老年人产品营销怎么做更有效？

随着老龄化社会的到来，老年人市场的需求逐渐增加，老年人产品的市场前景越来越大。但是老年人产品营销的难点也随之而来，如何将产品营销到老年人的群体中，让他们认可并购买，是每个老年人产品营销者都需要解决的问题。开铭网络营销策划师给大家分享老年人产品营销方法和策略。

一、了解老年人产品的核心需求

老年人的需求与年轻人有所不同，在产品营销中需要了解到老年人的核心需求，并为他们带来真正的帮助，才能取得成功。老年人最关注的是养生与健康，因此可以通过提供符合老年人健康需求的产品来进行营销。比如，可以推广一些针对老年人身体机能方面的护理产品，例如骨密度检测器、血压计、心率监测仪等等，这些产品可以有效的帮助老年人保持身体健康。

二、通过直播方式进行宣传

老年人习惯于看电视和听广播，对于新媒体的接受还有一定难度。因此在老年人产品营销中可以采用传统的宣传方式，比如通过电视、广播等进行广告宣传，然后按照老年人购物习惯定制营销渠道，比如邮购，电话订购等，这些可以提供更贴近老年人现实的购买方式。

不过，随着新兴互联网的快速发展，老年人也开始逐渐接受新兴媒体的方式，如今，直播则成为了市场营销的一种新模式。相比于传统模式，直播营销更为人性化、可信度更高、直观性更强，并且目前的直播平台大多已经支持手机、电脑等多种设备，这对于喜欢用手机或电脑的老年人是非常有利的。

三、了解老年人购买习惯

老年人在购买产品后看重的不仅仅是产品的质量，最重视的是售后服务的质量，因此在老年人产品营销中，销售人员应重视售后服务的质量，保证老年人在购买后安心、放心、舒心。当然，在营销中也要体现，产品的价值和特点，加强沟通和交流，确保老年人得到真实、准确的信息。

四、选择合适的推广平台

在老年人产品营销中，适当的选择合适的推广平台是非常关键的。比如老年人总的来说对于网络购物不太熟悉，可能电子商务平台等一些网站对于购买欲望的诱惑力没那么高。因此可以选择一些以老年人为主要客户群体的购物平台，例如太平洋电脑城、国美等老年人经常去的地方，也可以通过中老年人喜欢的媒体去推广产品，例如《老友记》、《金钥匙》等电视节目，这些都是营销推广的有效渠道。

总的来说，老年人产品营销策略需要与老年人的消费习惯相适应，并且必须极力控制炫富、浮夸等不靠谱营销方式，重点关注个人化、专业化的服务。开铭网络营销策划师认为，只有通过合适的营销，才能让老年人对产品更信任、更加认可，促进老年人消费市场的拓展，带动老年人产品的发展。