美妆行业做好抖音营销推广的技巧有哪些？如何做好抖音营销推广？

美妆行业如何做抖音营销

调研发现,与其他短视频平台相比,抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说,抖音的流量质量也是最高的。抖音也就成了品牌的必争之地,事实上,抖音自成立以来,已经推红了不少化妆品品牌。

开铭网络：美妆行业做好抖音营销推广的技巧有哪些?如何做好抖音营销推广?

在抖音上,美妆达人10分钟帮网红卖掉1万支洗面奶;抖音红人据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”,这样的带货能力简直OMG!如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

在这波风潮中我们广告人应该怎么打造抖音爆品呢?以下是抖音爆品五步方法论:

针对美妆行业,以达人为营销无疑更加高效。从数据来看,抖音上的美妆内容 覆盖用户量超过8000万,美妆护肤类品牌账户达1000个以上,美妆类视频日均上传量达22万,日均播放量超6亿,日均点赞量达700万,这样庞大的数据量,让所有人为之瞩目 。

那么抖音能够为达人营销提供些什么?首先,在选择达人方面,可以依托引擎的技术优势,“一度三力”实现品牌达人优选。“一度”是根据客户的需求,以及受众匹配程度,选取最适合的星图抖音达人;“三力”是优选出的达人能够带来行业影响力,内容传播力,及商业转化力。另外,在达人内容创意及后续的传播上,平台能够给出更加高效有力的建再加上数据与推荐技术的加持,可助力达人优质内容的扩散传播。

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这里有个案例值得借鉴,比如2019年表现抢眼某品牌,他们的系列视频就很值得学习。它在抖音的内容,有着其统一稳定、独特风格的特点,主打东方美学,所以他们确定的“国潮”、“国货”的定位,先与某网红持续合作主打“国风”(它在产品上的深度打磨,如首创雕花口红用高成本“折磨”来为用户带来超出预期的产品,这符合“好产品”原则。)

其于这样的定位,它在抖音上的视频风格比较统一,常见的有古风/宫廷剧情,还有一类就是请垂直KOL找外国小姐姐试色,或者找国外面孔KOL做推广。这两类视频很好的给到消费者国风的定位移情,以及“外国人年轻人也喜欢这个品牌”从而唤起的民族自豪感,转而变成对产品的信息与喜爱。

它家的抖音短视频很多属于这两类:宫廷国风剧情、外国人试色。所以这系列视频虽然千人千面,但基本保持了统一的调性、风格与气质,在碎片化的新媒体环境下做到了分散统一,很好地积攒了人气,是引爆的基础。

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关于抖音美妆营销玩法全攻略及直播策略分享,我认为针对美妆这个行业的一些比较常见的转化形式分为:第一通过抖音引流到电商平台,第二通过抖音企业号加粉,第三通过微信公众号加粉,第四偏小众。而直播分为直播前、直播中和直播后,直播前需要流量的积聚。直播中,需要做强导流。当直播间的人数越多时,直播间才能聚集更多的人。如果直播间观看人数稀少,给予流量支持,一样会造成流量流失。直播后应需要把粉丝沉淀下来,同时也要及时地让进来的观众加入粉丝团,每次开播是一定会有提醒的,含金量会比较高等提醒语。

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