站优化到了权重2，通过SEO每个月都有十来个询盘，最近他还介绍了客户给我。

举一个例子，昨日一个同行的网络公司，他要做SEO优化，他跟我分享了一个数据，本地的清洁公司，做百度竞价一个月四五千块，但是没啥效果，一个有效咨询要一千多块，这种我觉得属于很差的效果了，但是客户还是会继续投放，因为他们的客单价很高，几万甚至十几万，那么我就会建议他做一些关键词的优化，反正seo的费用肯定比竞价的要低。

就是竞价+官网SEO优化组合一起去做，打组合拳。

但这大概就是很多中小企业营销的现状吧、怎么样更精细化的推广，就显得很重要。