白酒产品如何进行文化营销？白酒快速提升品牌价值和市场竞争力策略

这几天，准备过年回家的你，有没有被迎驾贡酒的新春祝福“暖”到？

在安徽以及北京、上海、江苏、河南等地，无论是机场、高速还是高铁站，你一定收到了迎驾贡的新春祝福。

回到家里，酒桌上最常见的老朋友就是“迎驾贡酒”。甚至有人说，几乎每个安徽人，都曾有一段提着迎驾贡酒走亲访友去拜年的记忆。

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过年回家，迎驾为你“迎驾”

临近春节，每个人最期盼的，就是回家团圆。

如果在开车回家的路上，无论是打开中国之声，还是安徽交通广播、江苏交通广播，你都会听到来自迎驾贡酒的祝福：迎驾贡酒，国人的迎宾酒，中国生态白酒领军品牌，恭祝全国人民新春快乐，万事如意！

车窗外，一路同行的美景里，也会不时跳出一个个迎驾贡酒的新春祝福广告画面。“迎驾洞藏20恭祝全国人民新年快乐！”据了解，迎驾酒在安徽高速、江苏高速、河南高速、北京高速共计准备了600+春节祝福画面，还在安徽地区17大高铁站点、江苏七大重要站点（南京、苏锡常、昆山、徐州等）、上海虹桥站等均进行了投放。过年回家，迎驾贡酒为广大消费者“迎驾”。

在文化传播上，迎驾贡酒还联合安徽经济生活频道推出“徽韵中国年”活动，面向全国征集春联，经由专家评选出“十佳联”，邀请知名书法家书写，并在安徽省派送2万幅联名春联。此外，在安徽日报、皖西日报等省内核心报刊，以及微信朋友圈等社交平台，迎驾贡酒也向广大消费者拜年。来自东吴证券调研信息显示，生态洞藏6、生态洞藏9分别卡位100-200元、200-300元价位段，推向市场后配合一系列营销、渠道打法，历经五年的市场培育，成功站稳主流价位带，持续快速放量；洞16、洞20次高端价位带产品聚焦300-800元价位段，形成迎驾次高端品牌形象认知。

春节，体现着中国人独有的仪式感。这浓浓的年味儿，只有在回家的时候才能寻得见。

对安徽人来说，年味是臭鳜鱼、大别山腊肉、八公山豆腐，是猜灯谜、写春联、捏面人，是黄梅戏，还有回家必带的迎驾洞藏。

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春节回家，让爱包围，浓浓的年味与年文化，也开启了迎驾贡酒春节营销的序曲。

“文化迎驾”战略的，势能与未来

今年1月7日，迎驾集团召开的文化迎驾战略启动会上，中国酿酒大师，安徽迎驾集团党委书记、董事长、总裁倪永培提出，迎驾将在2023年以“管理提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设，开启“文化迎驾”战略元年，迈入发展新征程。

这表明，今年迎驾贡酒发展的关键词就是“文化”。

“文化迎驾”战略元年，意味着把迎驾贡酒的礼仪文化、汉文化和生态文化等进行体系化的升级与融合表达，让其成为迎驾贡酒走向全国的势能基础和动力来源。

文化传承与传播是迎驾贡酒近年来的一大亮点。例如其通过系统开展“生态白酒新文化”“融媒体平台升级”“消费者体验”三大行动，与消费者进行沟通和交流，让中国生态白酒领军品牌形成体系传播、生动的实践。

通过提出“文化迎驾”战略，迎驾在整个集团层面让文化成为上层建筑而统领全局，这无疑将发挥巨大的引领和带动作用。

为此，迎驾专门成立“文化迎驾”战略运营办，统领企业文化中心、品牌管理中心、品鉴创新中心三大中心，一方面从组织架构上健全职能、形成合力；另一方面以专业组织联动四大产业，整体提升集团品牌势能。

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在具体的操作层面，迎驾贡酒今年要紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，深度挖掘迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化故事，通过打造生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP，创新融合线上与线下、传统与新型媒体传播内容和形式，全面升级品牌形象，坚定走名酒品牌塑造之路。

从行业发展趋势看，文化已经成为名酒企业行稳致远的定盘星。

比如，茅台近年来对“美”这一核心内容的打造，对其核心文化和价值观进行了创新总结，并将其创新应用，使得“文化茅台”战略的推进取得了战略性的突破；五粮液也根植于传统文化，形成了“和美”的思想文化体系。

当前，迎驾已构建起“三水一草（激情之水——迎驾贡酒、健康之水——迎驾山泉、快乐之水——迎驾文旅、生命之草——魂之草）”的发展格局，一座产城融合、文旅配套的“迎驾大庄园”已具规模。

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倪永培也表示，文化迎驾战略是统领迎驾发展全局、引领实现新发展的关键。“要持续夯实迎驾发展之基，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力，让迎驾走向全国市场，迈向中国白酒第一方阵”。