如何搭建新媒体平台形成流量矩阵？免费流量获取快捷途径

流量矩阵

凡正经企业进入市场，首先都需要考虑的一个问题就是：流量从何而来？

不外乎大多数都会优先选择免费的社交媒体渠道做运营，也算是口口相传的新媒体，比如：公众号、抖音、知乎、小红书、快手等等。

每个平台都像是一个村，每个村里面的常驻民特质各不相同。而这对于小企业来说算是一个好事，可以根据自己业务的消费者画像，从这些社媒平台中选出用户画像重合度最高的平台，并聚焦于这些平台，解决「流量从何而来」的问题。

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于此同时，就需要在选中的平台中运营，去承接该平台的流量，承接方式分两种：1、企业号运营，2、付费广告。

1、企业号运营

关于企业号运营，一般又分为强营销、弱营销的两种运营策略。强营销一般更适合于B端，因为客户成交周期一般偏长，所以一般采用产品直推、营销软内容这种方式；弱营销一般针对于C端用户，以知识科普、商业娱乐为主，可以在短时间内承接大量平台的流量。

2、付费广告

包括但不限于信息流、硬广、KOL营销、小店等，一般以拼内容创意为主。

有了流量就需要考虑如何承接转化，这里一般分为场内成交、场外成交两种方式：

1、场内成交

直接在社媒平台引导转化，比如商品橱窗、小程序、商品外链等，场内成交一般更适合于电商行业。待成交之后，即可以通过一系列方法引进私域。

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2、场外成交

从社媒平台直接引流到私域，比如企微、公众号、社群、个微，然后再通过私域运营引导转化。

先做个小总结，针对「流量承接转化」这一块儿，做一个流程梳理。

如果是场内成交，那么运营流程就是：流量——转化——私域；如果是场外成交，那么运营流程就是：流量——私域——转化。

当然，对于部分行业来说，这两种流程其实是可以齐头并进的，具体就不展开讲了，毕竟360行，我只能简单做个逻辑梳理。

私域运营

在这里需要先给自己保留一个问题和一个目标，方便给自己一个指导方向：「私域如何承接流量？」、「对于我的业务而言，如何让私域实现利益最大化」。

关于私域的几种解决形式有：企微、个微、服务号、订阅号、社群、小程序等。

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对于以销售为主导的公司，一般都是以企微、个微来承接流量，方便销售人员跟进，并通过销售的话术、朋友圈内容引导到公众号以及社群，方便后续产品的推广复购裂变。

对于以功能性&服务型平台的公司，一般都是以服务号承接流量，并引导到小程序、微官网和app store。

对于有着竞争壁垒的公司来说，其一般采用弱营销方式，直接使用服务号或者订阅号承接流量，以内容来展示企业形象，培养用户粘性，甚至是为产品增加附加价值。

以上的私域解决方案，大家可以根据自身的业务形态、行业现状，进行排列组合优化，最后产出更适合自己的运营逻辑。